TƯ VẤN CASE: GIẢI QUYẾT BÀI TOÁN PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI??? (Ngành hàng Thời Trang)
Cám Ơn anh Thành đã gửi Case trên nhóm để mình tư vấn! Case của anh để lại thông tin khá chi tiết.
Bản thân em đang chạy 3 dự án cũng đang tận dụng chiến lược “phát triển kênh phân phối” này. Nên cũng có chút ĐỒNG CẢM & kinh nghiệm để chia sẻ lại.
Đi kênh phân phối là một chiến lược khá hay trong kinh doanh, nó giúp mình có doanh thu lớn, đầu ra đa dạng. Tuy nhiên kèm theo đó phải mất CHI PHÍ LỚN, nền tảng SẢN XUẤT, ĐỘC QUYỀN, KHÁC BIỆT,… Chiến lược này sẽ có ít nhiều lợi ích & khó khăn như sau:
Lợi ích:
– Tiết kiệm nguồn lực
– Tận dụng nguồn lực cộng đồng
– Ít rủi ro về chi phí lương so với nhân sự
– …
Nhược điểm:
– Ít tính ràng buộc
– Đại lý có thể trở thành đối thủ cạnh tranh or nghỉ ngang bất cứ lúc nào
– …
==============
Đầu tiên, với góc độ là đơn vị sản xuất hoặc thuê gia công (hoặc nhập nguồn hàng với sll về phân phối lại), a có lợi thế kiểu (sản phẩm giá rất thấp), do đó dễ dàng BÁN LẺ, BÁN SỈ (phân phối) đều thuận lợi.
Giai đoạn 2018 : anh có 30 nhà Phân Phối cấp 1. Và “sống tốt” với số lượng này.
– Khi đi kênh phân phối, thực tế nó cũng không khác nhiều hình thức thuê nhân sự làm việc cho công ty
– Theo quy luật, một thời gian các NPP này có thể out
=> Keys: lẽ ra anh nên liên tục tuyển mới để có thể lấp khoản trống những NPP lâu hơn nghỉ (thực tế thị trường rất lớn, sẽ không lo ngại vấn đề hết đối tượng hay bị cạnh tranh quá gay gắt). Vấn đề là mình có thực sự mở rộng đúng nhóm đối tượng để tiếp tục phát triển thị trường hay không
CÁCH KHÁC: tuyển nhân viên (thay vì tuyển NPP). Lúc này a sẽ dễ binh các chính sách giữ người hơn (ưu tiên người nhà, người ở dưới quê,…)
CÁCH KHÁC NỮA: Bán lẻ & sỉ (tức ko chỉ phân phối cho các shop, mà mình chuyên bán lẻ đến KH cuối luôn. Trong quá trình bán lẻ này sẽ tuyển sỉ).
==============
CÁCH ĐỂ TUYỂN SỈ/ĐẠI LÝ mới:
– Chạy quảng cáo Google Adwords với các keywords liên quan
– Làm SEO với từ khóa liên quan
– Đăng thông tin trên thitruongsi.com,…
– Kết nối những người kinh doanh/shop online (trên Facebook, Zalo, Instagram,…)
– Đăng trên một số nhóm liên quan (bán sỉ, tìm NPP, ý tưởng kinh doanh, khởi nghiệp,…)
– …
CÁCH ĐỂ GIỮ:
– Xem quy luật “ra – vào” là điều tất yếu có thể xảy ra, cố gắng giữ đại lý ở mức cao nhất
– Tạo nhóm Facebook hỗ trợ
– Tạo ra các chính sách hỗ trợ (tặng khóa học, tặng tài liệu kinh doanh, tặng công cụ hỗ trợ bán hàng (cái này ATP đang làm & có thể hỗ trợ anh. :v),…)
– Thuê chuyên gia về đào tạo
– Xây dựng chính sách cạnh tranh
– Sản phẩm, mẫu thiết kế luôn có sự KHÁC BIỆT
– …
ĐẶC THÙ NGÀNH THỜI TRANG:
(a đã kinh doanh quá nhiều năm với ngành chắc đã quá rành)
– Cạnh tranh cao
– Sản phẩm bán mạnh theo từng mùa (đôi khi vài tháng Tết có thể sống được cả năm)
– Liên tục sáng tạo mẫu mới, bắt trend thời gian mới
– Hiểu thị trường, hiểu KH để chọn mẫu mã phù hợp
– Sản phẩm dễ lỗi thời, hàng lỗi, tồn hàng,…
– …
GÓP Ý HƯỚNG KHÁC:
(anh tham khảo thêm nếu có nguồn lực triển khai)
– Xây dựng thương hiệu riêng
– Mở Shop Offline/online với thương hiệu riêng
– Nhượng quyền mô hình & thương hiệu (cũng là một dạng khác để phân phối)
– …
P/s: góc độ của em, nếu muốn đi xa, muốn sống lâu với ngành. Anh cân nhắc thêm việc xây BRAND riêng. Tại sao Thế Giới họ xây được các Thương Hiệu Thời Trang tỷ đô? (bán LN gấp 5-10 lần thông qua thương hiệu). Còn nếu chỉ bán sản phẩm dạng Fake, phân phối lại TH của họ,… sẽ khó có LN lớn & nền tảng lâu dài được ạ!
==============
SẴN TIỆN KHẢO SÁT LUÔN VỀ Ý TƯỞNG RIÊNG CỦA MÌNH MUỐN XÂY THƯƠNG HIỆU & MỞ CHUỖI CỦA HÀNG “VESTNAM.VN”
– Sản phẩm hướng đến dòng trung & cao cấp cho nam
– Tập trung vào vest, song song đó vẫn cần có HST sản phẩm khác trong shop như: quần, áo, cavat, bóp, nịt, giày da,…
– Tập trung build thương hiệu trước, trên online (chưa triển khai sản phẩm, sau 1-2 năm ổn ổn sẽ triển khai)
– Khi nền tảng online ok, bắt đầu có nhận diện mới “bung tiền” để triển khai
– Ngân sách tầm 3-5 tỷ
– Mở 1-2 Outlets Store đầu tiên
– Nhượng quyền sau đó nếu ok
– “Dẹp tiệm” nếu #SML
– …
=> Do có cái domain vestnam.vn nên nghĩ ra ý tưởng này cho vui thôi. Biết đâu 5-10 năm nữa có hứng thú với mảng thời trang sẽ nhảy qua làm. kaka
==============
Post này hơi dài dòng & lang mang. Nhưng hi vọng anh Thành cũng lượm nhặt được keys gì đó hay ho để ứng dụng ạ! Chủ đề này quá lớn 1 post ko đủ để giải quyết hết đâu ạ.
Để hôm sau e làm livestream or post chia sẻ CÁC CHIẾN LƯỢC TĂNG DOANH SỐ. Hi vọng qua post đó ae nắm được hướng để thúc đẩy hoạt động kinh doanh của mình tăng trưởng.
Thanks ae đã đọc & đừng quên tương tác với các post dù là CASE của những anh em khác tại nhóm nhé! (post bài trên nhóm với case cụ thể của anh em để mình có thể “chém gió” thêm ạ!)
P/S CUỐI: ae nào muốn kết nối & tìm kiếm cơ hội hợp tác. Có thể liên hệ với anh Thành để trao đổi thêm. Mình nghĩ cơ hội làm NPP sẽ giúp ae kiếm tiền rất tốt. Nhất là giai đoạn sắp “vào mùa cuối năm”. @@
Xem thêm: 65 kỹ năng mềm trong cuộc sống, giao tiếp và công việc để thành công
