Mở rộng mối quan hệ là điều cần thiết với bất kì ai, và càng trọng yếu hơn với những ai đang bán hàng.
Tuy nhiên cách làm thế nào để mở rộng mối quan hệ thì không phải ai cũng thuộc rành, cũng như có thể tự tin khai thác hiệu quả tối đa.
Trong bài đăng tôi sẽ đưa rõ ra 3 bí quyết giúp cho bạn cách mở rộng mối quan hệ và tạo ra mối quan hệ bền vững trong bán hàng.
Bài đăng này đặc biệt thích hợp cho những người đang khởi nghiệp. Những người đi lên từ chuyên môn, chuyên ngành rất tốt nhưng những kĩ năng khác còn bị yếu và thiếu.
Mục lục bài viết
Mối quan hệ là gì?
Kênh social tăng trưởng, chúng ta có nhiều cách để liên hệ kết nối với nhau. Không chỉ đơn thuần là gọi điện nhắn tin nữa mà còn là mối liên lạc nhau trên kênh Facebook, Zalo…
Mở rộng mối quan hệ có thực sự trọng yếu trong môi trường kinh doanh?
Tuy nhiên chỉ như vậy có thực sự là mối quan hệ?
Có rất nhiều khái niệm được đưa ra, nhưng chung quy lại, một mối quan hệ chất lượng là
+ Tạo ra trên kết nối cá nhân, không những là công việc mà còn là cuộc sống đời thường.
+ Là niềm tin lẫn nhau, chuẩn bị và sẵn sàng chia sẻ nhiều điều.
Và tạo ra mối quan hệ chính là biến một người lạ thành quen, biến người quen thành bạn, biến người bạn thành thân thiết.
Lợi ích của việc mở rộng mối quan hệ là gì?
Mối quan hệ không những trong bán hàng mà còn tồn tại trong mọi ngõ ngách của cuộc sống. Tuy nhiên để đề cập ích lợi, tôi có thể chỉ ra một số ích lợi không thể chối cãi như sau:
+ Quan hệ rộng đồng nghĩa với việc bạn có khả năng nâng cao uy tín hơn trong cộng đồng của bạn.
+ Thời cơ kinh doanh và phát triển sự nghiệp của bạn cũng xuất sắc hơn, khi có vô vàn những cơ hội xuất hiện lần đầu từ các mối quan hệ bạn có.
+ Có nhiều sự giúp đỡ, chia sẻ hơn từ bạn bè quen.
+ Làm doanh nhân bạn không tránh được những lúc cô đơn. Và đó chính là lúc bạn phải cần có những người để sẻ chia. Những người người kinh doanh khác cũng đồng cảm với cảm giác của bạn.
+ Được thời cơ giúp người khác. Khi nhiều mối quan hệ, bạn sẽ nhận được sẻ chia nhiều hơn. Và đương nhiên có cả những yếu tố cần xử lý ở đó? Bạn có khả năng để giúp hỗ trợ người khác, có cơ hội để nhìn thấy nỗi đau và xử lý các sai lầm mà nếu như chỉ thui thủi 1 mình bạn chẳng bao giờ thấy.
Các cách để mở rộng mối quan hệ
1. Luôn giữ gìn và trân trọng những mối quan hệ hiện có
Cách mở rộng sự kết nối căn bản nhất chính là phải biết duy trì và phát triển những mối quan hệ xung quanh bạn. Bởi họ chính là những người có thể giúp bản thân bạn mở rộng các sự kết nối khác đấy.
Nếu như chẳng phải là người linh động khi tiếp xúc với người lạ, tuyệt vời nhất bạn nên củng cố sự thân thiết với những người bạn hiện tại. Theo lẽ dĩ nhiên, không phải ai chúng ta cũng có thể gặp mặt và chuyện trò liên tục, sẽ có những “đối tác” mà ta không thể gặp hay nói chuyện cùng có khi đến tận vài tháng hoặc vài năm.
Đây sẽ là lúc phù hợp để bạn chú ý họ nhiều hơn, tạo một cuộc gặp gỡ nhỏ hay chuyện trò thông qua những trang kênh social sẽ là cách để bạn ghi dấu ấn của mình, giúp họ cảm nhận thấy bản thân được quan tâm theo cách chân thành nhất. Đừng quên nói với những người xung quanh của bạn rằng bạn quý trọng họ nhường nào và hãy thể hiện ra cho họ thấy.
2. Luôn giữ thái độ vui vẻ và hòa đồng với những người xung quanh
Nét mặt khi ăn nói thuộc một phần trọng yếu để bạn đánh giá về một ai đó. Hãy cứ thật thoải mái, tuy nhiên cũng cần giữ chừng mực. Không gò bó câu chuyện, nhưng không quá bốc đồng. Nhiệt tình giúp hỗ trợ mọi người cũng là yếu tố ghi điểm đến với những người xung quanh. Hay đối với người lạ, có thể đây là lần đầu tiên ăn nói, hãy trả lời họ bằng một nụ cười thân thiện từ bạn.
3. Tham gia tích cực các công việc tập thể
Hãy tham gia những câu lạc bộ thường niên, những buổi offline có đề tài thích hợp với bạn hay đăng kí một lớp ngoại khóa. Tận dụng sở trường và lĩnh vực yêu thích là cách đơn giản nhất để mở rộng mối quan hệ. Nếu như bạn cảm thấy thật khó để nói chuyện với ai đấy hay chưa hiểu được cách để mở đầu một mối quan hệ, đừng lo lắng. Bởi vào thời điểm hiện tại có rất nhiều câu lạc bộ và lớp học mở ra nhằm giúp đỡ bạn tăng cường năng lực ăn nói. Ở đấy bạn có thể tập làm quen với việc thể hiện mình, trò chuyện, lắng nghe và kết nối.
Bạn tưởng tượng sao về những buổi họp lớp định kì? Điểm cộng của những mối quan hệ cũ này là dù ít hay nhiều các bạn cũng đã từng học cùng một không gian giáo dục hay cùng một chuyên môn với nhau, nhờ đấy các bạn có thể giúp hỗ trợ nhau trong công việc.
Để tìm lại bạn bè cũ hãy tham gia tích cực vào các hoạt động thường xuyên của hội cựu học sinh/sinh viên. Mục đích của việc tăng trưởng những mối quan hệ này trong hoạt động là bạn có thể chia sẻ và học hỏi kinh nghiệm từ bạn bè cũ đấy!
4. Giữ gìn cẩn thận thông tin của người khác
Ngày nay, thật đơn giản để gọi một cuộc điện thoại, trao đổi online hay mail những thông tin cho danh sách liên lạc của bạn. Toàn bộ những gì bạn cần làm là dùng điện thoại di động, desktop hay máy tính để bàn. Nhưng bạn có bao giờ tưởng tượng đến việc mất điện thoại hay bị xâm nhập địa chỉ email? Và nếu xuất hiện trường hợp như thế thì tôi chắc với bạn rằng có một số người sẽ cảm nhận thấy đó là ngày tận thế.
Vậy, ngay từ bây giờ, hãy dành một ít thời gian để bố trí lại danh sách thông tin liên lạc mà bạn có vào một quyển sổ, phân group bài bản và khoa học. Nếu bạn có địa điểm lưu trữ những danh thiếp đã nhận thì càng xuất sắc hơn. Bất kể bạn cảm thấy Việc này thật ngớ ngẩn và mất thời gian, nhưng nó thật sự đem lại đạt kết quả tốt và đáng tin cậy đấy.
5. Tham gia vào những buổi networking
Vào thời điểm hiện tại có vô vàn những buổi networking dưới dạng những bữa tiệc do những đơn vị uy tín đứng ra tổ chức như các đại sứ quán hay các công ty tuyển dụng cấp cao. Vì mục đích rõ rệt của những buổi gặp này là giúp người tham dự mở rộng các mối quan hệ nghề nghiệp nên thành phần tham gia được chọn lọc kĩ lưỡng. Nếu như may mắn bạn sẽ có khả năng trao đổi giao lưu với những “ông trùm” của lĩnh vực bạn đang theo đuổi. Còn gì tuyệt vời hơn như thế nhỉ.
6. Sự chân thành là yếu tố quyết định
Điều quan trọng nhất trong những cách mở rộng sự kết nối chính là sự chân tình. Dù bạn có vụng về trong câu chữ tuy nhiên chắc chắn sự thật lòng trong tâm hồn sẽ luôn được bộc lộ. Hãy chắc rằng bạn đã chuẩn bị và sẵn sàng khi thiết lập bất kì những sự kết nối, chỉ có sự thoải mái và chân thành mới có thể tiến đến sự thành công.
Không bao giờ các sự kết nối xã hội nằm ngoài những vấn đề tạo nên thành công trong cuộc sống. Vì vậy, hãy bắt đầu từ những việc nhỏ và dễ dàng nhất, bạn có thể thấy lợi ích từ việc đầu tư vào những mối quan hệ.
Xem thêm: Lập kế hoạch & đặt mục tiêu những ngày đầu năm 2020?
Tổng hợp
