Nhật ký nội dung buổi họp nội bộ - Team nền tảng triệu đô

Review lại buổi họp nội bộ của anh Lâm – Team nền tảng

Nội dung: Những phương hướng, dự định sắp tới mà chúng ta sẽ triển khai và BẮT BUỘC PHẢI ĐẠT ĐƯỢC. (sorry mọi người mấy nay bận quá nên giờ mới làm review được @@)

…….

Mở đầu buổi họp là những nhận định của anh Lâm về tình hình phát triển của công ty mình trong một năm qua.

Trong một năm qua, ATP đã phát triển và mở rộng rất nhiều về nền tảng, về con người nhưng nếu nhìn lại những chỉ số cụ thể như doanh thu, lợi nhuận thì chúng ta vẫn đang ở ngưỡng đi ngang, và nếu tiếp tục tình hình này thì rất khó để cả team cũng như công ty phát triển thành doanh nghiệp chục triệu hay thậm chí trăm triệu đô trong thời gian tới. (theo anh Lâm, DN chúng ta đang ở ngưỡng 6.000.000 $, riêng ATP Software 4.500.000 $)

Vậy nguyên nhân do đâu mà ATP hiện tại không phát triển, hoặc phát triển?

Ở đây anh Lâm nhắc đến một yếu tố mạnh mẽ nhất đó chính là TINH THẦN KHỞI NGHIỆP, TINH THẦN STARTUP

Đối với thời điểm trước, chúng ta cũng coi như một công ty phát triển rất tiềm năng với rất nhiều lợi thế, chúng ta tạo ra các sản phẩm hay ho và bán chúng cho những người, những doanh nghiệp thực sự cần, và cái quan trọng nhất là chúng ta tạo ra “giá trị” thực sự cho họ nhưng nếu so sánh với các đơn vị khác thì vẫn có cảm giác như chúng ta không bằng được họ, đơn cử như Haravan, Ladipage, Mắt Bão…. vì sao?

—-> Vì chúng ta không có tinh thần “cày để khởi nghiệp”, hoặc nói đúng hơn là cày để gọi vốn, cày để đem BÁN công ty.

Mặc dù việc bán công ty là chuyện mà anh Lâm chưa bao giờ nghĩ tới vì ATP cũng giống như đứa con tinh thần của anh Lâm. Nhưng cũng chính bởi suy nghĩ như vậy nên “làm sao cũng được, phát triển chậm cũng được”. Nếu Build công ty để gọi vốn, để bán, chúng ta BẮT BUỘC PHẢI:

– Có tư duy gọi vốn, cày để bán: công ty phải thật hào nhoáng, phải thật bự, nền tảng phải thật khủng… bắt buộc phải làm được điều đó để…. BÁN CHO ĐƯỢC GIÁ.

– Làm mọi thứ có chiều sâu: nghĩ tới những bước ngoặt tương lai, những dự án mà mỗi người control thì mỗi người đều có %, nếu dự án bự ra thì % của mỗi người có thể là vài trăm nghìn $, đủ để trở thành bước ngoặt cuộc đời của mỗi nhân sự.

Nói tóm laị, PHẢI TĂNG CÁC CHỈ SỐ thì mới bán được —->chỉ riêng ĐỘNG LỰC ĐỂ BUFF DỰ ÁN lên đã là quá đủ rồi, cần chi nghỉ tới lúc bán, KHI TÂM THẾ CHÚNG TA LÀM THAY ĐỔI, KẾT QUẢ NHẬN ĐƯỢC SẼ THAY ĐỔI.

—–> ATP trước giờ chỉ sống bởi ao làng, chỉ sống kiểu “ăn mày quá khứ”, không vượt lên những cái bóng củ của bản thân (hoặc vượt lên rất chậm, ì ạch), bây giờ đã tới lúc để bản thân của mỗi nhân sự và cả cty có một bước ngoặt lớn, lột xác lớn —> đúng với tinh thần của một startup

————

KHÔNG KHÍ CỦA MỘT STARTUP

Một ví dụ anh Lâm đưa ra về việc gọi vốn: WINERP trong thời gian tới chắc chắn sẽ gọi vốn

Winerp hiện nay mọi thứ đã đi vào ổn định, sản phẩm đã ổn (lợi thế cạnh tranh so với thị trường là khá lớn, giá cả cũng rất tốt) doanh thu hàng tháng cũng đã huề vốn, thị trường thì đang chuyển dịch theo chiều hướng tốt, và đây là lúc để đẩy mạnh WinERP thành doanh nghiệp triệu đô

Định giá: 1.000.000 $ trong thời điểm hiện tại

Mức gọi vốn: 300k cho 30% cổ phần

KPI phát triển trong tương lai: 300% trong 2020-2022

Nếu có nhà đầu tư thiên thần nào đó rót tiền vào —-> Áp lực, động lực cho chính mình và đội ngủ để phát triển và đi nhanh. Còn nếu không có, đến năm 2020 vẫn lay lất và vẫn ở mãi ngưỡng 1tr$.

Doanh nghiệp cần:

– Sức ép và động lực để thôi thúc cả đội ngủ làm việc

– Cần tốc độ phát triển nhanh

– Cần chiều sâu, mục tiêu tương lai.

– Cần độ bánh trướng về giá trị.

—–

Câu hỏi của Phong: Nếu có người góp vốn vào cty mình, vậy chúng ta có còn toàn quyền quyết định mọi thứ không?

Trả lời: trên tinh thần, anh Lâm chỉ đồng ý cho người góp vốn khi và chỉ khi người đó đồng ý việc mọi quyết định, định hướng, cách làm đều không được quyền can thiệp. anh Lâm hoặc các nhân sự đảm nhận dự án của ATP vẫn là những người có toàn quyền đưa ra các quyết định chính thức.

—–

Cơ duyên của việc gọi vốn: Trong thời gian vừa qua anh Lâm đã có một cuộc điện thoại khá lâu với Shark Bình (là bên NextTech của anh Bình tìm đến anh Lâm để đầu tư). Sau khi nói chuyện với anh Bình xong thì cảm thấy rằng ATP chúng ta thật sự cần một đợt thay đổi lớn hơn để bức phá.

Nói thêm về NextTech, NextTech là một tổng công ty đang quản lý và sở hữu nhiều nền tảng về công nghệ, và khi nghiên cứu sâu hơn thì NextTech và ATP có rất nhiều điểm chung:

– Cùng đều là một công ty phát triển công nghệ.
– Cùng đầu tư vào nhiều mảng công nghệ dành cho kinh doanh như cv (topcv), ERP (misa), Teky (đào tạo) v.v….
– Hiện mảng đầu tư chỉ là một phần nhỏ của Next Tech, đa số đều là những dự án mà họ tự control.
-….

—–

Nếu nói về bài toán phát triển, ATP là một doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh và tốc độ phát triển khá mạnh. Chúng ta không hề đốt tiền lãng phí như các doanh nghiệp ngoài kia, nhân sự của chúng ta rất đa năng và hầu như từ lúc thành lập công ty cho tới nay thì ATP chưa hề lỗ một tháng nào.

Vậy tại sao ATP doanh thu mỗi tháng ~3 tỷ nhưng chỉ mới có thể định giá mình 6tr $ trong khi hiện tại lợi nhuận đã rất cao? Đó chính là chúng ta không được ĐẸP trong mắt nhà đầu tư?

—–

Trong thời điểm trước, hệ sinh thái ATP phát triển dựa trên việc tối ưu nguồn lực, tối ưu thời gian, tối ưu con người. Ở ATP thì một người phải biết nhiều loại công việc, nhiều kiến thức và có thể luân chuyển các vị trí từ bán hàng, marketing, làm nền tảng, chạy quảng cáo, training, viết sách,v.v… và đó cũng chính là xu hướng của tương lai … “môi trường con người đa nhiệm”. Chúng ta làm điều gì cũng đều không tốn tiền nhiều.

Chính bởi vị sự đa nhiệm này nên chúng ta tối ưu được chi phí rất lớn, ngay cả trong việc code thì mỗi phần mềm cua chúng ta code ra cũng trong thời gian rất ngắn 1-2 tháng là ra 1 phần mềm và có khi là 1-2 tuần… Đối với các đơn vị khác, họ dồn tiền vào con người, cơ sở vật chất và chế độ phúc lợi khá lớn nên việc họ ngốn chi phí của nhà đầu tư cũng như lợi nhuận đem lại đều rất thấp (nếu mở miệng nói lợi nhuận hàng tháng của ATP là 50% tương đương với 1ty2-1ty5 mỗi tháng thì dân chúng ngộp ngay, với họ lợi nhuận 10-20% 1 tháng đã là quá sức rồi).

VẬY NÊN KHÔNG CÓ LÝ GÌ MÀ CHÚNG TA LẠI KHÔNG THỂ PHÁT TRIỂN THÀNH MỘT STARUP KỲ LÂN GIỐNG HỌ.

—-

Giai đoạn sắp tới và những thay đổi LỘT XÁC của ATP.

Kể từ bây giờ, ATP chúng ta sẽ BẮT BUỘC phải thay đổi cách suy nghĩ và cả cách làm, chúng ta phải có không khí của một STARTUP, từ con người cho tới dự án.

—–> từng cá nhân phải có động lực cày cuốc, những gì mình nhận được sau này là do những gì mình đang làm hiện tại. Sau này bất cứ nhân viên nào có năng lực cũng sẽ được giao cho những nhiệm vụ, những dự án xứng đáng với năng lực của mình. Hãy startup bằng “bản thân” trước.

—–> Từng dự án hiện tại phải lột xác về CHỈ SỐ, về GIAO DIỆN, vệ độ BỰcủa dự án. Ngày xưa thì chúng ta luôn chú trọng về độ hiệu quả, độ mượt của sản phẩm… còn bây giờ chúng ta phải tập trung cả về ĐỘ ĐẸP của dự án,phải làm sao để dự án chỉ số đẹp đẽ, giao diện bắt mắt, trông thật sự chuyên nghiệp….

…..

—–

Nếu để ý, ở tất cả các startup hiện tại, điểm mạnh của họ được trông thấy nổi trội nhất ở 2 bộ core chính:

– Website

– App

Về cả 2 phương diện này đối với ATP là rất dễ, website thì có dàn hơn 200 website, có thể buff bất cứ website nào khác lên một cách dễ dàng. App thì đó giờ mình không ngại mấy về vấn đề code. Mình không sợ đụng độ với ai, không sợ các ông lớn vì thực chất thị trường rất rộng mà chúng ta thì lại rất ít tốn chi phí (mà còn lại code sản phẩm rất nhanh). Việc quan trọng nhất bây giờ chỉ là làm HÀO NHOÁNG những dự án của chúng ta lên hơn nữa.

—–

Rất nhiều điểm lợi của một STARTUP xuất phát từ ATP:

– Chỉ cần thương hiệu có gắn tên ATP ở đằng đầu: mặc định thương hiệu +100k $

– Có anh Lâm là founder, có dàn leader của ATP hậu thuẫn: +100k $

– Thừa hưởng được những cục nền tảng của ATP, có 200 web kéo SEO, có hàng trăm group vài chục nghìn mem, có VOZ, có đội ngủ sale hùng hậu tạo ra sản phẩm là có người bán.

-….

Sau này chúng ta sẽ có ATP Holding, quản lý tất cả dự án và cùng kéo nhau đi lên, phục vụ chung những nhóm khách hàng Doanh nghiệp, SMEs, người giàu… Có hệ thống, có network, có đội ngủ, ATP sẽ phát triển và vươn xa hơn trong thời gian tới.

—-

Trong giai đoạn tới, chắc chắn atp sẽ bung thêm tiền ra để cải thiện mặt nền tảng nhiều hơn nữa.

– Tuyển thêm 3-5 dev mới để hoàn thiện sản phẩm

– Tuyển thêm content, tạo ra những content chất và chuẩn hơn

– Hoàn thiện công thức, ekip để phát triển.

Những dự án BẮT BUỘC phải đẩy mạnh sắp tới:

– CV.com.vn (sẽ gọi vốn khi nền tảng ổn định)

– Atpweb

– Winerp

– …

Quan trọng nhất là ATPAcademy và ATPBook, sau khi các nền tảng và dự án củ đã ổn định rồi thì 2 cái này là 2 cái cực kỳ quan trọng vì nó sẽ là cầu nối của tất cả dự án lại với nhau và tăng thương hiệu, tăng GIÁ TRỊ nhiều hơn cho tất cả những dự án.

Ngoài ra, nếu dàn nền tảng của chúng ta ổn thì chúng ta hoàn toàn có thể nhận build nền tảng cho những DN khác, nhận 1 cục 300tr-500tr để build các dự án startup khác một cách dễ dàng (điều kiện là ekip của chúng ta đủ mạnh và các dự án cũng đã mạnh sẵn)

—–

Một trong những điều anh Lâm lưu ý:

Hiện tại, các dự án của chúng ta càng lúc càng nở rộng, càng lúc chúng ta càng tối ưu về giao diện, về chất lượng, về độ hào nhoáng nên năng lực của người leader hoặc những anh em có năng lực phải càng lúc càng mạnh hơn.

– Phải có năng lực làm ra khối lượng, phải có năng lực tạo ra quy trình, đóng gói sản phẩm để dễ dàng bán.
– Phải có khả năng truyền tải những gì mình đang làm.
– Phải có khả năng tạo ra được những khối lượng công việc thuộc độ hiếm.
– Phải có năng lực làm việc với con người.
– Phải có năng lực tuyển dụng, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực hiện có.
-…..

Càng chứng tỏ được năng lực bản thân, cơ hội sẽ càng lúc càng tới với mình và BƯỚC NGOẶT sẽ nâng tầm chúng ta lên một tầm cao mới.

—–

P/s: Minh viết hơi trể nên cũng hơi thiếu sót, Thảo hay Tâm có note gì thêm thì comment ở dưới giùm M nhé.