Blog Kinh Doanh, Kiến Thức Digital Marketing & Trải Nghiệm Khởi nghiệp
  • Trang chủ
  • Về tôi
  • Khóa học
  • Blog
    • Kiến thức Marketing
    • Khởi Nghiệp – Kinh Doanh
    • Trải Nghiệm Kinh Doanh
    • Phát triển cá nhân
    • Kiếm Tiền Online
  • Chủ Đề Khác
    • Bất Động Sản
    • Những Câu Nói Hay
    • Dòng Suy Nghĩ
    • Đầu Tư – Mua Sắm
    • Gia Đình – Bạn Bè
    • Quan Điểm Sống
    • Review
    • Bài viết hay
  • Nên xem
    • Video
    • Audio
    • Fanpage
    • Tư vấn kinh doanh
    • Ebook Trang Bị Tư Duy Năng Lực Triệu Đô
  • Về ATP
    • Giải pháp ATP
    • Giới thiệu ATP SOFTWARE
    • Bài viết nội bộ
Blog Kinh Doanh, Kiến Thức Digital Marketing & Trải Nghiệm Khởi nghiệp
  • Trang chủ
  • Về tôi
  • Khóa học
  • Blog
    • Kiến thức Marketing
    • Khởi Nghiệp – Kinh Doanh
    • Trải Nghiệm Kinh Doanh
    • Phát triển cá nhân
    • Kiếm Tiền Online
  • Chủ Đề Khác
    • Bất Động Sản
    • Những Câu Nói Hay
    • Dòng Suy Nghĩ
    • Đầu Tư – Mua Sắm
    • Gia Đình – Bạn Bè
    • Quan Điểm Sống
    • Review
    • Bài viết hay
  • Nên xem
    • Video
    • Audio
    • Fanpage
    • Tư vấn kinh doanh
    • Ebook Trang Bị Tư Duy Năng Lực Triệu Đô
  • Về ATP
    • Giải pháp ATP
    • Giới thiệu ATP SOFTWARE
    • Bài viết nội bộ
Blog Kinh Doanh, Kiến Thức Digital Marketing & Trải Nghiệm Khởi nghiệp
Trang Chủ Tâm sự kinh doanh

HỢP ĐỒNG, là “nút thắt” khá lớn trong quy trình bán hàng B2B

17/03/2020
Trong Tâm sự kinh doanh, Trải Nghiệm Kinh Doanh
0
Dễ Hay Khó Cho Người Mới Bắt Đầu Kinh Doanh Online

HỢP ĐỒNG, “nút thắt” khá lớn trong quy trình bán hàng B2B.

THÔNG THƯỜNG…
– NVKD chốt kèo giao dịch với KH
– NVKD gửi hợp đồng mẫu cho khách
– Chờ KH nhập thông tin, điều chỉnh & gửi lại
– NVKD gửi HĐ sang kế toán check lại, ký tên, đóng dấu (lâu lâu thêm nút thắt ở giám đốc không có mặt thì lại chờ thêm vài ngày)
– Mọi thứ xong thì cũng phải gửi chuyển phát HĐ cho khách
– Khách nhận được, bank tiền (có trường hợp thì bank trước đó)
– Phía KH cũng đóng dấu, ký tên. Gửi cpn lại một bản HĐ cho bên bán
– Ok thì bên bán hàng xuất hoá đơn, rồi lại gửi cpn cho KH hoá đơn đó
– Lâu lâu, lỗi gì đó lại điều chỉnh sml
– …
(Nói chung, mỗi KH là một trường hợp, nhưng kiểu như trên khá rối)

GỠ BỎ “NÚT THẮT”…
NẾU ĐƯỢC, tinh gọn bớt phần nào đó quy trình trên thì khâu CHỐT SALE -> “NỔ BANK” sẽ nhanh hơn (đội sale đỡ phải “đau tim” chờ tiền done kèo từ khách hàng)
– NVKD nên tạo tính chủ động
– Tự xin thông tin KH & soạn hợp đồng luôn (đừng để KH nhập thông tin, cù nhây có khi mất vài ngày)
– Nếu được, soạn HĐ, ký tên & đóng dấu luôn (gửi bản scan qua cho KH). => Nghệ thuật “vờ như đã xong”. Sau bước này là có thể yêu cầu KH “nổ bank” cho mình
– Bank vào thì cứ thế mà triển khai, không chờ đợi gì nữa
– Còn vụ Hợp Đồng/Hoá Đơn thì lúc đó sẽ dễ dàng hơn, cpn cho KH & chờ nhận lại bản hoàn chỉnh (nếu sai j thì điều chỉnh sau)
– …

Trước giờ ATP xử lý 1000-1500 khách hàng mỗi tháng, chỉ qua 1 kế toán xử lý all & rất đơn giãn. Vì đã gỡ được nhiều nút thắt & quy trình lằn nhằn. Nhất là trong khâu CHỦ ĐỘNG của NVKD & niềm tin có được từ khách hàng…

Chứ nếu mỗi HĐ bán hàng mà mất vài ngày mới xong thì sẽ rất rối, tốn nguồn lực NVKD & phát sinh nhân sự kế toán. ATP mỗi NVKD xử lý gọn 5-7 kèo/ngày cũng bình thường, và mọi thứ từ con dấu/chữ ký/hoá đơn chỉ diễn ra trong vài phút là DONE.

Một phần mọi thứ được NVKD phụ lên đơn trên phần mềm ERP (WinERP.vn) cũng giúp kế toán bớt cực hơn. Mọi thứ quản lý tại đây sẽ đỡ đau đầu hơn. Góc độ CEO cũng ko phải lo lắng nhiều về việc nhân viên gian lận, kế toán làm sai hay bất cập j đó diễn ra. Mọi thứ cập nhật real time cũng dễ theo dõi & quản lý hơn (từ quy trình đổ leads -> hoàn thành)

Tags: b2bb2b là gìbán hàng b2bgỡ bỏ nút thắthợp đồngkinh doanh b2bnút thắt
Bài Viết Trước

PHẦN MỀM QUẢN LÝ BÁN HÀNG – MỘT MODULE CỦA WINERP

Bài Viết Tiếp Theo

MỜI DOANH NGHIỆP TÀI TRỢ TẠI DIỄN ĐÀN VOZ.VN

Bài viết liên quan

CHI PHÍ NHÀ Ở & SINH HOẠT TẠI SÀI GÒN ĐANG QUÁ CAO!!!

CHI PHÍ NHÀ Ở & SINH HOẠT TẠI SÀI GÒN ĐANG QUÁ CAO!!!

30/05/2022
SỐT ĐẤT Ở QUÊ, NGƯỜI NÔNG DÂN CÓ NÊN BÁN KHÔNG?

SỐT ĐẤT Ở QUÊ, NGƯỜI NÔNG DÂN CÓ NÊN BÁN KHÔNG?

30/05/2022
TẬN DỤNG CÁC “KHOẢNH KHẮC THU NHẬP CAO” TRONG SỰ NGHIỆP?

TẬN DỤNG CÁC “KHOẢNH KHẮC THU NHẬP CAO” TRONG SỰ NGHIỆP?

30/05/2022
Làm kinh doanh phải thấu hiểu tâm lý hành vi con người

Làm kinh doanh phải thấu hiểu tâm lý hành vi con người

30/05/2022

Bình luận về chủ đề post

Chanel Youtube - Đăng kí Tại đây

Xem thêm bài viết

  • Nổi Bật
  • Bình Luận
  • Mới Nhất
Cach Tim So Dien Thoai Tu Email So Dien Thoai

CÁCH TÌM TÀI KHOẢN FACEBOOK QUA EMAIL & SỐ ĐIỆN THOẠI (check chỉ trong 5 giây ai cũng làm được)

22/10/2021
Tao Nick Moi Facebook An Toan Tranh Checkpoint 750x375 (1)

Cách Tạo Nick Facebook Mới & Nuôi Acc FB An Toàn Để Không Bị Khóa Checkpoint

22/10/2021
Cach Dang Ky Dau Tich Xanh Facebook Ca Nhan

Cách Đăng Ký Dấu Tích Xanh Trên Facebook Cá Nhân Chỉ 1 Phút Ai Cũng Làm Được

22/10/2021
Tang Tuong Tac Facebook 2019 750x375 (1)

29 Cách Tăng Tương Tác – “Câu Like” Mới Nhất Trên Facebook 2020

22/10/2021
101 ý tưởng kinh doanh đọc đáo

101 Ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh dễ thành công mới nhất

07/12/2020
Tang Tuong Tac Facebook 2019 750x375 (1)

29 Cách Tăng Tương Tác – “Câu Like” Mới Nhất Trên Facebook 2020

0
XÂY DỰNG CỖ MÁY KIẾM TIỀN TỰ ĐỘNG – CASE STUDY PHÁT TRIỂN BLOG KIẾM 1-2 TRIỆU MỖI NGÀY (30-50tr/tháng)

XÂY DỰNG CỖ MÁY KIẾM TIỀN TỰ ĐỘNG – CASE STUDY PHÁT TRIỂN BLOG KIẾM 1-2 TRIỆU MỖI NGÀY (30-50tr/tháng)

0
101 ý tưởng kinh doanh đọc đáo

101 Ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh dễ thành công mới nhất

0
Chien Luoc Kinh Doanh Hay 2019 Tran Thinh Lam 750x375 (1)

Chiến Lược Kinh Doanh Hay Từ A – Z

0
Tiktok Marketing Tu A Z (1)

Tik Tok Marketing Từ A – Z. Cách “Hack” Hàng Triệu View & Follow Trên TikTok

0
Marketing tool là gì? Các kiểu marketing Tools phổ biến

Marketing tool là gì? Các kiểu marketing Tools phổ biến

10/01/2023
Kênh phân phối là gì? Các kiểu kênh cung cấp thường gặp

Kênh phân phối là gì? Các kiểu kênh cung cấp thường gặp

07/01/2023
Publisher là gì? Phân biệt Advertiser và Publisher

Publisher là gì? Phân biệt Advertiser và Publisher

05/01/2023
Account executive là gì? Tố chất và kỹ năng của một Account Executive

Account executive là gì? Tố chất và kỹ năng của một Account Executive

02/01/2023
Value proposition là gì? Tầm quan trọng của value proposition

Value proposition là gì? Tầm quan trọng của value proposition

30/12/2022

Giới thiệu

Tôi là một blogger, tôi thích viết & chia sẻ. Blog này chuyên chia sẻ kiến thức về kinh doanh, khởi nghiệp, marketing, phát triển cá nhân…

Theo dõi tôi

Facebook Youtube

Đăng ký nhận tin

Đăng ký nhận Email và tôi sẽ gửi các Audio, video, bài viết mới dành cho bạn. Cam kết các email đáng giá và không spam!

Liên kết nổi bật

  • Tải video Tiktok không logo
  • Trọn bộ khóa học online
  • Thanh toán khóa học Online
  • Blog Marketing
  • Tạo CV Online
  • Dự án Vạn Phúc City
  • Can ho dich vu
  • Nền tảng cung cấp sách tinh hoa
  • Tập đoàn thể thao Elipsport

Fanpage

  • Trang chủ
  • Về tôi
  • Khóa học
  • Blog
    • Kiến thức Marketing
    • Khởi Nghiệp – Kinh Doanh
    • Trải Nghiệm Kinh Doanh
    • Phát triển cá nhân
    • Kiếm Tiền Online
  • Chủ Đề Khác
    • Bất Động Sản
    • Những Câu Nói Hay
    • Dòng Suy Nghĩ
    • Đầu Tư – Mua Sắm
    • Gia Đình – Bạn Bè
    • Quan Điểm Sống
    • Review
    • Bài viết hay
  • Nên xem
    • Video
    • Audio
    • Fanpage
    • Tư vấn kinh doanh
    • Ebook Trang Bị Tư Duy Năng Lực Triệu Đô
  • Về ATP
    • Giải pháp ATP
    • Giới thiệu ATP SOFTWARE
    • Bài viết nội bộ

Tôi là một blogger, tôi thích viết & chia sẻ. Blog này chuyên chia sẻ kiến thức về kinh doanh, khởi nghiệp, marketing, phát triển cá nhân...