Nói về biện pháp tăng thu nhập thì thật sự có rất nhiều biện pháp sử dụng gia tăng thu nhập của doanh nghiệp tuỳ thuộc vào đặc điểm và lĩnh vực kinh doanh của từng doanh nghiệp mà đủ nội lực lựa chọn những biện pháp chuẩn với tình hình thực tế của doanh nghiệp. Song yêu cầu của việc sử dụng các biện pháp làm tăng trưởng doanh thu đòi hỏi doanh nghiệp phải thực hiện sao cho có sự kết hợp giữa các biện pháp để đạt được hiệu quả tổng hợp.
Trong bài viết này, Trần Thịnh Lâm sẽ chia sẻ với bạn 100+ biện pháp để gia tăng thu nhập hiệu quả cho doanh nghiệp. Cùng nhìn thấy nhé!
100+ biện pháp để gia tăng doanh thu kết quả cho doanh nghiệp
1. Tăng tỉ lệ người mua tiềm năng
(khách hàng tiềm năng là người có tiền, có nhu cầu, có quyền ra quyết định)
– dùng tờ rơi để marketing
– tăng trưởng tỉ lệ bài viết quảng cáo trên internet, email marketing
– marketing qua ti vi, đài hoặc báo chí
– quảng cáo qua các tạp chí, ấn phẩm, bản tin trong nơi
– làm pano, Poster marketing ngoài trời – khuyến mại hoặc giảm giá
– Chiết khấu hoa hồng cho các đại lý, đơn vị bán hàng…
– Đề nghị người mua cũ giới thiệu cho các người mua mới qua mối liên kết của họ
– Tặng quà
– gia nhập các cộng đồng nơi, bán chéo sản phẩm
– bán hàng qua điện thoại
– Mua hoặc trao đổi dữ liệu khách hàng để liên hệ
– Tổ chức sự kiện, hội thảo, triển lãm
– sử dụng video clip trình chiếu, băng rôn tiếp thị hấp dẫn hơn
– làm áp phíc quảng cáo với nội dung rạch ròi, hấp dẫn và truyền tải đúng thông điệp
– làm các video mô tả, giúp đỡ và so sánh về các đặc điểm của món hàng tải lên youtube và nhớ kèm link web địa chỉ buôn bán.
– Chèn quảng cáo trong các đoạn video, phim
– quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm
– tiếp thị trên Google Adsword
– tiếp thị trên các trang vàng
– Đạt Top trong việc SEO web
– marketing trên xe bus, taxi
– Chiết khấu hoa hồng giới thiệu
– Tạo gắn kết với các đối tác có người mua đầu ra là khách hàng đầu vào của mình (ví dụ người mua đầu ra của Bất động sản là khách hàng đầu vào của tạo dựng và thi công nội thất)
– dùng Voucher
– xây dựng nhạc để gây ấn tượng trước shop
2. Gia tăng tỷ lệ biến động
Tỷ lệ biến đổi – tốt còn gọi là tỷ lệ mua hàng (phần trầm người bỏ tiền ra mua hàng trên tổng số khách hàng tiềm năng)
– dựng lại lợi thế cạnh tranh thật độc đáo và quảng cáo điều đó với khách hàng
– Đề ra chỉ tiêu bán hàng cho nhân viên
– Chăm sóc và hỗ trợ người mua khả thi hơn
– giới thiệu bản thân với người mua thuyết phục hơn để họ tin tưởng mình là chuyên gia trong lĩnh vực đó
– Khảo sát ý kiến của khách hàng cũ để điều chỉnh và tối ưu quy trình kinh doanh
– sẵn sàng kỹ càng các loại giấy tờ, hồ sơ, số liệu và đặc biệt là cần có hợp đồng để ký luôn nếu khách hàng ra quyết định (để lâu họ sẽ refresh quyết định)
– Đóng gói các hàng hóa với nhiều mức giá không giống nhau để hợp lý với nhiều khả năng thanh toán của khách hàng
– Đưa ra thể loại thanh toán khả thi như trả góp.
– thể loại thanh toán tiền phải tiện lợi và mau chóng như máy quẹt thẻ, internetbanking, mobile banking, ATM, Cho nhân viên đến tận kênh để nhận tiền thanh toán…
– mang đến các chính sách bảo hành bảo dưỡng tốt nhất
– miễn phí khâu vận chuyển và lắp đặt
– Huấn luyện nhân viên bán hàng chuyên nghiệp hơn về sản phẩm và chăm sóc người mua
– thiết kế bao bì hàng hóa ấn tượng, bắt mắt
– Có hồ sơ so sánh sự không giống biệt giữa hàng hóa mình và sản phẩm đối thủ
– dùng video hình ảnh mô phỏng trước và sau khi dùng hàng hóa.
– Lấy các testimonial (đánh giá của khách hàng cũ) cho người mua mới xem qua
– sử dụng video giới thiệu công ty và món hàng
– Phong phương thức bán hàng phải lịch sự, chuyên nghiệp và phù hợp với nơi nghề kinh doanh
– Soạn các bản mẫu kinh doanh kết quả
– Cam kết hoàn lại tiền nếu hàng hóa k đạt chất lượng
– Có phần thưởng đi kèm để sử dụng tăng trưởng giá trị
– Học cách ứng phó với việc bị từ chối
– Thuê người có chuyên môn viết bài marketing quyến rũ và thuyết phục hơn
– Có văn hóa chuyên sâu về sản phẩm và kênh nghề của mình
– Đặt mình vào vị trí của người mua để ý thức về các vấn đề
– gia tăng thêm các giá trị cho hàng hóa về 4 cấp độ giá trị: Giá trị cốt lõi, giá trị thực, giá trị gia tăng, giá trị tiềm ẩn.
3. Gia tăng số tiền mua trung bình trên một người mua
– Đóng gói sản phẩm theo nhiều gói, combo không giống nhau
– Lên mục lục các hàng hóa cần mua để khách hàng tham khảo
– Đặt ra chỉ tiêu số tài nguyên mua trung bình trên mỗi khách hàng cho nhân viên kinh doanh
– Khuyến mãi mua 1 tặng 1, mua 4 trả tiền 3…
– Hạn chế khuyến mại hàng hóa
– Bố trí sản phẩm theo cách thức của siêu thị (các hàng hóa xuất hiện ngẫu hứng và tiện lợi cho việc xem và khơi gợi nhu cầu của người mua
– để ý cách thức các siêu thị lớn họ bố trí ta sẽ thấy)
– gia tăng giá trị thương hiệu của công ty, tạo dựng khả năng cao cấp của hàng hóa
– mở nhạc cổ điển (đã được chứng minh có tác dụng click thích mua hàng)
– chú trọng khả thi hơn và các khách hàng có cấp độ chi trả nhiều
– Đưa ra các mức giá tốt khi khách hàng mua với tỉ lệ to
– Tặng quá và các thẻ tích điểm nếu khách hàng mua với một tỉ lệ to nào đó
– gia tăng giá món hàng bằng phương thức tăng trưởng them các giá trị không giống
– sử dụng khả thi công tác tư vấn và đánh giá khách hàng
– mô tả để khách hàng biêt được tất cả các dịch vụ của bạn
– Mời khách hàng mua thêm các món hàng giúp đỡ cho loại sản phẩm lớn (ví dụ như người mua mua máy tính tính tư vấn để bán thêm một con chuột)
– Hỏi thêm nhu cầu của bạn bè hoặc người thân của khách hàng có cần thêm các sản phẩm của mình k
– kinh doanh dựa trên giá trị chứ không phải giá cả
– Bán các hàng hóa có giá trị cao hơn
– chiến lược đóng gói món hàng tốt (tham khảo plan đóng gói dung lượng điện thoại của Apple)
4. Tăng trưởng số lần mua lặp lại của người mua
– Tặng thẻ thành viên, thẻ tích điểm cho khách hàng quen thuộc
– Hứa ít làm nhiều
– Gửi thư giới thiệu món hàng mới liên tục cho người mua
– xây dựng mối liên kết cá nhân than thiết với khách hàng
– Giữ liên lạc thường xuyên qua điện thoại tin nhắn hộp thư online, facebook… với khách hàng
– Gửi thiệp cho người mua vào những dịp đặc biêt
– dùng hệ thống tin nhắn hộp thư online tiếp thị tự động hóa
– Báo cho người mua về những sự kiện, chương trình sale off mới
– Tổ chức các ngày lễ mua sắm cho các người mua thân thiết
– Chủ động làm cho các hàng hóa của mình lỗi thời để tung ra các hàng hóa mới
– Thiết lập hệ thống đặt hàng tự động cho các người mua sử dụng món hàng định kỳ
– Bán món hàng theo dạng thành viên và gửi hàng theo định kỳ
– Lưu giữ thông tin người mua để chăm sóc sau bán 4 phương thức để thúc đẩy đến doanh thu, kết hợp với việc tối ưu hóa các chi phí nữa sẽ giúp sức doanh số của doanh nghiệp sẽ grow up. Khi triển khai các hoạt động này cần có sự thống kê đều đặn các chỉ số của 4 tham số trên để tiện cho việc điều chỉnh các chiến lược trong các giai đoạn tiếp theo. Và để ý kỹ các phương pháp không có hiệu quả để kịp thời cắt giảm và loại bỏ
