HSC ở đâu trên đường đua giảm phí, cạnh tranh thị phần?

Thị trường chứng khoán Việt Nam ngày càng thu hút sự quan tâm của đông đảo người dân. Chỉ trong 6 tháng đầu năm 2022 số lượng tài khoản mở mới đã đạt gần 1,85 triệu tài khoản, gấp 3 lần cùng kỳ và cao hơn 21% so với mức 1,5 triệu cả năm 2021.

Một phần là vì nhu cầu đầu tư gia tăng tài sản của người dân ngày một nâng cao, một phần là do hàng loạt các chương trình của các công ty chứng khoán (CTCK) trên đường đua giảm phí, tạo nhiều cơ hội cho nhà đầu tư tiếp cận thị trường.

Đường đua giảm phí của các CTCK

Lần lượt nhiều ông lớn trong ngành gia nhập đường đua giảm phí hoặc tung ra các chính sách ưu đãi lớn nhằm thu hút khách hàng mới. Nếu như trong năm 2021 mức phí giao dịch bình quân là 0.15% – 0.35% đối với khách hàng cá nhân thì trong năm 2022 mức phí bình quân đã tiếp tục giảm, một số CTCK mức phí giảm về 0.1% thậm chí dưới 0.1% cho một số phân khúc khách hàng.

Nguồn: Tổng hợp từ website các CTCK

Trên đây là bảng tổng hợp biểu phí giao dịch được niêm yết trên website của top 10 CTCK có thị phần môi giới cổ phiếu lớn nhất sàn HOSE quý II/2022. Có thể thấy, biểu phí giữa các ông lớn trong ngành về cơ bản không có sự chênh lệch quá lớn. Bên cạnh đó có TCBS phí giao dịch 0.1% đối với khách hàng không có iWealth Partner, FPTS thì mức phí còn 0.06% đối với giá trị giao dịch từ 50 tỷ đồng.

Bùng nổ các ưu đãi cho khách hàng mới mở tài khoản

Mặc dù biểu phí niêm yết không có cách biệt quá lớn nhưng trong năm 2022, các CTCK không ngừng tung ra các chính sách, chương trình ưu đãi về phí để gia tăng thị phần. Các chương trình nổi bật có thể kể đến như ưu đãi phí 0% trong thời gian đầu mở tài khoản, hoàn phí vào tài khoản giao dịch, giảm lãi vay ký quỹ có thời hạn,…

Các chương trình ưu đãi chủ yếu tập trung vào khách hàng mới, với mục tiêu thu hút nhà đầu tư mở tài khoản giao dịch. Việc giảm phí hoặc các chương trình khuyến mãi sẽ diễn ra trong một giai đoạn ngắn và sau đó quay về với biểu phí như đã niêm yết của CTCK.

HSC tự tin với lối đi riêng của mình

Trong tháng 8 vừa qua, HSC tung ra chương trình ưu đãi phí chỉ 0.1% trong vòng 03 tháng dành cho khách hàng mới mở tài khoản. Tuy nhiên, HSC khẳng định rằng mình không gia nhập vào đường đua giảm phí mà điều chỉnh chính sách cho phù hợp với bối cảnh hiện tại, tối ưu hóa lợi ích khách hàng. Bên cạnh đó, HSC tập trung vào đẩy mạnh chất lượng dịch vụ và đào tạo.

Cụ thể Chương trình ưu đãi ‘MỞ NHANH DỄ DÀNG – ƯU ĐÃI NGẬP TRÀN’ bắt đầu từ ngày 22/08/2022 với những tiện ích nổi bật như sau:

• Phí giao dịch cơ sở 0.1% trong 03 tháng đầu tiên
• HSCEdu – Đào tạo chứng khoán online 0 đồng
• HSC Online – Tư vấn và báo cáo phân tích 
• myhsc – Nền tảng giao dịch và quản lý tài khoản

Có thể nói, HSC nhận định rằng việc giảm phí là điều cần thiết với xu hướng phí giao dịch tiến gần về 0. Tuy nhiên giảm phí không phải là mục tiêu chính yếu mà tạo ra một hệ sinh thái với đầy đủ các tiện ích hỗ trợ khách hàng giao dịch hiệu quả mới là quan trọng nhất.

Một trong những thế mạnh của HSC chính là báo cáo phân tích chất lượng kết với với việc đào tạo khách hàng ngay từ khi mở tài khoản giao dịch thông qua nền tảng HSCEdu được xây dựng từ năm 2021. Bên cạnh đó là các chương trình như C2C (Connecting to Customers) – Kết nối các Doanh nghiệp niêm yết hàng đầu trên thị trường với khách hàng HSC, các chương trình livestream, nhận định thị trường, tư vấn thông qua các nền tảng trực tuyến,…

Đâu là giá trị bền vững?

Mỗi nhà đầu tư chắc hẳn đều có mục tiêu và phương pháp khác nhau khi tham gia vào thị trường. Sự cạnh tranh giữa các CTCK vừa tạo điều kiện để nhà đầu tư tiếp cận với những chính sách tốt nhất vừa tạo động lực để các CTCK không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ để thu hút và giữ chân khách hàng.

Trong bối cảnh phí giao dịch tiến về 0 trong tương lai thì chất lượng dịch vụ mới chính là điều quan trọng nhất mà nhà đầu tư quan tâm. Chính vì thế, chúng ta nên lựa chọn CTCK cân bằng giữa các yếu tố về giá và chất lượng dịch vụ, mang lại giá trị bền vững trong dài hạn sau này.