Business model canvas là gì? Chìa khóa thành công cho các nhà khởi nghiệp

Business model canvas là gì? Mô hình Canvas có cách gọi khác là Business Model Canvas. Là một dạng mô hình kinh doanh kinh điển. Canvas được mô tả như bản đồ hệ giá trị của công ty mọi quy mô. Trường hợp khác đây cũng được áp dụng như một bản kế hoạch bán hàng toàn diện, rút gọn và trực quan nhất hiện nay. Trong bài viết này mình sẽ chia sẻ tới các bạn chi tiết về Business model canvas là gì? Chìa khóa thành công cho các nhà khởi nghiệp Cùng tham khảo nhé!

Business model canvas là gì?

Mô hình kinh doanh Canvas (tiếng Anh: Business Model Canvas) là một mô hình thể hiện thông tin về các yếu tố đầu vào tạo nên chuỗi giá trị của một đơn vị được sử dụng để xây dựng, hoạch định ra một doanh nghiệp mới; hoặc được sử dụng để phân tích tình hình kinh doanh hiện tại của công ty.

Alexander Osterwalder , nhà lý thuyết & cố vấn bán hàng người Thụy Sĩ & Yves Pigneur, Giáo sư về Hệ thống thông tin quản trị tại Đại học Lausanne, Thụy Sĩ, cùng với sự giúp sức của 470 cố vấn và người kinh doanh từ 45 quốc gia, đã viết ra cuốn Business Model Generation (Tạo lập mô hình kinh doanh).

Trong cuốn sách, ông đã mô tả về hình thức bán hàng Canvas gồm có 9 thành tố cơ bản với 9 trụ cột tạo nên tổ chức của một công ty. Mục đích chính của mô hình này là hỗ trợ công ty tinh chỉnh các giá trị trao cho khách hàng và hoàn thiện chiến lược của mình một cách có tổ chức.

Ưu điểm của Business Canvas Model

Business Canvas rất phổ biến với các chủ công ty và những nhà quản lý nhằm mục đích cải tiến phương thức kinh doanh. Về cơ bản có 3 ưu thế chính.

1. Tập trung: con người đang loại bỏ 50+ trang giấy viết chiến lược bán hàng truyền thống & ngày càng nhiều các doanh nghiệp nổi tiếng trên thế giới sử dụng
2. Linh động: Khi mọi thứ được viết trên một trang giấy, ta có thể chỉnh sửa & thử nghiệm mọi thứ dễ dàng hơn rất là nhiều.
3. Bài bản: Cộng sự của bạn sẽ mất ít thời gian để đọc & hiểu chiến lược kinh doanh của bạn hơn & họ có thể dễ tiếp nhận tầm nhìn của bạn hơn khi tất cả mọi thứ được bày ra trên một trang giấy.

Vì sao nên dùng mô hình Canvas?

Tư duy trực quan

Business Model Canvas cho phép biểu diễn trực quan dễ dàng để người ra quyết định, suy ngẫm. Công cụ này cung cấp một phân tích gọn gàng về những ảnh hưởng đến doanh nghiệp & cũng làm rõ định hướng mà công ty đang thực hiện thông qua mô hình buôn bán của mình.

Nắm bắt mối quan hệ giữa 9 yếu tố

Mô hình Canvas cho phép nhóm điều hành hiểu 9 yếu tố trong bán hàng, vận hành doanh nghiệp liên quan mật thiết với nhau như nào.

một số thời cơ hoặc sự đổi mới có thể được phát hiện bằng cách sử dụng công cụ này.

Dễ dàng lưu hành

Công cụ cho phép đơn giản tiếp xúc và chia sẻ. Hình ảnh của mô hình đã hoàn thành (hoặc chưa) có thể truyền tay nhau để mọi người có thể nắm bắt ý chính của nó cũng giống như chèn vào nó, nếu cần, có thể biến mô hình này thành một công cụ rất di động & tiện lợi.

9 yếu tố trong mô hình Business Model Canvas

1. Phân đoạn khách hàng (Customer Segments): Khách hàng là ai? Họ nghĩ gì, nhìn nhận gì, cảm nhận gì và làm gì?
2. Giá trị cung cấp (Value Propositions): Công ty mang đến các giá trị nào? Vì sao khách hàng mua và sử dụng?
3. Kênh phân phối (Distribution Channels): Những giá trị này được truyền bá, bán hàng và giao hàng như thế nào? Tại sao? Có hiệu quả không?
4. Quan hệ Khách hàng (Customer Relationship): Bạn đối xử với khách hàng ra sao thông qua quy trình giao dịch của họ?
5. Luồng doanh thu (Revenue Stream): Công việc kinh doanh này có doanh thu từ giá trị cung cấp như thế nào?
6. Các hoạt động chính (Key Activities): Những kế hoạch mấu chốt để bán những giá trị cung cấp là gì?
7. Những nguồn lực chính (Key Resources): Những tài sản và nguồn lực mấu chốt mà doanh nghiệp phải có để tạo ra khả năng cạnh tranh là gì?
8. Những Đối tác chính (Key Partners): Những đối tác xoay quanh đến cung cấp giá trị của công ty bao gồm cả những đối tác cung cấp nguồn lực và thực hiện công việc bán hàng.
9. Cấu trúc số tiền bỏ ra (Cost Structure): Những khoản chi chủ yếu của doanh nghiệp là gì? Chúng có liên quan gì tới doanh thu?

Xem thêm: Bí quyết kinh doanh cá cảnh kiếm hàng trăm triệu một tháng

Ứng dụng của phương thức kinh doanh Canvas

Các mô hình kinh doanh Canvas có thể sẽ được in ra trên một tờ giấy lớn để một nhóm người có thể cùng động não và bàn cãi về các ô thành tố trong mô hình kinh doanh Canvas & ghi chú lại nó.

Đây là một công cụ thực hành, thúc đẩy sự hiểu biết, tranh luận, sáng chế và phân tích. Nó được phân phối theo giấy phép Creative Commons từ Strategzer AG và có thể sẽ được dùng mà không có bất kỳ tránh nào đối với các công ty.

Các ứng dụng của mô hình Canvas bao gồm:

1. Lập kế hoạch/ Phát triển chiến lược
2. Bản đồ theo dõi và đo lường KPI
3. Vũ khí để thấu hiểu đối thủ
4. Quản lý và định hướng bằng danh mục cách thức kinh doanh
5. Cải tiến bằng cách thiết kế, thử nghiệm và tạo động lực tăng trưởng mới
6. Vườn ươm những ý tưởng mới
7. Đồng cảm mô hình của đối tác & khách hàng
8. Chuỗi liên kết hệ thống quản trị
9. Định hướng tầm nhìn doanh nghiệp
10. Ngôn ngữ kinh doanh chung
11. Tổ chức bộ máy vận hành
12. Ra quyết định đầu tư
13. Sáp nhập & mua lại (M&A)
14. Chiến lược rút lui (IPO, mua lại)

Xem thêm: Công thức bán hàng online hữu ích cho người mới

Ví dụ thực tế về ứng dụng Business Model Canvas thành công

Một trong những doanh nghiệp sử dụng mô hình kinh doanh Canvas thành công nhất chính là Apple.

Apple đã thay đổi cuộc chơi trên toàn thế giới bằng việc cho ra mắt iPod. Với iTunes, Apple đã tích hợp các dòng thiết bị, ứng dụng & cửa hàng online thành một trải nghiệm độc nhất, được vinh danh là nền công nghiệp âm nhạc trên tai.

Cho dù Apple không phải là công ty tiền phong trên thị trường máy nghe nhạc mp3, mô hình kinh doanh độc đáo được làm tuyệt vời cung cấp thành công dài hạn.

Bản chất mô hình bán hàng Canvas này kết hợp liền mạch các yếu tố trụ cột để tận dụng các phương án thành quả đặc trưng của nó. Apple có các mối quan hệ đối tác lâu bền qua các thoả thuận thương thảo với nhà sản xuất âm nhạc, vì như thế có thể bán nhạc của họ trên shop tiện ích của mình.

Dòng doanh thu của Apple được biết đến từ doanh số bán iPod. Thế nhưng, lợi ích từ App Store đã gây sức ép đáng kể đến những đối thủ của hãng này.

Xem thêm: Xây dựng lòng tin khách hàng Online cho người mới

Qua bài viết trên, mình đã chia sẻ tới các bạn Business model canvas là gì? Chìa khóa thành công cho các nhà khởi nghiệp.Hy vọng bài viết sẽ mang tới các bạn nhiều thông tin hữu ích. Cảm ơn các bạn đã theo dõi bài viết!

Vũ Thơm – Tổng hợp & chỉnh sửa

Tham khảo nguồn: (actioncoachhanoiwest.com, lyhathu.com,…)