Để phát triển nền tảng & triển khai một phần mềm ERP riêng không hề đơn giản, đòi hỏi rất nhiều công sức/nguồn lực, tiền bạc để hoàn thiện. Team Co-founders của WinERP là đội ngũ có lợi thể hiểu biết về phần mềm ERP trong 4-5 năm, và cuối năm 2017 đến nay đã gần 2 năm team hoàn thiện sản phẩm & nghiệp vụ. Đến nay đã bắt đầu tự tin để đẩy mạnh…
1. Những lĩnh vực WINERP đang tự tin & có lợi thế:
– Triển khai ERP cho doanh nghiệp bán sỉ
– Triển khai ERP cho doanh nghiệp sản xuất (kèm luôn phân phối, bán sỉ)
– Triển khai ERP cho doanh nghiệp dịch vụ:
+ Cty du lịch, visa (ex: Sài Gòn Travel)
+ Cty phần mềm (ex: ATP, Youthdev,…)
+ Đơn vị đào tạo (ex: ImGroup, các trung tâm tiếng anh,…)
+ Các đơn vị dịch vụ, agency, cty quảng cáo,…
+ Công ty bất động sản
+ Cty thiết kế website (Atpweb,…)
+ Cty xây dựng, thi công ty xây, decor,…
+ …
– Doanh nghiệp bán lẻ
+ Siêu thị
+ Chuỗi có trên 3 của hàng
+ …
*Nhóm khách hàng không phù hợp:
+ Các doanh nghiệp chuyên bán hàng online (số đơn hàng hằng ngày quá lớn, vài trăm đơn/ngày). => Nhóm này đặc thù cần CRM & giải pháp kiểu Omni Channel, hiện tại Winerp ko mạnh
+ Các doanh nghiệp Shop/Cửa Hàng: dùng máy POS (nên dùng kiểu như Kiotviet, Sapo,… để chuyên biệt & rẻ hơn). Nhóm chuỗi 3-5 cửa hàng thì phát sinh các vấn đề khác cần quản lý tập trung, lúc này nếu dùng hệ thống kiểu WinERP sẽ ngon!
+ …
===============
2. WinERP mạnh gì & tại sao nhóm doanh nghiệp BÁN SỈ cần dùng ERP?
– Quản lý bán hàng:
+ Biết nhân viên đang làm gì?
+ Có bao nhiêu cơ hội?
+ Làm tốt hay ko?
+ Tránh việc nv sales off mang KH đi
+ …
– Quản lý chi phí:
+ Nhóm doanh nghiệp này đặc thù CÔNG NỢ nhiều. WinERP giải quyết rất tốt!
– Quản lý kho: quan trọng!!!
+ Quản lý nhiều kho
+ Quản lý đa dạng sản phẩm (chủng loại)
+ Quản lý theo lô/date (mỹ phẩm, hàng thực phẩm,…)
+ Quản lý theo seri (máy tính)
=> CHỐT LẠI, CÓ WINERP SẼ GIÚP DOANH NGHIỆP BÁN SỈ:
+ Dễ dàng theo dõi công nợ
+ Dễ dàng theo dõi team sales
+ Quản lý trạng thái KH, thông tin khách hàng dễ dàng
+ Quản lý chi phí
+ Giúp kế toán bớt khối lượng (chia việc xuống từng nhân viên vụ lên đơn)
+ …
KEYS MẠNH: giải quyết cục KHO (nỗi đau lớn của doanh nghiệp bán sỉ)
+ Doanh nghiệp bán sỉ có rất nhiều kho
+ Hàng ở đại lý, hàng ký gửi,…
+ …
=> WinERP làm tốt. Giải quyết NỖI ĐAU lớn nhất này của doanh nghiệp bán sỉ.
LIÊN QUAN ĐẾN NGHIỆP VỤ QUẢN LÝ KHO, có 4 nhiệm vụ quan trọng nhất:
+ Xuất kho
+ Nhập kho
+ Kiểm kho
+ Chuyển kho
=> WinERP giải quyết ALL & sử dụng công nghệ scan barcode (bắn barcode) để quản lý
===============
3. DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT
(giống vấn đề của doanh nghiệp bán sỉ + khâu quản lý sản xuất)
KEYS MẠNH:
+ Giải quyết nỗi đau quản lý kho (tương tự mục 2)
+ Giải quyết thêm phần sản xuất
ĐẶC THÙ DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT?
– Cần tính thành phần/nguyên liệu để sản xuất ra 1 sản phẩm (kết nối với kho, chi phí trong 1 hệ thống). => Tính được định mức nguyên liệu (BOM)
Ex: sản xuất cái lồng đèn (cần có nguyên liệu là giấy, tre, keo,…). => Tính được all mọi thứ & quản lý dễ dàng trên hệ thống WinERP.
===============
4. DOANH NGHIỆP DỊCH VỤ
– Đặc thù không có kho
– Không có nhập sản phẩm
=> Dạng sản phẩm thông tin, software, dịch vụ,…
Doanh nghiệp này thường cần:
– Quản lý phễu bán hàng (khách hàng)
– Quản lý doanh thu, chi phí
– Xem mọi thống kê real time
– Quản lý lãi/lỗ theo từng thời điểm
– …
=> WinERP tự tin hỗ trợ tốt!
============
5. NHỮNG TÍNH NĂNG LUÔN CÓ Ở WINERP & KHÁ ỔN:
– Quản lý nhân sự
– Quản lý tuyển dụng
– Quản lý dự án, giao việc, tương tác công việc (siêu ngon!)
– Tương tác nội bộ
– Quản lý công việc/ghi chú cá nhân của từng nhân sự
– Quản lý chi phí
– Quản lý kết toán
– Website, quản lý chiến dịch marketing
– CSKH tại hệ thống (gửi mail, sms, tổng đài, báo giá,…)
– …
=> ĐÂY LÀ SỨC MẠNH ĐẶC BIỆT CỦA WINERP. Tức đầy đủ mọi thứ của một phần mềm ERP (và là keys lợi thế so với nhiều đơn vị CRM, POS, hay các phần mềm Quản Lý Công Việc khác)
============
6. SO SÁNH VỚI CÁC ĐƠN VỊ LÀM POS NHƯ: Kiotviet, Sapo, Suno, Ocha,…
– Hạn chế:
+ Ko chuyên biệt bằng
+ Ko có thiết bị kèm theo
+ Giá WinERP mắc hơn
– Lợi thế:
+Các bên kia chỉ quản lý POS (tức quản lý bán hàng tại điểm bán). WinERP có mọi thứ khác
+Phù hợp với doanh nghiệp muốn mở rộng dạng chuỗi, quy mô lớn hơn (Winerp sẽ ok)
+Phù hợp với doanh nghiệp muốn sử dụng 1 phần mềm tập trung, cho tất cả các hoạt động. Thay vì đi dùng lắc nhắc nhiều nơi
+ …
Về cơ bản, POS của WinERP cũng rất mượt. @@
============
7. SO SÁNH VỚI CÁC PHẦN MỀM QUẢN LÝ CÔNG VIỆC, QUẢN LÝ DỰ ÁN
NHƯ: Trello, WeWork, Myxteam,… (Song song đó là nhóm hỗ trợ cho chat, trao đổi việc như: Slack, Zalo, Skype,…)
Hiện nay, phần mềm quản lý công việc của WinERP gần như “ăn đứt” các bên khác về tính năng (gần tương đương WeWork)
Các đơn vị như Myxteam, Trello hạn chế gì?
– Ko có chat (Myxteam, Wework có chat)
– Ko có notifications (thông báo)
– Ko có các tính năng trong ERP mở rộng khác
– …
ĐIỂM YẾU CỦA WINERP: Ko chi tiết bằng, chưa có app mobile (sẽ cố gắng dev sớm, chỉ cần có tiền là làm nhanh được), quá nhiều tính năng có thể gây rối trong khâu triển khai (kinh nghiệm: triển khai từng bước một)
ĐIỂM MẠNH NỔI BẬT:
– Giao diện quản lý tập trung (vừa quản lý công việc, vừa giao tiếp nội bộ)
– Có quản lý task, quản lý group, chat,…
– …
=> Hơi khó diễn tả, nhưng ai từng sài nhiều từ các bên khác & dùng win đảm bảo sẽ thấy ngon. Bao tự tin!
THÊM NỮA: Giá WinERP chỉ tương đương & rẻ hơn, chỉ gần 100K/user. Trong khi đó WinERP nói về tính năng phải gấp nhiều lần các phần mềm tương đương. @@
============
8. SO SÁNH VỚI NHỮNG ĐƠN VỊ TRIỂN KHAI ODOO KHÁC?
– Vì WinERP được phát triển từ opensource của Odoo, nên KH cũng sẽ quan tâm đến yếu tố này.
Thông thường, gói Odoo Enterprise đang được một số đơn vị triển khai với mức giá ~400-500tr. Và phí duy trì khá mắc. THì WinERP rẻ hơn nhiều & tự tin về tính năng ngon gần tương đương.
So sánh với các bên làm từ Opensource của odoo như mình: (Erponline, Openerp,…)
– Winerp đã cải tiến giao điện nhìn mượt hơn
– Tốc độ load mượt
– Fix nhiều bug, bất cập
– Kinh nghiệm, năng lực đội dev,…
– …
============
9. SO SÁNH VỚI NHỮNG ĐƠN VỊ ERP KHÁC NHƯ: Amit, Bravo, Fast, Asoft, Ecount,…
– Các đơn vị này dev từ 10-20 năm trước
– Giao diện cũ
– Ttường chỉ tập trung quản lý doanh thu, chi phí, nhân sự,…
– …
Lợi thế của WinERP:
– Nhìn mới hơn, hiện đại hơn
– Đa năng hơn
– …
SO VỚI AMIT (Misa), FAST :
– Amit, Fast rất mạnh về kế toán (WinERP đang thua xa). Nhưng ráng dev cải tiến cục này để được 70-80% của họ trong thời gian tới
ĐIỂM YẾU CỦA WIN:
– Kênh phân phối, đội sales còn mỏng
– Thương hiệu yếu
– …
LỢI THẾ: GIÁ RẺ HƠN 3-5 LẦN CÁC BÊN KHÁC. (thường Fast, Asoft toàn nhận doanh nghiệp mức 500tr – vài tỷ)
===========
10. VỀ CÔNG NGHỆ & BẢO MẬT CỦA WIN:
– Có gói SaaS
– Có gói nhỏ từng tính năng (rẻ bèo nhèo chỉ 1,5/năm)
– Có gói customer theo từng yêu cầu
– Có gói setup sever riêng
– …
============
11. CÁC GÓI BÁN CỦA WINERP:
– Bán theo các gói dựa vào bảng giá trên website (gói SaaS). Có nghĩa là phần mềm đặt trên sever của WinERP. Giá chỉ 990K/tháng
– Có các gói nhỏ 1,5/năm (wintask, win…).
– Gói Dev/Triển Khai Theo Yêu Cầu: tùy quy mô doanh nghiệp (100-300tr)
– Góp dành cho doanh nghiệp lớn: 1-3 tỷ (Đội Win vẫn tự tin triển khai ổn)
– Gói setup Server riêng: 100tr (KH muốn setup riêng server vẫn ok luôn)
– …
=> Khi bán: Giảm 10-15% chi phí cho KH chốt & triển khai nhanh-gọn-lẹ. 😀
CÁC GÓI KHÁC:
– Đào tạo về ERP, Tư vấn & thiết kế QUY TRÌNH (chuẩn ISO). Các đơn vị khác chỉ bán quy trình với giá 100-300tr. Tại WinERP các chi phí này free.
– …
12. CÁC ĐƠN VỊ NÊN FOLLOW & HỌC VỀ TRUYỀN THÔNG, CONTENT & MARKETING:
– Base
– 1Office
– Team đông, có nhà đầu tư,…
=> Các bên này marketing/truyền thông online mạnh. Team WinERP nên học theo.
13. TIỀM NĂNG CỦA THỊ TRƯỜNG ERP, NẾU GIỎI ERP AE TRONG TEAM SẼ ĐƯỢC GÌ?
– Là nhân lực CỰC HIẾM của thị trường
– Ở level chuyên gia & hiểu về ERP tốt. Mức lương tại các doanh nghiệp lớn ko dưới 50tr/tháng
– Có thể đi dạy, chia sẻ & chém gió “banh xác” về ERP, CRM,… (cái mà hầu hết mọi người khác nhìn vào đều ngợp)
– ERP là thị trường tỷ đô (làm tốt doanh số của WinERP sẽ rất khủng, các doanh nghiệp sẵn sàng bỏ TRIỆU ĐÔ, hàng tỷ đồng để triển khai). Vậy nên với số vài chục triệu hay vài trăm triệu chỉ là “muỗi”…
– …
============
P/s: toàn bộ các sự so sánh để bạn đọc có cái nhìn tổng quan, nội dung đánh giá có xu hướng 1 chiều và hơi “thiên vị” cho sản phẩm “cây nhà lá vườn” tạo ra, nên ae chỉ nên tin 70-80% & tự nghiên cứu các đơn vị khác để có sự so sánh chính xác hơn. 😀
