Sáng nay có một khách hàng mua sim đẹp, xong tiện thể tâm sự thêm về những khó khăn trong kinh doanh mà anh đang gặp phải.
Anh kể đang gặp khó khăn, tháng nào cũng hụt tầm 20 triệu.
Mình hỏi kỹ hơn mới thấy thực ra hoạt động kinh doanh vẫn ổn, nhưng cái khó nằm ở khâu tài chính. Anh đang dùng vốn vay để làm ăn, mở rộng quy mô hàng hóa. Đúng câu chuyện mình vẫn hay nói:
Vay tiền kinh doanh rất dễ làm “nát tiền”, cực kỳ khó quản lý. Chưa kể tháng nào cũng áp lực trả lãi.
Lẽ ra, nguyên tắc kinh doanh của SME là cứ làm với vốn nhỏ, dư ra bao nhiêu thì tái đầu tư, mở rộng dần dựa trên lợi nhuận. Còn vay mượn, sử dụng vốn huy động để mở rộng quá sớm thì rất dễ toang.
======
Case của anh này mình thấy cũng nhẹ, không khó xử lý. Vì mình từng gặp nhiều anh em lỗ 300–500 triệu, thậm chí cả tỷ mỗi tháng. Nên 20 triệu/tháng không phải quá đáng ngại.
Giờ chỉ cần tìm cách co lại quy mô, giảm nợ, quay về ngưỡng cân bằng, không lỗ nữa là ổn.
Quan trọng nhất vẫn là: có quyết tâm làm hay không? Vì thường mọi người cố chấp, không chịu cắt lỗ, không chịu tinh gọn lại, nên cứ bị kéo dài.
======
Anh em chịu khó tâm sự về tài chính, tự nhiên sẽ thấy thoải mái và nhẹ nhõm hơn. Nhiều khi chuyện tiền bạc khó nói ra với ai, kể cả người thân, nên cứ âm thầm chịu đựng.
Nhưng một khi dám chia sẻ, thấy thoải mái rồi, tự nhiên lại sáng ra hướng, có quyết tâm thay đổi, và kết quả mới xuất hiện.
======
Case của bạn này giống y hệt ATPBook bên mình từng gặp: cũng phải tinh gọn lại, thậm chí thay đổi cả cách làm. Đôi khi có những lựa chọn kinh doanh không cần bỏ vốn nhiều, không tốn chi phí vận hành lớn mà kết quả vẫn tương đương, thậm chí còn cao hơn.
TTL Team mình đang build lại cũng đi theo hướng “TINH GỌN” và hiệu quả, chứ không màu mè, không chạy theo quy mô to bự để rồi ôm nhiều rủi ro. Giờ thậm chí còn chưa dám lập công ty, chỉ dám làm một “team” nhỏ để khởi động lại cho nhẹ nhàng.
