Business development” có lẽ là cụm từ đã không còn quá xa lạ trong đời sống xã hội, nhất là trong thực trạng kinh tế phát triển mạnh mẽ như hiện nay. Tuy vậy, để hiểu rõ về business development là gì cũng như các vấn đề liên quan đến business development thì chưa hẳn ai cũng biết.
Cùng theo dõi bài viết để giải đáp những thắc mắc trên nhé!!!
1. Business Development là gì?
Nói một cách dễ hiểu nhất, Business Development là phát triển kinh doanh. phát triển việc kinh doanh là việc làm ra giá trị lâu dài cho một tổ chức từ người mua hàng, thị trường và các mối quan hệ.
Khái niệm này có thể được tóm gọn bằng việc Xây dựng ý tưởng, sáng kiến và hoạt động nhằm mục đích xây dựng doanh nghiệp phát triển.
Có nghĩa là người làm nghề Business Development cần đưa rõ ra những ý tưởng giúp thương hiệu tăng doanh thu, tăng trưởng về mở rộng kinh doanh, tăng lợi nhuận bằng cách xây dựng quan hệ đối tác kế hoạch và đưa rõ ra các chiến lược bán hàng.
2. Công việc của nhân viên business development là gì?
Một người làm business development mang trách nhiệm cốt lõi nhất chính là phát triển doanh nghiệp, làm ra các chiến lược để vận hành cũng như thực hiện được các mục tiêu đặt ra với công ty giữa toàn bộ các ngành.
Nhân viên business development có sự am hiểu sâu rộng về thị trường kinh doanh hiện tại cũng giống như dự đoán được những chuyển biến tương lai, từ đó nhắm đến đúng mục tiêu tiềm năng và cung cấp hiệu quả cao nhất cho công ty.
Điều đó đỏi hỏi những nhân viên phát triển việc kinh doanh cần phải có chuyên môn cao về chuyên môn, về các đối tượng mục tiêu và tham gia trực tiếp vào quy trình kinh doanh tại các cơ sở của tổ chức, tham gia vào các hoạt động marketing để có thể làm cầu nối giữa các bộ phận với nhau.
Công việc của các nhân sự business development chính là tìm kiếm các đối tượng người có khả năng mua hàng và có đầy đủ những điều kiện thích hợp trước khi tiến hành chuyển giao cho họ một đội ngũ bán hàng, các sản phẩm, dịch vụ và tiếp tục nuôi dưỡng, phát triển các mối tương quan ngay cả một khi kết thúc hợp đồng.
Đây chính là một quy trình vô cùng quan trọng trong hoạt động phát triển của tổ chức, làm ra doanh thu lớn cho các công ty với giá trị bền lâu.
3. Yêu cầu trình độ và kỹ năng với vị trí Business Development là gì?
Để biến thành quản lý phát triển việc kinh doanh, ứng viên cần có ít ra bằng cử nhân kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing hoặc liên quan.
Nhà tuyển dụng cũng có thể ưu tiên ứng viên có trình độ cao hơn, chẳng hạn như sau đại học. Bên cạnh đó, quản lý phát triển kinh doanh phải có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong hoạt động quản lý kinh doanh hoặc tiếp thị.
Một số yêu cầu kỹ năng đối với quản lý phát triển kinh doanh:
- Kỹ năng tổ chức tốt, biết chọn lựa và dành sự quan tâm vào những yếu tố trọng yếu, hiểu được cách thiết lập và chỉ đạo thực hiện mục đích kinh doanh.
- Thành thục Microsoft Word, Excel, PowerPoint và các phần mềm phân tích thống kê.
- Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp: Đây là kỹ năng quan trọng và quan trọng để quản lý phát triển kinh doanh trao đổi, truyền đạt kế hoạch, dự án cho cấp dưới thực hiện tốt. Vì vậy, để đảm nhận công việc này thì ứng viên cần có kỹ năng thuyết trình vượt trội cả bằng văn bản và lời nói.
- Kỹ năng kỹ thuật cần thiết để hiểu và đề xuất cải tiến sản phẩm hoặc đưa rõ ra phương án khi cần thiết dựa trên yêu cầu của khách hàng.
4. Chiến lược phát triển Business development là gì?
Để có thể thực hiện tốt nhất business development thì trước tiên doanh nghiệp phải có doanh thu để duy trì hoạt động sau đó khi tất cả mọi thứ đã ổn định về mặt doanh thu trước mắt, công ty sẽ phải tính đến hướng phát triển dài hạn.
Khi này business development sẽ được áp dụng để có những định hướng và những chiến lược, chiến lược triển khai nhằm giúp công ty có được nguồn ra cam kết cho những sản phẩm dịch vụ trong tương lai.
Xem thêm: Thị trường mục tiêu là gì? Các bước xác định thị trường mục tiêu
Khánh Đăng – Tổng hợp, chỉnh sửa
(Nguồn tham khảo:marketingai, timviec365, goodcv, webbachthang)
