35+ Tuyệt Chiêu Bán Hàng Tồn Kho Dịp Cuối Năm

Các nhà kinh doanh đã sử dụng rất nhiều chiêu khuyến mãi hấp dẫn khiến người tiêu dùng chẳng thể cưỡng lại trước các ưu đãi tìm sắm thú vị. Cùng Cv.com.vn xem trong bài viết này nhé!

Tổng hợp 35 tuyệt chiêu bán hàng tồn kho hiệu quả!

Mục lục

1. Giảm giá “giả vờ”

Nếu bạn ko muốn hoặc không thể giảm giá vì đó là hàng cao cấp hoặc là quý khách nghi ngại về chất lượng sản phẩm và nhà cung cấp sau lúc giảm giá, bạn với thể sử dụng phương thức giảm giá “Giả vờ”, chỉ ưu đãi giảm giá một chút ít so với giá trị của sản phẩm.

2. Giảm giá “thanh lý”:

Chỉ với 99k, 199k bạn sở hữu thể có tất cả các sản phẩm nào đấy nằm trong danh mục ưu đãi hoặc “selected items” -giảm giá cho một số mặt hàng cụ thể trong dịp giảm giá đó. Chiêu này các cửa hàng thời trang rất hay áp dụng khi vào quá trình cuối vụ hoặc thời kỳ khó khăn cao điểm.

3. Giờ vàng, ngày vàng và tuần lễ vàng:

Đây là những chiêu thức mà những nhà bán sỉ vẫn thường vận dụng để thu hút các bạn mới cũng như người mua tái tậu sản phẩm tại cửa hàng, siêu thị của mình. Hãng X đưa ra chương trình Giờ vàng giá Shock, chỉ giảm giá một số mặt hàng nhất định vào một giờ cố định, hoặc trong ngày cố định hoặc cả 1 tuần lễ vàng. Ví dụ như Tuần lễ vàng của hãng LG, SamSung vv… Chiêu này thì hầu hết những nhà bán buôn đều áp dụng, nhất là những nhà bán buôn điện máy ở Việt Nam thường xuyên áp dụng.

4. Khuyến mại giá sốc:

Mua 1 sản phẩm, tặng một sản phẩm cộng mức giá, bán sản phẩm trị giá 499k có giá 10 nghìn đồng v.v… với số lượng tránh là các cách mà các cửa hàng bán buôn hấp dẫn các bạn nhằm gia tăng sự thu hút của quý khách và góp phần khiến cho quý khách đến có cửa hàng rộng rãi hơn.

5. Kỹ thuật đặt giá lẻ:

Kỹ thuật đặt giá lẻ do những nhà Bán lẻ to trên thế giới đưa ra trong khoảng rất lâu, ở VN gần đây mới ứng dụng vào công việc kinh doanh. Với mức giá bán buôn như 14,99 USD cho 1 sản phẩm phong cách hay 999K cho một sản phẩm đồ vật điện tử được bán tạo cảm giác cho người dùng cảm thấy được phải chăng hơn lúc giá bước sang đầu số tiếp theo. Đây cũng là 1 kỹ thuật khôn ngoan đã được rất nhiều nhà bán lẻ, người làm kinh doanh áp dụng.

6. Giảm giá theo thời gian:

Bạn mang thể đưa ra chương trình khuyến mãi theo thời kì nhưng không báo trước cho các bạn và không tiết lộ cho các bạn biết. Khách hàng chỉ được biết mức ưu đãi của ngày hôm đó. Nhưng giá của bạn luôn giảm theo từng ngày. Ví dụ, bạn có thể đưa ra chương trình khuyến mại trong 1 tuần để xả hàng. Ngày trước nhất bạn khuyến mãi 10%, ngày thứ hai bạn khuyến mãi 20%, ngày thứ 3 bạn khuyến mãi 30% và tiếp đến ngày thứ 7 bạn giảm giá 70% và bạn bán hết sạch hàng. Mấu chốt của vấn đề là bạn không được mách nhỏ cho các bạn biết trước kịch bản giảm giá.

7. Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm:

Rất rộng rãi nhà bán lẻ khi bán 01 sản phẩm họ ko giảm giá cho 01 sản phẩm đó, hoặc ưu đãi rất ít cho 01 sản phẩm đó. Nhưng họ lại đề ra chương trình giảm giá đến 30%, 40% khi bạn tìm từ 02 hoặc 03 sản phẩm cùng loại. Hoặc bạn sẽ được khuyến mãi trừ đi 1 số tiền (30$, 300k) khi sắm từ hai sản phẩm trở lên.

8. Giảm giá “kép”:

Bạn sở hữu thể vừa ưu đãi theo số phần trăm cho khách hàng, đồng thời nếu như hóa đơn của các bạn đạt một mức trả tiền nào đó (ví dụ 5 triệu đồng) bạn với thể trừ tiếp 1 số tiền ưu đãi cho khách hàng (giảm giá thêm 500k) hoặc tặng thêm cho khách hàng một món quà nhỏ để khuyến khích người dùng mua nhiều.

9. Chương trình bốc thăm trúng thưởng:

Hiện nay với nhiều nhà bán lẻ tổ chức những chương trình bốc thăm trúng thưởng cho các bạn tại cửa hàng hoặc tại hệ thống của công ty. Với dòng hình này, các cửa hàng bán buôn có thể đưa ra chương trình bốc thăm may mắn 100% trúng thưởng với các hóa đơn thanh toán với giá trị từ bao lăm tiền (ví dụ 500k) trở lên, tất cả các phiếu bốc thăm đều là những phần quà nhỏ giúp cho các bạn cảm thấy may mắn và kích thích quý khách thanh toán phổ quát hơn cho hóa đơn. Hoặc 1 số nhà bán lẻ có chương trình quay số dự thưởng trúng các sản phẩm với giá trị cao như ô tô, xe máy, vàng bạc vv… cho cả hệ thống trên toàn quốc ví dụ những ngân hàng có chương trình dự thưởng lúc gửi tiền tiết kiệm, siêu thị điện máy với chương trình “vào hè”, “khai trương chi nhánh mới”… Hoặc bốc thăm trúng thưởng tự dưng trong các sản phẩm như bột giặt OMO, bia lon Hà Nội vào các dịp Tết hoặc các dịp đặc trưng như World Cup bóng đá…

10. Ưu đãi dành cho hội viên:

Các nhà bán sỉ lớn như trọng tâm thương mại, siêu thị và các hệ thống bán lẻ lớn dị thường xuyên áp dụng phương thức này, đó là phát hành thẻ hội viên (miễn phí hoặc có phí) và rồi thực hiện việc ưu đãi, giảm giá cho hội viên của mình. Đối với dòng hình này mang rất nhiều phương pháp giảm giá, ví dụ như “ngày hội thành viên” – chỉ khuyến mãi cho thành viên của hệ thống, hoặc là những đặc quyền giảm giá khác (ưu tiên, tích điểm, đổi quà) cho thành viên, hội viên của các nhà bán lẻ.

XEM THÊM:

8 chiếc email cần phải có nhất cho mọi nhà tuyển dụng trong việc tuyển dụng nhân sự

8 món đồ tuyệt đối ko nên mặc lúc đi phỏng vấn tuyển dụng bạn cần chú ý

100 các câu hỏi hay nhất đặt ra cho Nhà tuyển dụng khi phỏng vấn xin việc

11. Khách hàng tự do trả giá:

Nhà bán lẻ sẽ lên danh sách các sản phẩm tham dự vào chương trình khuyến mại đặc trưng này. Nhà bán sỉ sẽ đưa ra mức giá è cổ và chi phí sàn và cả bước giá để cho người dùng tự do trả giá trong khoảng giá sàn-trần đấy nhằm mang lại cảm giác và trải nghiệm mới cho khách hàng, cho phép khách hàng mà cả nhưng trong giá thành đã ấn định. Thông thường các nhà bán lẻ sẽ nhận được mức giá Sàn bởi vì người tiêu dùng có xu hướng trả giá tốt nhất.

12. Thẻ tích điểm (thẻ VIP, khách hàng trung thành):

Các nhà bán buôn cũng thường xuyên vận dụng hình thức giảm giá này để gia tăng sự trung thành của quý khách và khả năng tái tậu của người dùng đối sở hữu hệ thống của cửa hàng. Khi người dùng mua sản phẩm tại shop nhiều lần, cửa hàng sẽ tặng cho khách hàng 1 thẻ tích điểm, thẻ tích điểm này sẽ cộng dồn những hóa đơn mà người mua đã trả tiền trong một thời gian. Tiếp đến, nhà bán buôn sẽ đưa ra chính sách tích điểm dành cho người mua trung thành bao gồm các ưu đãi, các mức ưu đãi khi quý khách tích điểm. Điều này làm cho cho các bạn trung thành sở hữu cửa hàng hơn và mong muốn được nâng hạng thẻ và được ưu đãi phổ thông hơn.

13. Bù tiền thừa cho quý khách bằng quà tặng:

Hiện nay phần lớn siêu thị áp dụng hình thức bù tiền thừa cho quý khách bằng hình thức tặng quà quy đổi tương đương. Ví dụ quý khách thanh toán 498K cho một hóa đơn và trả 500K cho người thu ngân. Thu ngân với thể trả cho khách hàng một thanh kẹo nhỏ thay vì tiền lẻ. 14. Làm tròn giá: Nhiều nhà bán lẻ thường khiến cho tròn giá lúc thanh toán hóa đơn cho khách. Ví dụ bạn mua rất nhiều sản phẩm tại 1 cửa hàng tạp hóa, tổng hóa đơn trả tiền của bạn là 510K, người bán hàng sẵn sàng chỉ lấy của bạn là 500K và nói “thôi em bớt 10 ngàn cho chị”. Đây cũng là 1 chiêu khuyến mãi rất khôn ngoan và tỏ ra thân thiện có khách hàng, làm cho người mua cảm thấy thích người bán hàng và cửa hàng hơn.

15. Bán hàng trọn bộ:

Các nhà bán sỉ rất khôn ngoan khi khiến cho tăng sản lượng tậu của quý khách trong một lần mua bằng cách thức tạo thành các “gói sản phẩm”, “bộ sản phẩm” để bán kèm. Khi tậu cả gói sản phẩm, cả bộ sản phẩm, bạn sẽ mua đa dạng sản phẩm cùng 1 lúc với một mức giá giảm giá hơn so có việc tìm lẻ từng sản phẩm.

16. Dịch vụ miễn phí:

Các nhà bán lẻ hiện đại hiện nay vận dụng rất nhiều các dịch vụ miễn phí nhằm lôi kéo quý khách đến mua sắm và tham quan tại cửa hàng/ siêu thị và lặng tâm tìm sắm. Đồng thời cũng làm cho gia tăng chất lượng dịch vụ và sự khác biệt của shop với các đối thủ khác. Ví dụ một trung tâm mua mua đồ nội thất sở hữu không gian trông nom, chăm sóc và cho trẻ thơ chơi miễn phí để cha mẹ yên tâm chọn đồ, thậm chí trọng tâm này còn sở hữu cả các quán café nhỏ với đồ ăn và đồ uống rất ngon sở hữu giá rất rẻ.

17. Giảm giá hàng tồn kho, hàng bán chậm, hàng lỗi:

Đây cũng là cách các nhà bán sỉ bán những sản phẩm ra thị trường nhằm rút vốn và cắt giảm rủi ro. Họ mang thể tiến hành thanh lý, xả hàng, hàng trưng bày, hàng mẫu, hàng sử dụng thử, hàng lỗi v.v… với giá rất rẻ kèm theo những chính sách và lời hướng dẫn rõ ràng về lợi quyền và nghĩa vụ khi bạn tìm hàng (ví dụ ko đổi trả, không bảo hành), tất nhiên là mang giá bán rất rẻ, và người dùng cũng chấp thuận với những gì mình tậu được.

18. Tri ân khách hàng:

Các nhà bán buôn thường xuyên ứng dụng chiêu thức này để “tri ân khách hàng” nhằm tạo ra các chương trình khuyến mại đặc thù cho từng khách hàng, ví dụ như vào ngày sinh nhật của khách hàng, khách hàng với quyền ưu tiên sắm hàng giảm giá tại cửa hàng, trong khi các khách hàng khác vẫn phải mua mang giá gốc.

19. Khuyến mại ra mắt sản phẩm mới:

Một số hãng bán sỉ và nhà sản xuất khi ra mắt sản phẩm mới, họ với thể cho thành lập chương trình ưu đãi là tiêu dùng thử hoặc quyền tậu sản phẩm giá rẻ có số lượng hữu hạn các bạn đầu tiên. Với phương thưc này, rất nhiều các bạn đã thức đêm để đợi được mua các sản phẩm mới có giá rất hời.

20. Dịch vụ tư vấn miễn phí:

Các nhà bán lẻ hiện nay còn sử dụng các chuyên gia để tham gia bán hàng và tăng uy tín mang người tiêu dùng. Nếu bạn mua những sản phẩm thời trang, sẽ mang nhà bề ngoài tư vấn về việc mix đồ, nếu bạn mua các sản phẩm dinh dưỡng sẽ sở hữu chuyên gia dinh dưỡng tư vấn, nếu bạn tậu mỹ phẩm sẽ sở hữu chuyên gia điểm trang bán hàng cho bạn v.v… Đây thực chất cũng là 1 hình thức bán hàng khuyến mại cao cấp.

21. So sánh giá:

Rất rộng rãi nhà bán buôn treo biển “chúng tôi bán sản phẩm X thấp nhất Hà Nội”. Đây cũng là một lời cam kết ưu đãi của các nhà bán buôn nhằm lôi kéo người tiêu dùng đến mua các sản phẩm tại cửa hàng của mình. Phương thức này cũng rất dễ ứng dụng và dễ dàng thành công, bởi ngày nay người tiêu sử dụng luôn quan tâm tới giá.

22. Nguyên tắc 80-20:

20% mặt hàng bán chạy nhất hoặc những mặt hàng trùng lặp/ giống có cửa hàng dị kì được bán mang giá cạnh tranh hơn hoặc giá phải chăng hơn các đối thủ. 80% mặt hàng còn lại mang thể sở hữu giá ngang bằng hoặc cao hơn so mang đối thủ. Nguyên tắc kinh điển này làm cho người mua dễ dàng tin tưởng rằng cửa hàng của bạn luôn bán những giá phải chăng nhất.

23. Luôn THÊM chứ không BỚT:

Đây là 1 nguyên tắc thuần tuý nhưng không hề nhà bán lẻ, người làm kinh doanh nào cũng làm được. Bạn có thể định giá một khóa học cố định, sau ấy bạn sẽ tặng thêm cho khách hàng cuốn sách, cẩm nang nghề nghiệp, phần mềm hỗ trợ, các nhà sản xuất đi kèm trước-trong và sau bán, các cơ hội nghề nghiệp, cam kết tương trợ v.v… để người mua nhận được rộng rãi hơn.

24. Khuyến mại ngẫu nhiên:

Chọn lọc các bạn có chủ đích hoặc tập quý khách ngẫu nhiên để gửi chương trình khuyến mại tới tập các bạn đó mà ko phải tất cả những khách hàng. Ví dụ như Viettel nhắn tin sms thông tin cho các chủ thuê bao chương trình Khuyến mại, không phải tất cả các thuê bao đều cộng nhận được tin nhắn khuyến mại cùng 1 thời điểm.

XEM THÊM:

40 website kiếm tiền trực tuyến uy tín tại Việt Nam năm 2019

25 webiste rút gọn link kiếm tiền online uy tín năm 2019

7 trang web tuyển dụng uy tín phổ thông người quan tâm nhất 2019

25. So sánh giá:

Các nhà bán buôn có thể tiêu dùng phương thức so sánh giá để cho người dùng cảm thấy sản phẩm của họ thật sự tốt hơn những đối thủ hoặc thật sự cao hơn nhưng đánh vào nguyên tố chất lượng. Việc so sánh giá này mang thể kết hợp sở hữu việc trưng bày các sản phẩm khác để giúp khách hàng dễ so sánh về giá và về chất lượng của sản phẩm.

26. Cải tiến sản phẩm và dòng mã sản phẩm nhưng vẫn giữ nguyên giá tiền bán:

điều này khiến cho người mua cảm thấy sản phẩm đang được phải chăng đi và người dùng nhận được đa dạng giá trị hơn trong lúc chi phí của dịch vụ và nhà bán lẻ không hề nâng cao hơn nhiều.

27. Tặng phiếu mua hàng, phiếu giảm giá:

Hình thức này là 1 hình thức giảm giá mà các nhà bán lẻ cũng thường xuyên vận dụng và đem lại được đông đảo lợi ích. Bạn chuẩn bị khai trương shop mới? Ra mắt sản phẩm mới? Bạn hãy tặng phiếu sắm hàng giảm giá đặc biệt cho khách hàng nhân dịp khai trương hoặc ra mắt sản phẩm mới. Hoặc bạn sở hữu thể tặng phiếu tậu hàng giảm giá cho các bạn sử dụng vào các lần tiếp theo. Hoặc phiếu sắm hàng sở hữu giá trị ưu đãi trong rộng rãi lần.

28. Mua sản phẩm tặng kèm nhà sản xuất hoặc tương trợ dịch vụ:

Bạn tìm xe máy, bạn được nhà bán buôn hỗ trợ tiền đăng ký xe; bạn tậu ô tô, bạn được tặng miễn phí một khóa huấn luyện lái xe, một gói bảo hiểm xe cơ giới; bạn mua áo quần bạn được tặng nhà sản xuất giặt là miễn phí trọn đời cho sản phẩm được tậu đó…

29. Khuyến mại Win-Win:

Bạn có thể không giảm giá và sản phẩm nhà sản xuất của mình, nhưng bạn mang thể khuyến mãi cho người mua sản phẩm và nhà sản xuất hoặc phiếu khuyến mãi của đối tác, bạn hàng mà bạn mang chung tập khách hàng. Ví dụ, bạn bán giầy dép dành cho trẻ em, bạn với thể tặng vé nhà cung cấp spa miễn phí cho những khách hàng nữ giới.

30. Khuyến mại cho đối tác:

Bạn có thể ký những chương trình khuyến mại ưu đãi dành riêng cho các khách hàng của đối tác. Đây cũng là các hình thức giảm giá ưu đãi mà các nhà bán buôn điện máy, thời trang, thực phẩm thường xuyên áp dụng rất thành công. Ví dụ, nhà bán sỉ X sẽ ưu đãi ưu đãi cho quý khách là chủ thẻ của ngân hàng Y.

31. Khuyến mại “đa cấp”:

Các nhà bán sỉ có thể vận dụng công thức bán hàng đa cấp vào hoạt động bán lẻ truyền thống, bằng cách thức đưa ra chương trình khuyến mại cho người mua B nếu như người mua B được các bạn A giới thiệu đến mua hàng. Điều này khiến cho cả quý khách A và người mua B đều cảm thấy ưng ý và gia tăng thêm khách hàng mới cho cửa hàng.

32. Dịch vụ cao cấp cho sản phẩm bình thường:

Một quán bia bình dân, tuyển dụng nhân viên phục vụ theo tiêu chuẩn “hotgirl”, mặc đồng phục và trang điểm như “tiếp viên hàng không”, giao tiếp và thái độ phục vụ rất nhã nhặn. Kết quả là quán bia xoành xoạch đông khách và quý khách rất ưng ý về nhà cung cấp của quán.

33. Sản phẩm/ Dịch vụ dùng thử:

Đây cũng là 1 hình thức khuyến mãi mà những nhà bán lẻ luôn dùng để áp dụng mỗi lúc tung sản phẩm mới ra thị trường. Các nhà bán buôn cho phép người mua dùng thử dịch vụ, thậm chí là sử dụng thử trong thời gia dài trước khi các bạn có thể ra quyết định sắm sản phẩm đó.

34. Khuyến mại vào những dịp đặc biệt:

Các nhà bán lẻ luôn mang kế hoạch trong đầu về tất cả những ngày lễ sở hữu thể khuyến mãi được cho khách hàng: Tết Nguyên đán, Lễ tình yêu 14/2; Quốc tê Phụ nữ 8/3; Tết Độc lập 30/4; Tết Thiếu Nhi 1/6; Ngày bác sĩ việt Nam, Ngày khai trường; Ngày Phụ nữ Việt Nam, Ngày Nhà giáo Việt Nam, Noel, Lễ Tạ Ơn, các chương trình sinh nhật công ty, khai trương cửa hàng v.v…

35. Luôn luôn giữ chữ tín mang khách hàng:

Đây là một hình thức khuyến mại đặc trưng nhất, các nhà bán lẻ luôn luôn cần ghi nhớ phải giữ chữ tín với khách hàng. Bán đúng giá, bán đúng chất lượng, không làm gian lậu dối có khách hàng, bán đúng cam kết, giữ lời hứa hẹn về các dịch vụ trước-trong-và sau bán với quý khách v.v… thì đấy chính là hình thức Khuyến mại xuất sắc nhất.