TƯ VẤN KINH DOANH SẢN XUẤT & PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TINH DẦU

PHÂN TÍCH CASE: SẢN XUẤT & PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TINH DẦU (Thương Hiệu “HƯƠNG ĐỒNG THÁP” – Huongdongthap.vn)

Hi anh Vũ Đoàn! Cám ơn anh đã tin tưởng & post case của mình lên group để em phân tích!
Những thông tin của anh để lại khá chi tiết.

– Doanh thu chủ yếu đến từ kênh offline thông qua sự kiện, hội chợ & bán sỉ (theo lời anh nói)
– Website: Huongdongthap.vn (có thông tin sản phẩm, không có traffic, site còn khá nhiều lỗi). E nghĩ anh cần chi ngân sách 5-10tr để xây lại website chuyên nghiệp hơn
– Fanpage: Tinh Dầu Hương Đồng Tháp (có 3 page khác nhau & trùng lên, có ~5000 like page). Không page nào có chạy ads.
– Shopee: Có 16.595 Người Theo Dõi (một con số không tồi). Đã bán vài trăm sản phẩm trên này.
– Các sàn TMĐT khác & kênh khác
– …

DANH SÁCH CỬA HÀNG:
– Cửa hàng 1: 2A3 Nguyễn Phi Khanh, P.Mỹ Long, Tp. Long Xuyên, An Giang
– Cửa hàng 2: 19/1 Tân Thới Nhất 17, P.Tân Thới Nhất, Q.12, TPHCM
– Trụ sở chính: 110 Nguyễn Thị Minh Khai, P.An Thạnh, TX.Hồng Ngự, Đồng Tháp

Nếu anh nói rõ hơn về NGUỒN LỰC (tức số lượng nhân sự)? Ngân sách cho hoạt động marketing? Doanh thu hàng tháng? Chính sách bán sỉ?. Thì như vậy em sẽ dễ tư vấn hơn. Nhưng không sao em sẽ thích nghi theo những thông tin đang có…

============

– Đơn vị SẢN XUẤT (một keys rất rất lợi thế trong kinh doanh)
– Đã run & có những nền tảng bước đầu. Đã có NPP & có doanh thu từ một số kênh (đây là một điểm sáng để TIẾP TỤC TỐI ƯU HƠN)
– Dòng sản phẩm đa dạng
– Lợi ích mang lại khá nhiều & đa dạng
– Tệp khách hàng & nhu cầu thị trường SIÊU LỚN
– …

Vì anh là đơn vị GỐC sản xuất. A ráng thuê đơn vị thiết kế bao bì, mẫu mã & các hình ảnh sản phẩm “BẮT MẮT” hơn. Điều này rất có lợi cho anh đăng trên các kênh online cũng như NPP có content đăng tải lại.

Thực tế mà nói, góc độ em cảm giác tên thương hiệu là “Hương Đồng Tháp” có gì đó bất cập & khó gây ấn tượng. Nhưng cái này rất khó fix, nhưng em vấn list ra theo một nhận định riêng.

(hiện nay những người KDOL rất nhiều & anh hoàn toàn có thể tạo ra vài trăm NPP bán hàng cho anh). Chỉ cần sản phẩm tốt & anh chứng minh được điều đó rõ hơn!

Em cho rằng GIÁ BÁN không phải là vấn đề lớn. Vấn đề nếu anh xây được thương hiệu tốt & chuyên nghiệp. Giá có thể gấp 2-3 lần vẫn có KH mua & có NPP bán (keys quan trọng là BIÊN LỢI NHUẬN CAO & chính sách cho NPP tốt để dễ bán online). Thực tế biên lợi nhuận cần một mức đủ hấp dẫn thì anh em mới muốn nhập sản phẩm của anh về bán.

Chiến lược phát triển NPP thì cũng tương tự case hôm trước là “phân phối mặt hàng thời trang” em cũng vừa phân tích cách đây 2 ngày trên nhóm. A có thể xem lại.

– Vì giá trị mỗi đơn hàng của anh chỉ 80k-260k (quá thấp để bán online có lợi nhuận)
– Phải bán combo sản phẩm, hoặc 2-3 SP/đơn hàng mới mong mang lại lợi nhuận phù hợp & đáng công xử lý, cũng như chi phí ads.
– Chỉ có 1 SP là “Máy Khuếch Tán Tinh Dầu” có giá trị cao. Mức này sẽ dễ đem lại biên độ lợi nhuận phù hợp

KINH NGHIỆM: sản phẩm có giá 300-500k (mỗi đơn hàng tầm 800k-1,5tr). LN trên mỗi đơn hàng tầm 200-500k mới đáng công xử lý. Còn thấp hơn 200k/SP sẽ rất cực & rất khó để KD có lợi nhuận tốt.
=> Keys này để ae cân nhắc & suy nghĩ về bài toán ĐỊNH MỨC GIÁ BÁN trong tương lai. Hoặc đưa ra những dòng sản phẩm có GIÁ TRỊ CAO HƠN. Đôi khi rẻ quá người ta không mua đâu ạ! (nhất là với phân khúc trung cao)

– Những người có oto (khử mùi, chống say xe)
– Những người có nhà (tạo mùi thơm trong phòng, trong nhà)
– Các quán cafe, cửa hàng, doanh nghiệp,… (tạo mùi thơm cho nhà vệ sinh hoặc không gian làm việc)
– Nam/nữ bất kỳ có nhu cầu (chống rụng tóc, làm đẹp,…)

=> Nói chung tệp KH của anh rất nhiều & rộng. Ưu tiên nhắm vào phân khúc trung cao (những người có nhà, có xe, có thu nhập trên 20tr/tháng). Mà thực tế SP của anh đã quá rẻ.

– Bất kỳ ở đâu có khách hàng tiềm năng xuất hiện
– Google Search
– Facebook
– Youtube
– Instagram
– Các sàn TMĐT
– Các TTTM, Các Shop,…
– …

=> Anh nên tập trung 1-2 kênh đẩy mạnh (Shopee, Mở Kênh Phân Phối, Facebook Ads, Google Ads,…). Trong quá trình bán lẻ cố gắng tạo ra KH mua sỉ để kinh doanh (cố gắng mình làm tốt, và chỉ được NPP, Đại lý làm tốt tương tự)

KEYS:
– Trong dự án nên có người đi học & thực hành nhiều hơn về marketing online
– Tự làm tốt
– Tuyển đại lý & đào tạo, hỗ trợ đại lý/npp
– …
=> Nên có plan đơn giản cho từng hoạt động. Nỗ lực triển khai & đạt được nó!

– Chỉ cần tuyển 1 người có kinh nghiệm & giỏi. Người này có thể làm tốt tất cả các hoạt động từ CHẠY ADS, XÂY DỰNG SITE, XÂY NỀN TẢNG, CONTENT MARKETING, DESIGN,… (ráng follow những nội dung ATP đã hướng dẫn để có kinh nghiệm triển khai từng kênh ạ)
– Hoặc anh có ngân sách nên thuê 1 đơn vị Agency (hoặc freelancer) uy tín hỗ trợ về hoạt động Ads & Fix lại website để hoàn thiện nền tảng online ạ!

P/s: không biết hiện tại anh đang đóng vai trò gì & control vị trí gì trong dự án. Nhưng cố gắng FIX profile thật chuyên nghiệp. Làm thật tốt nó! Em thấy khá nhiều anh em hời hợt với hoạt động này, rất đáng tiếc ạ!

===============
Nói chung, case của anh em thấy có rất nhiều lợi thế. Nói thật nếu là em thì việc tạo ra vài trăm NPP & kiếm vài trăm triệu hàng tháng với một doanh nghiệp SX & PP là không khó. Thậm chí có thể kiếm tiền tỷ hàng tháng nếu làm tốt & có chiều sâu.

KEYS QUAN TRỌNG CUỐI CÙNG: người chủ doanth nghiệp (team co-founder) phải rất giỏi, có năng lực thực chiến. Học nhanh, biết nhiều, làm được nhiều. Từ đó triển khai thực tế & tối ưu từng hoạt động.

Khi bản thân team co-founders giỏi, thì sẽ kéo dự án lên dễ dàng hơn. Khi đã done sản phẩm như hiện tại rồi thì nên chú trọng mạnh vào MARKETING/THƯƠNG HIỆU & MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI.