Business model là gì? Các yếu tố cấu thành mô hình Business model

Business model là gì? Business Model đóng vai trò trung gian có ảnh hưởng nâng cao tác dụng công việc sản xuất bán hàng của tổ chức. Bài viết dưới đây, Tranthinhlam.com sẽ cung cấp thêm nhiều thông tin hơn đến các bạn đọc, cùng theo dõi bài viết dưới đây nhé!

Business model là gì?

Business model là gì? Đó là một loại từ chuyên môn trừu tượng thuộc chuyên ngành kinh tế, nghĩa là mô hình bán hàng. Nói một cách đơn giản, đấy chính là một sự dự báo về doanh thu và chi phí, giúp doanh nghiệp định hướng rõ được mục đích và lượng người tiêu dùng của mình để lập ra được các chiến lược tiếp thị đạt hiệu quả cao nhất.

Thế nên Business model không những đóng vai trò đặc biệt trong việc kinh doanh của các doanh nghiệp hay doanh nghiệp mà đối với những nhà đầu tư cũng giữ một vị trí quan trọng không kém.

Xem xét và nhận xét mô hình kinh doanh của một công ty giúp nhà đầu tư có một cái nhìn tổng thể về mặt hàng, chiến lược kinh doanh, điểm khác biệt của doanh nghiệp cũng như triển vọng tương lai của nó.

Xem thêm Ý tưởng kinh doanh tại nhà thông minh lợi nhuận cao

Các yếu tố cấu thành mô hình bán hàng

Một mô hình bán hàng thường đóng vai trò trung gian trong việc kết nối giữa hai lĩnh vực đầu vào kĩ thuật (Technical inputs) và đầu ra kinh tế (Economics outputs) của một tổ chức. Để làm được điều đó, một mô hình kinh doanh luôn phải bao gồm 4 trụ cột với 9 nhân tố sau đây:

– Quản trị cơ sở hạ tầng (Khu vực hoạt động): hoạt động chủ đạo, khả năng cạnh tranh cốt lõi và mạng lưới đối tác

– Sản phẩm (Khu vực sản phẩm/Dịch vụ): giá trị đề xuất

– Người tiêu dùng (Khu vực khách hàng): người sử dụng mục đích, kênh phân phối và quan hệ khách hàng

– Tài chủ đạo (Khu vực tài chính): cấu trúc tiền của và mô hình doanh thu

Nhìn vào kế hoạch (1), ta thấy mô hình này được chia làm 4 khối, trong đó:

Khu vực hoạt động bao gồm 3 nhân tố: Các nguồn tiềm lực chính, mạng lưới đối tác và các hoạt động chính.

Các nguồn lực chủ đạo: hay còn gọi là khả năng cung cấp mặt hàng, dịch vụ của tổ chức. Trong một lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh, công ty mong muốn thành công thì nên có một vài khả năng cốt lõi nhất định, chính những nguồn lực này tạo nên điểm khác biệt của công ty.

Mạng lưới đối tác: gồm có những tổ chức có quan hệ cộng tác với công ty. Các đối tác liên kết với nhau để chia sẻ, cung cấp và khuếch đại các nguồn lực của nhau để tạo ra năng lực cạnh tranh bổ sung mới.

Khu vực sản phẩm/dịch vụ: thành quả đề nghị

Khu vực này gồm một nhân tố đề xuất về giá trị hay tuyên bố về thành quả. Đấy là lời khắng định về giá trị/lợi ích của sản phẩm/dịch vụ mà công ty sẽ mang đến cho khách hàng. Điều này có thể mang lại sự thu hút người sử dụng và khiến cho người sử dụng bỏ tiền ra để tiêu sử dụng sản phẩm hoặc dùng dịch vụ. Đề xuất giá trị này sẽ phác họa ra những gói mặt hàng hoặc dịch vụ cụ thể cho từng phân khúc khách hàng của doanh nghiệp.

Khu vực người sử dụng gồm có 3 nhân tố: Phân đoạn người tiêu dùng mục tiêu, kênh cung cấp và quan hệ người sử dụng

Phân đoạn người tiêu dùng mục tiêu: là đối tượng khách hàng chủ đạo mà doanh nghiệp hướng tới, chủ đạo những khách hàng này quyết định sự sống còn của tổ chức thông qua hành vi mua sản phẩm. Mô hình kinh doanh luôn phải miêu tả rõ và biểu hiện sự đồng cảm đối với mỗi group khách hàng mục đích và nhận biết được nhóm khách hàng tiềm năng cũng giống như nhu cầu của họ.

Kênh cung cấp: là kênh mà doanh nghiệp thông qua đó để bán mặt hàng, dịch vụ; là sự kết nối giữa công ty, những đề xuất thành quả của tổ chức với người sử dụng của nó. Kênh phân phối và liên lạc ngày càng trở thành đặc biệt và cần thiết hơn trong việc thiết kế mô hình bán hàng. Một kênh phân phối đạt kết quả tốt là một sự khác biệt lớn và tạo lợi thế tốt cho doanh nghiệp cạnh tranh.

Khu vực tài chủ đạo gồm có hai nhân tố: Cấu trúc tiền bạc và doanh thu.

Business model là gì?  Cấu trúc chi phí: những tiền bạc cần thiết mà công ty phải chịu khi vận hành mô hình kinh doanh. Đây là kết quả từ các thành phần không giống nhau của mô hình hay nói cách khác mỗi chi phí có khả năng truy ngược lại từ các thành phần khác nhau của mô hình bán hàng.

Các mô hình bán hàng rộng rãi

Mô hình mặt hàng đến dịch vụ

Hãy hình dung rằng bạn là chủ có được của một công ty sản xuất xe tay ga. Giả sử bạn cần hai miếng kim loại được hàn lại với nhau. Bạn có thể đòi hỏi một doanh nghiệp khác hàn các mảnh kim loại lại với nhau thay vì tự mua máy hàn. Về bản chất, ví dụ này cho chúng ta thấy mô hình kinh doanh mặt hàng dịch vụ hoạt động như thế nào.

Các công ty theo kiểu mô hình bán hàng này cho phép người sử dụng mua một hậu quả hơn là thiết bị đem tới kết quả đấy.

Mô hình cho thuê

Theo mô hình kinh doanh cho thuê, một công ty mua một mặt hàng từ một người bán. Công ty đó sau đó cho phép một doanh nghiệp khác sử dụng mặt hàng mà họ đã mua với một khoản phí định kỳ. Thỏa thuận cho thuê hoạt động tốt nhất với các sản phẩm có thành quả lớn như sản xuất và thiết bị y tế.

Xem thêm Nhượng quyền kinh doanh là gì? Các mô hình nhượng quyền kinh doanh?

Mô hình nhượng quyền

Business model là gì?  Trong tất cả các kiểu mô hình bán hàng khác nhau, mô hình nhượng quyền thương mại có lẽ là mô hình mà toàn bộ mọi người thân quen nhất – xét cho cùng, con người đều thấy và có thể đều đặn đến thăm các cơ sở bán hàng nhượng quyền trong cuộc sống mỗi ngày của mình.

Nhượng quyền thương mại công việc như thế này: Nhượng quyền thương mại là một bản thiết kế kinh doanh đã được cài đặt và chỉ đơn giản là được mua và tái sản xuất bởi người mua.

Bên nhượng quyền, hoặc chủ sở hữu ban đầu, làm việc với bên nhận quyền để giúp họ về tài chủ đạo, tiếp thị và các công việc kinh doanh khác để đảm bảo hoạt động kinh doanh như thông thường. Đổi lại, bên nhận quyền trả cho bên nhượng quyền một tỷ lệ lợi nhuận.

Mô hình cung cấp

Một công ty công việc như một nhà quản lý phân phối có nhiệm vụ đưa hàng hóa sản xuất ra thị trường.

ví dụ, Hershey’s sản xuất và đóng gói sô cô la của mình, tuy nhiên các nhà quản lý phân phối là đại lý chuyển và bán hàng hóa từ nhà máy cho một nhà bán lẻ. Để kiếm lợi nhuận, các nhà phân phối mua mặt hàng với số lượng lớn và bán cho các nhà bán lẻ với giá cao hơn.

Mô hình nhà cung cấp

Một trong những mô hình kinh doanh truyền thống nhất, mô hình nhà sản xuất đề cập đến khi một nhà cung cấp chuyển đổi nguyên liệu thô thành sản phẩm.

Các doanh nghiệp như Máy tính Dell hoặc Hewlett-Packard, cả hai đều lắp ráp máy tính với các phòng ban do các công ty khác sản xuất, vẫn được xem như nhà sản xuất.

Mô hình nhà bán lẻ

Business model là gì? Nhà bán lẻ là mắt xích cuối cùng trong chuỗi cung ứng. Các doanh nghiệp này mua hàng hóa từ các nhà phân phối và sau đó bán cho người tiêu dùng với giá vừa đủ để bù đắp chi phí và thu lợi nhuận. Các nhà bán lẻ có thể chuyên về một thị trường ngách cụ thể, chẳng hạn như đồ sử dụng nhà bếp hoặc bán hàng một loạt các sản phẩm.

Xem thêm Mô hình B2C là gì? Các kiểu mô hình kinh doanh B2C hiện nay?

Cần lưu ý gì khi xây dựng Business Model?