Blog Kinh Doanh, Kiến Thức Digital Marketing & Trải Nghiệm Khởi nghiệp
  • Trang chủ
  • Về tôi
  • Khóa học
  • Blog
    • Kiến thức Marketing
    • Khởi Nghiệp – Kinh Doanh
    • Trải Nghiệm Kinh Doanh
    • Phát triển cá nhân
    • Kiếm Tiền Online
  • Chủ Đề Khác
    • Bất Động Sản
    • Những Câu Nói Hay
    • Dòng Suy Nghĩ
    • Đầu Tư – Mua Sắm
    • Gia Đình – Bạn Bè
    • Quan Điểm Sống
    • Review
    • Bài viết hay
  • Nên xem
    • Video
    • Audio
    • Fanpage
    • Tư vấn kinh doanh
  • Về ATP
    • Giải pháp ATP
    • Giới thiệu ATP SOFTWARE
    • Bài viết nội bộ
Blog Kinh Doanh, Kiến Thức Digital Marketing & Trải Nghiệm Khởi nghiệp
  • Trang chủ
  • Về tôi
  • Khóa học
  • Blog
    • Kiến thức Marketing
    • Khởi Nghiệp – Kinh Doanh
    • Trải Nghiệm Kinh Doanh
    • Phát triển cá nhân
    • Kiếm Tiền Online
  • Chủ Đề Khác
    • Bất Động Sản
    • Những Câu Nói Hay
    • Dòng Suy Nghĩ
    • Đầu Tư – Mua Sắm
    • Gia Đình – Bạn Bè
    • Quan Điểm Sống
    • Review
    • Bài viết hay
  • Nên xem
    • Video
    • Audio
    • Fanpage
    • Tư vấn kinh doanh
  • Về ATP
    • Giải pháp ATP
    • Giới thiệu ATP SOFTWARE
    • Bài viết nội bộ
Blog Kinh Doanh, Kiến Thức Digital Marketing & Trải Nghiệm Khởi nghiệp
Trang Chủ Tư vấn kinh doanh

Làm Sao Để Định Giá Sản Phẩm Đánh Vào Tâm Lý Khách Hàng?

17/03/2020
Trong Tư vấn kinh doanh
0
Bi Kip Dinh Gia San Pham Danh Vao Tam Ly Khach Hang

Giá sản phẩm luôn là điều mà khách hàng quan tâm thuộc hàng nhất nhì khi dự định mua một sản phẩm nào đó. Vậy định giá bán cho một sản phẩm làm sao để thuyết phục chọn mua sản phẩm của bạn là một điều vô cùng quan trọng nhiều khi mang tính quyết định sống còn cho cả một doanh nghiệp. Cùng Tôi tìm hiểu về các cách định giá sản phẩm giúp chốt sale tốt hơn nhé!

Mục lục bài viết

  • Định giá hai sản phẩm cùng loại
  • “Neo giá”
  • Để giá có đuôi kết thúc bằng số 9
  • Không so sánh giá với đối thủ
  • Nguyên tắc “chim mồi”
  • Tận dụng bối cảnh

Định giá hai sản phẩm cùng loại

Qua nhiều cuộc khảo sát về cách định giá sản phẩm, người ta đã kết luận ra rằng: Với 2 sản phẩm cùng loại, khách hàng sẽ có xu hướng mua nhiều sản phẩm hơn khi có hai sản phẩm đó có mức giá khác nhau. Hiểu theo một cách khác, nghĩa là khách hàng sẽ có tâm lý chờ không ra quyết định mua ngay khi các sản phẩm cùng loại trong cửa hàng có cùng một mức giá.

Ví dụ cho điều này các bạn sẽ thấy ngay trong các siêu thị, họ bày bán các mặt hàng cùng loại ở cùng một kệ với nhiều mức giá khác nhau.

Bạn cũng có thể áp dụng chiến thuật định giá này cho gian hàng online của mình bằng cách thêm nhiều sản phẩm cùng loại với các mức giá khác nhau giúp khách hàng có thêm lựa chọn ngay tại gian hàng của bạn mà không cần phải đi so giá với gian hàng khác ở bên ngoài (nơi mà bạn không thể can thiệp vào)

“Neo giá”

“Neo giá” là chiến thuật bạn sử dụng khi muốn hướng khách hàng tập trung đặt mua một sản phẩm có giá thấp hơn.
Cách định giá này đánh vào tâm lý thích so sánh giá của khách hàng khi định giá sản phẩm. Với một sản phẩm đưa ra với mức giá “mỏ neo” cao chót vót sẽ ảnh hưởng tới quyết định mua hàng phía sau của khách hàng. Nếu bạn đặt hai sản phẩm ở cạnh nhau, hai sản phẩm có cùng kiểu dáng và tính năng tương tự nhau thì mặt hàng có giá thấp hơn khoảng ⅓ đến ½ lần so với giá sản phẩm “mỏ neo” sẽ là sản phẩm được khách hàng quyết định mua nhiều hơn.

Làm Sao Để Định Giá Sản Phẩm Đánh Vào Tâm Lý Khách Hàng?
“Neo giá”

Cách làm này thường được áp dụng cho các mặt hàng có giá trị cao như đồng hồ, thiết bị điện tử, rượu,… hướng khách hàng sẵn lòng móc hầu bao để lựa chọn các sản phẩm giá thấp hơn.

Để giá có đuôi kết thúc bằng số 9

Đây là một cách định giá khá truyền thống xong lại vô cùng hiệu quả. Thực tế áp dụng đã cho thấy những sản phẩm cùng loại có giá kết thúc bằng số 9 sẽ bán chạy hơn các sản phẩm tương tự cùng khoảng giá.

Làm Sao Để Định Giá Sản Phẩm Đánh Vào Tâm Lý Khách Hàng?
Để giá có đuôi kết thúc bằng số 9

Không so sánh giá với đối thủ

Việc yêu cầu khách hàng so sánh giá cả với sản phẩm của đối thủ có thể làm khách hàng hoang mang. Thậm chí dẫn đến việc mất niềm của khách hàng ở sản phẩm của bạn hoặc tệ hơn là họ nghĩ bạn đã lừa họ.

Nguyên tắc “chim mồi”

Nguyên tắc này áp dụng khi bạn muốn hướng khách hàng mua một mặt hàng có giá cao hơn.

Làm Sao Để Định Giá Sản Phẩm Đánh Vào Tâm Lý Khách Hàng?
Nguyên tắc “chim mồi”

Khi so sánh 3 sản phẩm với 1 sản phẩm thứ 3 với vai trò “chim mồi”, khách hàng có xu hướng thích lựa chọn sản phẩm giá cao hơn là sản phẩm còn lại. Nếu chỉ có 2 lựa chọn về sản phẩm, khách hàng thường tốn rất nhiều thời gian để cân đối và lựa chọn sản phẩm nào giúp tiết kiệm tiền hơn cả. Trong đa số trường hợp, khách hàng thường có xu hướng lựa chọn sản phẩm rẻ hơn để tiết kiệm chi phí. Đây là lúc “chim mồi” phát huy tác dụng của nó.

Thay vì chỉ có 2 sự lựa chọn, sự lựa chọn thứ 3 của “chim mồi” đáp ứng tiêu chí giá trị cao hơn sản phẩm giá rẻ nhưng có giá bán cao hơn sản phẩm có giá cao sẽ đảo lộn suy nghĩ của khách hàng về quyết định mua hàng.

Một thương hiệu áp dụng thành thục nguyên tắc “chim mồi” này chính là Apple. Với việc đưa ra nhiều phiên bản dung lượng cho mỗi lần ra mắt và phiên bản dung lượng lớn nhất luôn là sản phẩm “cháy hàng” Apple đã chứng minh sự thành thục của mình trong việc áp dụng nguyên tắc này một cách ngoạn mục.

Làm Sao Để Định Giá Sản Phẩm Đánh Vào Tâm Lý Khách Hàng?
Sự lựa chọn thứ 3

Tận dụng bối cảnh

Nơi mua hàng và thời điểm mua hàng sẽ quyết định rất nhiều đến mức chi hầu bao của khách hàng cho cùng một sản phẩm. Đây cũng là lợi thế mà rất nhiều người bán hàng online áp dụng. Bạn hoàn toàn có thể dễ dàng nâng giá của sản phẩm khi cửa hàng của bạn là nơi đầu tiên cung cấp sản phẩm này trên thị trường hoặc tốt hơn là cửa hàng duy nhất cung cấp sản phẩm đó.

Hoặc đơn giản là tạo một không gian mua hàng khác như trên website hoặc có cửa hàng trưng bày sản phẩm mẫu cũng sẽ giúp bạn nâng được giá cho sản phẩm của bạn hơn là chỉ đăng bán đơn thuần trên một sàn thương mại điện tử.

Để có thể nhận định một mức giá cho một sản phẩm có phù hợp hay không khách hàng cần có một khoảng thời gian để nhận định nó. Vì vậy, nếu bạn có thể tạo ra bối cảnh phù hợp bạn hoàn toàn có thể nâng cao giá trị sản phẩm của mình.

Việc định giá sản phẩm cao hay thấp đều có chủ ý của người bán. Và để đạt được mục đích đó một cách tốt nhất thì việc nắm rõ tâm lý khách hàng có vai trò vô cùng quan trọng.

Phương Duy – ATP Software

Nguồn: ATP Software

Tags: bán hàng onlinebí quyết bán hàngbí quyết bán hàng onlinebí quyết định giá sản phẩmcách định giá sản phẩmcách định giá sản phẩm hayđịnh giáđịnh giá sản phẩmđịnh giá sản phẩm đánh vào tâm lý khách hàngkiến thức bán hàngkiến thức bán hàng onlinelàm sao để định giá sản phẩmtâm lý khách hàng
Bài Viết Trước

Cách Để Xây Dựng Và Có Lượng Khách Hàng Trung Thành Trong Kinh Doanh

Bài Viết Tiếp Theo

Cách Tạo Ra Các Chương Trình Khuyến Mãi Thu Hút Khách Hàng

Bài viết liên quan

Các ý tưởng kinh doanh – khái niệm về kinh doanh

Các ý tưởng kinh doanh – khái niệm về kinh doanh

14/01/2021
Cẩm Nang “Tư Duy Làm SEO Từ Khóa WebSite Lên Top Google A – Z”

Cẩm Nang “Tư Duy Làm SEO Từ Khóa WebSite Lên Top Google A – Z”

25/12/2020
Cẩm Nang Hướng Dẫn Tiktok Marketing A-Z (Tài Liệu – Ebook)

Cẩm Nang Hướng Dẫn Tiktok Marketing A-Z (Tài Liệu – Ebook)

16/12/2020
CÁCH MARKETING ĐẾN HÀNG TRIỆU NGƯỜI DÙNG MỖI THÁNG TRÊN FACEBOOK, TIKTOK, YOUTUBE & BLOG WEBSITE

CÁCH MARKETING ĐẾN HÀNG TRIỆU NGƯỜI DÙNG MỖI THÁNG TRÊN FACEBOOK, TIKTOK, YOUTUBE & BLOG WEBSITE

07/12/2020

Bình luận về chủ đề post

Chanel Youtube - Đăng kí Tại đây

Xem thêm bài viết

  • Nổi Bật
  • Bình Luận
  • Mới Nhất
Cach Tim So Dien Thoai Tu Email So Dien Thoai

CÁCH TÌM TÀI KHOẢN FACEBOOK QUA EMAIL & SỐ ĐIỆN THOẠI (check chỉ trong 5 giây ai cũng làm được)

06/12/2020
Tao Nick Moi Facebook An Toan Tranh Checkpoint 750x375 (1)

Cách Tạo Nick Facebook Mới & Nuôi Acc FB An Toàn Để Không Bị Khóa Checkpoint

07/12/2020
101 ý tưởng kinh doanh đọc đáo

101 Ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh dễ thành công mới nhất

07/12/2020
Tang Tuong Tac Facebook 2019 750x375 (1)

29 Cách Tăng Tương Tác – “Câu Like” Mới Nhất Trên Facebook 2020

07/12/2020
Tiktok Marketing Tu A Z (1)

Tik Tok Marketing Từ A – Z. Cách “Hack” Hàng Triệu View & Follow Trên TikTok

15/12/2020
Tang Tuong Tac Facebook 2019 750x375 (1)

29 Cách Tăng Tương Tác – “Câu Like” Mới Nhất Trên Facebook 2020

0
XÂY DỰNG CỖ MÁY KIẾM TIỀN TỰ ĐỘNG – CASE STUDY PHÁT TRIỂN BLOG KIẾM 1-2 TRIỆU MỖI NGÀY (30-50tr/tháng)

XÂY DỰNG CỖ MÁY KIẾM TIỀN TỰ ĐỘNG – CASE STUDY PHÁT TRIỂN BLOG KIẾM 1-2 TRIỆU MỖI NGÀY (30-50tr/tháng)

0
101 ý tưởng kinh doanh đọc đáo

101 Ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh dễ thành công mới nhất

0
Tiktok Marketing Tu A Z (1)

Tik Tok Marketing Từ A – Z. Cách “Hack” Hàng Triệu View & Follow Trên TikTok

0
Chien Luoc Kinh Doanh Hay 2019 Tran Thinh Lam 750x375 (1)

Chiến Lược Kinh Doanh Hay Từ A – Z

0
Kinh doanh online là gì ? Kiến thức kinh doanh online

Kinh doanh online là gì ? Kiến thức kinh doanh online

20/01/2021
Kiến thức công nghệ thông tin – Khái niệm về công nghệ thông tin

Kiến thức công nghệ thông tin – Khái niệm về công nghệ thông tin

20/01/2021
Cây an xoa chữa bệnh gì? Cách sử dụng cây an xoa đúng cách?

Cây an xoa chữa bệnh gì? Cách sử dụng cây an xoa đúng cách?

20/01/2021
Căn hộ Duplex Sunshine City – Chuẩn mực mới khẳng định đẳng cấp thượng lưu

Căn hộ Duplex Sunshine City – Chuẩn mực mới khẳng định đẳng cấp thượng lưu

18/01/2021
Các ý tưởng kinh doanh – khái niệm về kinh doanh

Các ý tưởng kinh doanh – khái niệm về kinh doanh

14/01/2021

Giới thiệu

Tôi là một blogger, tôi thích viết & chia sẻ. Blog này chuyên chia sẻ kiến thức về kinh doanh, khởi nghiệp, marketing, phát triển cá nhân…

Theo dõi tôi

Facebook
Youtube

Đăng ký nhận tin

Đăng ký nhận Email và tôi sẽ gửi các Audio, video, bài viết mới dành cho bạn. Cam kết các email đáng giá và không spam!

Liên kết nổi bật

  • Trọn bộ khóa học online
  • Thanh toán khóa học Online
  • Blog Marketing
  • Tạo CV Online

Fanpage

  • Trang chủ
  • Về tôi
  • Khóa học
  • Blog
    • Kiến thức Marketing
    • Khởi Nghiệp – Kinh Doanh
    • Trải Nghiệm Kinh Doanh
    • Phát triển cá nhân
    • Kiếm Tiền Online
  • Chủ Đề Khác
    • Bất Động Sản
    • Những Câu Nói Hay
    • Dòng Suy Nghĩ
    • Đầu Tư – Mua Sắm
    • Gia Đình – Bạn Bè
    • Quan Điểm Sống
    • Review
    • Bài viết hay
  • Nên xem
    • Video
    • Audio
    • Fanpage
    • Tư vấn kinh doanh
  • Về ATP
    • Giải pháp ATP
    • Giới thiệu ATP SOFTWARE
    • Bài viết nội bộ

Tôi là một blogger, tôi thích viết & chia sẻ. Blog này chuyên chia sẻ kiến thức về kinh doanh, khởi nghiệp, marketing, phát triển cá nhân...