PHÂN TÍCH CASE: Kinh Doanh Sản Phẩm ĐÔNG TRÙNG HẠ THẢO (EX Thương Hiệu: Thiên Tâm Thảo)
Case của Anh/chị An Nhiên đang gặp phải:
Chào anh/chị An Nhiên! Cũng không biết phải xưng hô như thế nào vì profile & info anh/chị để lại quá ít!
Ban đầu em không tính duyệt post & trả lời case này, vì nó khá hời hợt & thiếu nhiều thông tin quá. Nhưng nghĩ lại thấy thông tin anh/chị post chắc cũng đang gặp nhiều khó khăn, nên cũng ráng dành 20-30p góp ý theo những gì em thấy (nếu có gì không phải mong anh/chị bỏ qua!)
==============
Liên quan đến chuyện làm kinh doanh, thực sự là không phải ai cũng có thể kinh doanh được, nhất là với hoạt động online. Tức để kinh doanh có kết quả anh/chị cần sự chuẩn bị KIẾN THỨC NỀN từ trước đó rất nhiều (hiểu rõ sản phẩm, hiểu khách hàng, biết cách bán hàng/marketing,…)
Sẽ rất nhiều người mới làm kinh doanh rơi vào tình huống tương tự như thế này…
– “Vạn sự khởi đầu nan”
– Gặp rất nhiều khó khăn trong những ngày đầu làm kinh doanh
– Không thể bán được hàng
– Bí hướng, không biết phải làm gì tiếp theo
– Chán nản & muốn bỏ cuộc.
– Nợ nầng, tồn hàng, áp lực chi phí hàng tháng,…
– …
==============
Khảo sát qua nội dung anh/chị để lại, dạo qua tường & dạo 1 vòng internet xem sản phẩm như này như thế nào? (Thực sự ko rõ anh/chị đang là phân phối cấp độ nào)
Nhưng giả sử là anh/chị đang bán sản phẩm là “Đông Trùng Hạ Thảo”, với 1 thương hiệu nào đó (EX thương hiệu Thiên Tâm Thảo, tạm cho là như vậy để dễ phân tích).
==============
Vậy với sản phẩm này, để bán đươc cần làm những gì???
Nhìn qua thì đây là sản phẩm khá thú vị & mang lại nhiều lợi ích cho người sử dụng. Giá trị sản phẩm này thường bán cho phân khúc trung & cao cấp, dùng quà biếu hoặc sử dụng.
*Vậy #AI SẼ LÀ KHÁCH HÀNG?
– KH thuộc nhóm phân khúc trung – cao
– Thường nhóm KH nữ sẽ quan tâm nhiều hơn, vì nam ít biết & để ý đến các sản phẩm như này (quan điểm cá nhân)
– Giới nhân viên văn phòng mua quà biếu
– Con cái mua quà biếu bố mẹ, ông bà
– …
=> Nhìn chung, nhóm KH khá đa dạng & khó xác định rõ nét. Chỉ cần tập trung nhóm đối tượng >28-50 tuổi, ưu tiên nữ sẽ có nhu cầu sử dụng cao
– Nên ưu tiên cho thị trường các thành phố lớn (vì ở đây nhiều KH tiềm năng hơn thị trường tỉnh lẻ)
*LÀM SAO ĐỂ BÁN SẢN PHẨM?
– Chọn bất kỳ 1 kênh tiếp cận nào đó có lợi thế & hiểu biết về nó để làm trước (ưu tiên những kênh 0đ như sàn TMĐT, Facebook Profile/group,…)
– Hoặc dành 1-2 tuần để HỌC, học thật nhanh & HÀNH ĐỘNG NGAY mới mong có kết quả (cần có thời gian hoặc nguồn lực để làm được nó)
– Nếu là Đại Lý Lớn hoặc Chủ Thương Hiệu, thì nên đi kênh phân phối (bán qua các site cửa hàng chuyên quà tặng)
– …
Keys quan trọng: phải bán được những đơn hàng đầu tiên với 1 kênh tiếp cận nào đó trước. Từ đó anh/chị sẽ biết cách “nhân bản” và làm tốt hơn với kênh đó
CÁCH LÀM BÀI BẢN HƠN KHI XÁC ĐỊNH KINH DOANH LÂU DÀI & BỀN VỮNG HƠN VỚI SẢN PHẨM NÀY?
(lâu có kết quả, cần thời gian & quá trình xây dựng)
– Build thương hiệu tốt hơn
– Xây dựng tệp KH biết đến thương hiệu & quay trở lại mua, giới thiệu khi tin dùng sản phẩm
– Nên có website, làm seo & giới thiệu thương hiệu mạnh
– Viết bài PR & giới thiệu lợi ích sản phẩm trên các báo lớn (một số thương hiệu khác cũng đang làm)
– Có kênh phân phối, đội CTV/Đại Lý mạnh
– …
KEYS KHÁC ĐỂ VƯỢT QUA KHÓ KHĂN: “NHỜ VẢ”
Thực tế đây là một cách rất hữu hiệu
Nhìn nguồn lực, mối quan hệ xung quanh. Ai đó có kinh nghiệm & có khả năng giúp được mình, nhờ họ giúp đỡ để có thể bán được sản phẩm
…
==============
Thực sự là case này quá khó. Phụ thuộc vào năng lực TỰ HỌC, CÀY CUỐC của anh chị rất nhiều mới mong vượt qua khó khăn được. Kinh doanh là như thế, luôn rất khó khăn ở những lúc đầu. Nhưng khi cày một giai đoạn đến thời điểm biết kiến thức, biết phương pháp, có nền tảng rồi thì bắt đầu “hái quả ngọt”
Vì dạng bài viết phân tích nên nhiều chỗ khó toát được ý, bài viết cảm giác “hơi non” nên nếu anh em đọc thấy còn gì thiếu sót & góp ý thêm được #cmt giúp ạ!
