Tư vấn phân phối sản phẩm “Pin Năng Lượng Mặt Trời”

Câu hỏi do anh Trung Thái Lâm đưa ra:

“Hiện tại e đang muốn kinh doanh về nghành 
💡 ĐIỆN NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI.
❌Nhưng hoàn toàn mới về lĩnh vực này ….! 
🚫Em cũng chưa có kinh nghiệp trong việc Thành Lập doanh nghiệp nhỏ để vận hành ra sao! 
✅NHƯNG E ĐANG RẤT MUỐN PHÁT TRIỂN 1 MÔ HÌNH NHƯ NÀY…. mong các anh chị hỗ trợ vài kim chỉ nam giúp em XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN Ạ.
– Mở 1 doanh nghiệp ra sao để có thể
✅ Có 1 showrom trưng bày về PIN NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI để khách hàng có thể đến test và thử
✅ về MKT thì chạy online cho có khách hàng thì tư vấn
✅ và lắp đat hệ thống cho khách hàng.
🔰 2 quy trình trên e ko rành lắm vì chưa hề có kiến thức về vận hành doanh nghiệp cũng như điện
🔱 E muốn đc tổ chức hội thảo để thu hút khách hàng tiềm năng gia tăng đại lý cũng như khách hàng là đieu e thik nhất.

Phân phối sản phẩm “Pin Năng Lượng Mặt Trời” là một ý tưởng/dự án kinh doanh khá hay.

Mình chưa rõ Lâm đã triển khai nó tới đâu? Và có nền tảng như thế nào về nó?
———–
Mình có biết một ông anh kiếm chục tỷ mỗi năm từ mảng này, ko tiện kể tên. Và cách thức làm cũng chủ yếu build brading & bán thông qua các đại lý phân phối.
Lĩnh vực “Năng Lượng mặt trời” này là trends & có xu hướng tăng trưởng trong tương lai, nếu Lâm phát triển nó nghiêm túc mình tin sẽ ổn.
=======

Bây giờ nên làm gì để bắt đầu?

– Bước 1: xây dựng chiến lược thương hiệu & định vị (vì mình ko rõ Lâm đã làm tới đâu rồi)
Nhìn vậy chứ bước này khá quan trọng, làm fail sản phẩm sẽ khó bán & khó phát triển kênh phân phối.

– Bước 2: Xây dựng chính sách phân phối & tìm đại lý
+ Có thể tham khảo cách thức của các đơn vị khác đã làm & “spy” tương tự, có yếu tố cạnh tranh xíu
+ Lựa chọn kênh tiếp cận để có đại lý tham gia phân phối sản phẩm với thương hiệu của mình

– Bước 3: tập trung bán lẻ & kết hợp bán sỉ
+ Có thể lựa chọn các kênh nền tảng như build website, làm SEO, làm content,…
+ Đưa SP lên các site TMDT
+ Làm các kênh nền tảng trên FB hay Youtube đều được
=========

Về phần thành lập công ty?

– Đây là khâu khá đơn giản & chỉ với 3-5tr là có pháp lý chuẩn & lo cả dịch vụ thuế luôn rồi.
KHÂU QUAN TRỌNG: xây dựng đội nhóm triển khai, or tìm Co-founders cùng triển khai. Hoặc tự Solo 1 mình nếu đủ tự tin & giỏi (nhưng do các câu hỏi của Lâm cảm giác khá newbie nên mình lo lắng về NĂNG LỰC THỰC THI)
– Về phần showroom: mình nghĩ chưa cần thiết & chưa vội đâu. TÌm 1 địa điểm nào đó kết hợp, or văn phòng đơn giản & có sẵn trưng bày sản phẩm luôn cho tiết kiệm chi phí. Vì mình nghĩ đặc thù ngành này ko dễ có khách Offline ngay, nên làm showroom chưa chắc đã có KH đến.
– Tương tự Tổ Chức Hội Thảo cũng thế. Khi Sản phẩm, thương hiệu, chính sách & nguồn lực teamwork ok rồi hãy triển khai. Thấy vậy chứ khâu này ko dễ làm. Kết hợp với các event khác or tham gia các triển lãm, đi tham gia làm member nhưng kiểu sharing giới thiệu về dự án, đôi khi có partners.
=========

Keys quan trọng:

– Nếu bán sỉ, thì 1-2 sản phẩm có thể ok
– Nếu bán lẻ & đi hướng showroom: nên có branding & hệ sinh thái sản phẩm
Cũng ko rõ là Lâm có sản phẩm từ nguồn gốc như thế nào? Nhưng để phát triển phân phối được thì cần thêm keys: ĐỘC QUYỀN, NHƯỢNG QUYỀN hay SẢN XUẤT. @@
==========
Case này khá lớn & khó phân tích vì dữ liệu chưa nhiều lắm nên mình hơi khó tư vấn xíu. Hi vọng những thông tin trên hữu ích với Lâm.