Làm VUA trong thị trường ngách, bạn vẫn có thể kiếm trăm triệu mỗi tháng dễ dàng
(MỘT BÀI VIẾT CỦA MÌNH THỜI 2016, GIỜ THẤY TƯ DUY NÀY VẪN KHÁ ĐÚNG. POST LẠI TRÊN BLOG AE CÙNG ĐỌC)
Nói sơ….
Khi đã target thị trường ngách, thì thông thường nó sẽ dính đến kênh offline để tối ưu.
Làm sao để xây dựng tài nguyên khai thác thị trường ngách lâu dài? Mình sẽ gợi ý cách tiếp cận online trên Facebook theo tư duy của mình để ae tham khảo, ví dụ cụ thể để ae dễ hình dung cũng như mình dễ viết bài phân tích. Giả sử ae đang kinh doanh gì đó trong khu làng ĐHQG Tp.hcm chẳng hạn và muốn target đến tệp user này trên Facebook (thị trường này cũng khá hẹp có khoảng 50.000-60.000 sinh viên)
Tiếp cận trên Facebook thì cũng chỉ có 3 môi trường chính để kết nối đó là fanpage, profile & group, mình khuyên là ae nên áp dụng và tiếp cận cả 3 kênh để tạo độ phủ và nhận diện thương hiệu tốt hơn. Sau đó cũng có thể mở rộng các kênh khác như email, sms, zalo, instagram,… (Ae có thể xem lại trong tài liệu này……… phần marketing tổng thể để nắm cách mở rộng triển khai chi tiết), còn việc tạo ra tài nguyên khai thác thị trường ngách trên FB, thì cách làm cụ thể cách làm như sau:
Tìm kiếm nhóm khách hàng tiềm năng trên FB để tiếp cận: với nhóm sv ĐHQG có thể kiếm ở các cộng đồng của từng trường, khoa, lớp,… Hay các cộng đồng đã build sẵn có nhóm user này, các profile có friends là tệp user này, các page đã target đến tệp user này,… (khi nhắm đến tệp KH nào thì chắc chắn ae cũng đã khá hiểu tệp KH của mình thường xuất hiện ở đâu trên Facebook để search rồi, với việc target sv ĐHQG thì ae nên lưu ý loại nhóm SV đã ra trường vì rất có thể target nhầm). Nếu cố gắng quét full tệp này mình nghĩ cũng ra tầm 200.000 – 300.000 (mặc dù tệp chuẩn chỉ ~50.000, ae nào thực sự bắt tay vào làm thì sẽ hiểu vì sao?)
Khi đã tìm được tệp KH tiềm năng rồi thì ae cố gắng kết bạn với nhóm KH này (xin 10s quảng cáo là ae có thể dùng phần mềm bên mình để tối ưu và support trong quá trình thực hiện). Việc tối ưu tỷ lệ chuyển đổi thành bạn bằng cách build profile chất một xíu theo kiểu fake giảng viên, cán bộ trường, idol, acc hotgirl thì kết nối với nam và ngược lại,… @.@. Tỷ lệ chấp nhận có thể lên đến 30-40% (Notes: ae cố gắng làm chất và đúng lương tâm, đừng làm j quá đáng và ảnh hưởng đến người khác nha!)
Việc build group phụ thuộc vào kết quả đạt được của profile. Ví dụ ae tạo ra được 50.000 bạn bè thì hoàn toàn có thể tạo ra được group có ~50.000 bạn bè đó. Khi xây group thì cố gắng cho nhiều giá trị, có thể kết hợp với một vài ae có tiếng để trao quyền admin để group chất lượng hơn,… (Mình khuyên là nên build cộng đồng phi thương mại, chứ không nên làm cộng đồng bán hàng, và kết hợp các hoạt động offline để gắng kết hơn). Việc build cộng đồng FB bây giờ cũng giống như việc build diễn đàn cách đây vài năm vậy, và hiện nay việc làm này không phải dễ để làm, do đó nếu ae làm được thì sẽ rất lợi thế.
Với fanpage ae cũng nên khai thác từ tệp profile đã xây dựng được và invite page. ĐẶC BIỆT dành cho ae có kinh phí thì nên chạy ads phủ tệp này, target theo khu vực, lọc độ tuổi,…
Một kênh khác nữa là áp dụng kênh Zalo ads, kênh này cho chạy quét user quanh bán kính khá chuẩn nhưng chi phí hiện nay cũng khá cao, ae cứ nạp thử 100k vào chạy test xem mỗi lượt tiếp cận là bao nhiều rồi quyết định muốn đánh hay không nhé!
Các kênh email, sms thì lúc đã build được profile hay cộng đồng rồi thì cũng khá dễ đánh
…
(Việc kết nối với tệp SV ĐHQG Tp.HCM này hiện nay mình cũng đã quét full, lọc trùng các kiểu thì ra được tệp ~100.000 UID + SĐT, tỷ lệ chính xác cũng chỉ ngưỡng 30% thôi. Ae nào quan tâm target ngách này có thể hợp tác, bên mình sẽ hỗ trợ công nghệ thực hiện, miễn ae có nghiệp vụ tốt và làm content chăm sóc tốt tệp user này, chứ mình cũng không đủ time và nhân lực để làm tốt mọi thứ)
Tiếp tục, nếu như ae đã xây dựng được tài nguyên gồm profile, fanpage hay group chiếm lĩnh được thì trường này, thì mình tin là ae hoàn toàn có thể tối ưu lợi nhuận tạo ra hàng trăm triệu mỗi tháng với tệp user này. Trường hợp ae nhìn vào tài nguyên đó mà vẫn không biết cách để khai thác được là do tầm nhìn trong kinh doanh của ae còn hạn chế thôi ạ!
Mình khuyên là ae không nên kinh doanh một sản phẩm cố định khi tạo ra được tài nguyên này, mà nên chọn nhiều sản phẩm, dịch vụ hay liên kết hợp tác để tối ưu lợi nhuận khai thác tối đa tài nguyên tạo ra được. Một vài gợi ý cho tệp user là nhóm SV này như:
- Quán cafe, quán nhậu, ăn uống,… (Bạn mình có quán xtime bên này nó kiếm đều 50-100tr/tháng lợi nhuận)
- Shop thời trang, giày dép, đồ thể thao, quà tặng,…
- Bán, hay sửa chữa điện thoại, laptop (em of thằng bạn cũng đang làm tốt và kiếm đều vài chục triệu mỗi tháng)
- Mảng tổ chức đào tạo, hội thảo như: trung tâm tiếng anh, tin học, dạy đàn, kỹ năng, sự kiện giới thiệu j đó đến tệp user sv này,…
- Cung ứng việc làm cho sinh viên (gia sư, việc làm online,….)
- Dịch vụ làm marketing theo local, dịch vụ post bài seeding, tuyển dụng,… (Dành cho nhóm KH cũng đang kinh doanh và nhắm đến tệp KH trong khu vực này)
- Mua bán, trao đổi hàng hoá cũ,…
- Ae nghĩ thêm các dịch vụ, sản phẩm mà nhu cầu of các sv sẽ cần
Lưu ý quan trọng: dù chọn sản phẩm hay dịch vụ gì để kinh doanh, thì ae cũng nên tối ưu giá cả, chất lượng cũng như giữ chữ tín để làm ăn lâu dài, chứ đừng vì cái lợi trước mắt mà để mất niềm tin với KH.
Liên tục cho giá trị trên profile, fanpage hay cộng động phù hợp với nhóm bạn bè đã kết nối là SV. Content hướng đến nhóm SV này thì rất rộng và không khó để làm. Từ việc làm này, bản thân người build cộng đồng hay profile cũng sẽ nhận được nhiều giá trị khác ngoài lợi nhuận KD như: mối quan hệ chất lượng, thương hiệu cá nhân, “dụ dỗ mấy em girl nếu ai đang FA”,…
Mình chỉ ví dụ với thị trường ngách là SV ĐHQG HCM, ae hoàn toàn tự nhân rộng (scale) được các thị trường ngách khác và build tệp KH tiềm năng ví dụ như: cộng đồng về một ngành nghề gì đó, cộng đồng yêu thích cái gì đó, fanclub j đó, thành viên ở một xã/huyện/tp nào đó,… (rất rộng và rất nhiều). Mình ưu tiên việc phủ thị trường ngách ở các huyện, TP hơn, tệp này ae cũng có thể kiếm lợi nhuận khủng và dễ xây dựng.
