40093971_453212518510588_4799852371070943232_n

Trần Thịnh Lâm (Digital Marketing Ứng Dụng)

Tôi là một blogger, tôi thích viết & chia sẻ. About me: https://tranthinhlam.com/gioi-thieu

  • Giới Thiệu
  • Admin tại Trần Thịnh Lâm
  • Affiliate tại TeeChip
  • Co-founder tại WinERP
  • Founder tại Cộng Đồng Digital Marketing
  • CEO/Founder/Owner tại ATPSoftware
  • Sống tại Thành phố Hồ Chí Minh
  • Đến từ Thành phố Hồ Chí Minh

40093971_453212518510588_4799852371070943232_n

Trần Thịnh Lâm

(Digital Marketing ứng dụng)

Tôi là một blogger, tôi thích viết & chia sẻ. About me: https://tranthinhlam.com/gioi-thieu

  • Giới Thiệu
  • Admin tại Trần Thịnh Lâm
  • Affiliate tại TeeChip
  • Co-founder tại WinERP
  • Founder tại Cộng Đồng Digital Marketing
  • CEO/Founder/Owner tại ATPSoftware
  • Sống tại Thành phố Hồ Chí Minh
  • Đến từ Thành phố Hồ Chí Minh

I am a Blogger, a Digital Marketer & Businessman.

Tính đến tháng 9/2017, tôi đã trải qua tròn 8năm làm kinh doanh. Thuộc thế hệ 9x đời đầu, nhưng tôi bắt đầu “tập tành” kiếm tiền từ khá sớm khi 18 tuổi là sinh viên năm nhất…

Trải qua nhiều năm “lăn lộn” lập nghiệm, đến thời điểm này dù không đạt được nhiều thành tích như kỳ vọng, nhưng cũng đã đọng lại cho tôi rất nhiều bài học xương máu, nhiều kinh nghiệm và kiến thức để làm hành trang bước tiếp…

Tôi thích viết, thích chia sẻ về những gì mình trải nghiệm, học & nghiên cứu được. Điều này giúp tôi cảm thấy thoải mái và tiến bộ nhanh chóng hơn… Hi vọng những gì tôi viết trên blog này, bạn đọc sẽ thích nó. Cám ơn đã ghé thăm Blog của tôi!

CÔNG VIỆC ĐẦU TIÊN

  • 2009

(cú sốc khi vào đời)

Đa cấp, đó là công việc đầu tiên của tôi… @@
Hồi đó mới vào SG còn rất “khờ” và thiếu hiểu biết, cũng bị “dụ dỗ” vào làm MLM được đâu đó 2-3 tuần thì tôi stop vì lúc này mới nhận ra được bản chất của nó và thấy mình không phù hợp… Ôm theo số nợ gần 2triệu mượn của đứa em.

2009
2009

Làm các công việc thời vụ dành cho sinh viên

  • 2009

(cày cuốc kiếm tiền trả nợ)

Để kiếm tiền trả nợ cho đứa em, tôi phải đi xin làm gia sư (dạy được nữa tháng thì nghỉ, lỗ cả tiền dịch vụ). Rồi tôi lại chuyển sang xin làm ở nhà hàng tiệc cưới… (cũng làm được vài tiệc thì xin nghỉ, éo đủ tiền mua dày + áo trắng để đi làm nữa. Hồi đó được trả 80k 1 tiệc mà cải cày như tró).
Cuối cùng thì cũng éo thể kiếm được tiền, mà tiền trả nợ được là do dành giụm được từ tiền mỗi tháng mẹ gửi vào để tiêu sài… Nhục vờ cờ!…

Làm tại các sự kiện

  • 2010

(Giai đoạn phát triển kỹ năng mềm)

Trong một lần tình cờ có chị gái là PG cho chương trình phát sampling bị thiếu người và cần tuyển PB. Tôi được giới thiệu đi làm…
Đây là những công việc khá thú vị dành cho những sinh viên năng động. Hồi đó tôi chỉ là một sinh viên học kỹ thuật, kỹ năng mềm khá yếu và khá lầm lì,… Nhưng nhờ công việc này đã giúp tôi tiến bộ kỹ năng mềm rất nhiều và cũng rút được nhiều bài học sau này về việc đi phỏng vấn, làm quảng cáo cũng như về quản lý nhân sự. (Vì sau khi làm 3-4 chương trình khác nhau gì đó thì tôi cũng lên level quản lý PB, PG và làm thêm được 2,3 chương trình nữa thì tôi stop hẳn chuyển sang làm kinh doanh)

2010
2010-2011

Những công việc tự kinh doanh đầu tiên…

  • 2010-2011

(những ngày tháng bấp bênh)

Vài người bạn thời phổ thông rủ tôi cùng làm kinh doanh, dự án đầu tay đó là về ý tưởng bán sách cũ cho sinh viên. Nhưng dự án này fail từ ngay khi lên kế hoạch, từ số 6 người thì rụng hết còn lại 3 người và tiếp tục tìm hướng để triển khai dự án thứ 2…
Chúng tôi chuyển hướng sang bán linh kiện laptop + hàng lưu niệm. Làm mảng này được một thời gian thì chúng tôi lại chuyển hướng mới vì sự bấp bênh của nó…

Mở cửa hàng offline đầu tiên…

  • 2011-2012

(giai đoạn sml…)

Khi bán mặt hàng lưu niệm + phụ kiện laptop hay bị quản lý đô thị thu hàng hóa, chúng tôi quyết định chuyển hướng sang mở cửa hàng offline. Cửa hàng của chúng tôi trong khu Làng ĐHQG Tp.HCM,… Nhưng duy trì được một thời gian cũng đuối sức, vốn ngày càng cạn kiệt. Chúng tôi quyết định thanh lý cửa hàng… (lúc này nhớ không nhầm thì tôi đang nợ ~10tr mượn mẹ để làm vốn mở cửa hàng)

2011-2012
2012-2015

Kinh doanh sim số đẹp…

  • 2012-2015

(giai đoạn bắt đầu có thu nhập tốt…)

Từ một ít vốn có được sau khi thanh lý cửa hàng, tôi không trả nợ mẹ mà dùng nó tiếp tục làm vốn kinh doanh nữa…
Cũng trong quá trình làm cửa hàng điện thoại, tôi nhận thấy ngách sim số đẹp khá tiềm năng, do đó tôi đã dùng số tiền đó để đầu tư nhập sim số đẹp về bán…
May mắn đúng ngay thời điểm EVN chuyển về Viettel, kho số có nhiều, tôi kiếm được tiền khá dễ dàng. Giai đoạn đó mỗi tháng tôi kiếm khoảng 10-20tr khá dễ dàng (với 1 thằng sv năm 3 thì số tiền này cũng đã khá cao rồi)
Đây là công việc giúp tối bắt nhịp với MARKETING ONLINE, từ việc áp dụng các kênh đăng forum/diễn đàn, đến việc bán trên Facebook, SMS,… quá trình này tôi mò mẫm và thực hành với rất nhiều kênh tiếp cận khác nhau để bán sim.
Ở giai đoạn này thu nhập khá tốt, nhưng lại gặp nhiều bất bênh trong việc hợp tác… Có thời điểm tôi làm với 1 người bạn học IT thời phổ thông (đến nay vẫn đang là co-founder với tôi), có thời điểm làm với anh trai, và cũng có lúc làm 1 mình…

Làm đại lý ủy quyền cho Mobifone…

  • 2014-2015

(giai đoạn #sml nhất trong hoạt động kinh doanh of tôi đến nay)

Vừa tốt nghiệp đại học, thì tôi vẫn chọn tiếp tục kinh doanh riêng chứ không đi theo lĩnh vực xây dựng mình học xong (lúc này thu nhập của tôi cũng tầm 20-30tr và tích lũy được kha khá vốn)
Nhưng không muốn bị gọi “thằng bán sim”, tôi muốn làm cái gì đó ổn định và lớn lao hơn… Và nhân dịp có đại lý Mobifone hoạt động không hiệu quả nên thanh lý lại, tôi tự tin với nền tảng & kinh nghiệm trong mảng sim số đang làm nên đã quyết định nhận sang nhượng lại đại lý này… Và cái Brand ATP gắn liền với chúng tôi từ đó (tên cty tôi mua lại với ý nghĩa tên 3 chữ cái đầu ghép lại của 3 đồng sáng lập, chứ nó không thực sự có ý nghĩa lắm với tôi).
Một thằng sv vừa tốt nghiệp ra trường, không biết mịa gì về nghiệp vụ viễn thông, không biết về thuế má, giấy tờ hay cách vận hàng 1 doanh nghiệp,… “Hổ báo” mua lại một công ty đang hoạt động thua lỗ với niềm tin có thể vực lại được nó. Và tôi đã sấp mặt với công việc này…
Hàng đống vấn đề phát sinh về nghiệp vụ, giấy tờ, báo cáo, tiền chi phí phát sinh do mặt bằng, nhân viên cao,… Số tiền hoạt động mảng sim số đẹp chỉ đủ để tôi bù lỗ và đủ sinh hoạt. Làm lây lất hơn 1 năm thì tôi cũng quyết định stop hủy làm đại lý, và mất toàn bộ số tiền cọc cũng như vốn lúc đầu tư vào làm.

2014-2015
2014 đến nay…

(Từng bước xây dựng doanh nghiệp theo hướng bền vững)

  • 2014 đến nay…

Phát triển & cung cấp phần mềm hỗ trợ bán hàng, marketing online

Trong quá trình làm đại lý Mobifone, người bạn thân học IT thời phổ thông, cậu ấy cũng là người cùng làm kinh doanh giai đoạn đầu khi bán sách, và sim số cùng tôi… Sau vài tháng đi làm IT thì cậu ấy không muốn tiếp tục làm thuê nữa. Và 2 chúng tôi đã cùng hợp tác trở lại,… Thời điểm này chúng tôi làm cả mảng sim số + dịch vụ Mobifone.
Trong quá trình bán sim trên môi trường internet, thực ra từ giai đoạn 2012, 2013 gì đó… Khi kết hợp với người bạn IT này chúng tôi đã có những phần mềm tự động (phiên bản dùng nội bộ). Nhưng đến thời điểm 2014 thì những phiên bản có phí được tung ra thị trường. Lúc này chúng tôi làm 1 lúc 3 mảng…. Nhưng từ giữa năm 2015 khi stop hẳn mảng viễn thông + sim số thì chúng tôi mới thực sự focus cho ATP Software đến nay…
Với ATP Software, chúng tôi tiến bộ từng ngày. Từ một đơn vị phát triển 1-2 công cụ sơ khai hỗ trợ bán hàng (mà thực tế là hỗ trợ spam ở giai đoạn đầu)… Đến nay chúng tôi có hơn 10 sản phẩm được hoàn thiện hơn hỗ trợ cho hoạt động marketing, bán hàng hiệu quả hơn. Giúp những cá nhân kinh doanh online, hay các doanh nghiệp triển khai mảng online tiết kiệm nhiều thời gian và chi phí cho hoạt động marketing/bán hàng rất nhiều…
Khi làm công việc này, tôi bắt buộc phải tự update kiến thức về Digital Marketing thật tốt để vừa làm kinh doanh, vừa hỗ trợ và tư vấn khách hàng tốt hơn. Nó giúp tôi tiến bộ rất rất nhiều về mặt kiến thức cũng như kinh nghiệm…
Tiếp xúc với hàng nghìn anh/chị làm kinh doanh, chủ doanh nghiệp. Tôi học được rất nhiều kinh nghiệm, khó khăn và chia sẻ từ họ… Nó cũng giúp tôi học được nhiều kỹ năng về việc xây dựng đội ngũ, xây dựng thương hiệu, khả năng quản trị doanh nghiệp và rất rất nhiều kinh nghiệm khác…

Quá trình làm MMO…

  • 2013-2017

(những công việc mang đến niềm đam mê cho tôi…)

Những công việc ở phía trên tôi liệt kê ra, đó là hoạt động chính thức của tôi mà mọi người vẫn biết đến. Nhưng từ những năm 2013 tôi đã bắt đầu mò mẫm và kiếm tiền với các hình thức MMO (Với tôi định nghĩa về MMO là những công việc chỉ có 1 cái máy tính kết nối mạng, cắm mặt vào láp cày cày và cày để kiếm tiền thi được gọi là MMO).
-Chúng tôi kiếm tiền với những hình thức hắc hèo bậy bạ… (thời đó có những giai đoạn chỉ 1 cú click chuột chúng tôi đã có thể kiếm được 1tr rồi). Rất may là những hành động “sửu nhi” đó không để lại hậu quả quá nghiêm trọng… Nhưng thực sự mà nói những số tiền đó thực sự không quá “sạch sẽ” và tôi cũng như người bạn IT của tôi cũng đã trả giá khá nhiều sau này, dường như những số tiền đó đều mất sạch và không thể tích lũy được…
Tôi nghiên cứu khá nhiều về MMO từ những năm 2013, nhưng đến gần cuối năm 2014 thì tôi mới thực sự bắt đầu làm…
-Tôi làm mảng KIẾM TIỀN VỚI YOUTUBE, thời đó reup vẫn còn ngon. Giai đoạn đầu kiếm cũng được kha khá, và rồi sau đó thì die sạch…
-Sau đó tôi chuyển hướng nghiên cứu mảng ÁO THUN vì thấy nó khá hot trong giới MMO. Thời đó chỉ cần lên camp là win, nhưng tôi lại tư duy theo hướng khác và áp dụng những kênh bán áo 0đ, thành ra cũng không đạt được kết quả gì… Nhưng dù gì thì cũng để lại chút kinh nghiệm trong mảng này…
-Cũng giữa năm 2015, tôi chuyển sang làm game/apps mobile, với mảng này tôi cũng khá thích thú… (Có giai đoạn tôi chỉ ngủ ngày 4h và còn lại focus toàn bộ cho công việc, đúng bản chất của dân MMO luôn. 😀 ). Cũng up lên apple store & google play hơn chục apps/game mini khác nhau… Có những app đạt gần 1tr lượt tải, cũng kiếm được kha khá từ tiền chèn quảng cáo admob. Mảng này tôi chỉ focus tầm 2-3tháng thì không làm nữa… (nhưng tới nay gần 2 năm rồi vẫn còn tiền để uống cafe mỗi ngày. @@)
-Giai đoạn 2016, một vài người bạn chúng tôi quen đều có kết quả vài chục nghìn đến cả trăm nghìn $$$ từ Google Adsense. Cũng có chút ít nền tảng trong mảng này & thấy nó “khá thơm”, cũng ham hố nhảy vào build lên nguyên một team 6-8 người để spam kéo traffic. Với mảng này có những giai đoạn team chúng tôi đạt $2000-3000/ngày, nhưng thực sự cách chúng tôi làm nó khá bấp kênh và cũng chẳng hay ho j lắm (via clone, spam sex),… Duy trì team được khoảng 5-6 tháng j đó thì tôi stop. Toàn bộ số tiền lợi nhuận sau dự án of tôi đều chia lại thưởng cho ae và tôi không nhận đồng nào, vì thấy mình cũng ko trực tiếp làm j + những khoảng tiền đó tôi không nên nhận (đây là giai đoạn mà tôi thực sự cảm được quy luật cuộc sống về nhân-quả)
-Cuối năm 2016 đến nay, tôi cũng có dành thời gian nghiên cứu khá nhiều về các hình thức bán hàng qua các kênh Affiliate, Shopify, Clickbank, Dropship, FBA of Amazon, trade coin… mặc dù chưa trực tiếp làm nhưng cũng có chút ít kinh nghiệm “chém gió”, nhiều ae MMO làm các mảng này tiền về triệu $$$/tháng cũng ham hố lắm. Nhưng tôi đã xác định làm thật tốt 1 mảng mà mình đã chọn, và chỉ làm những việc mình thực sự yêu thích… Do đó giai đoạn sắp tới tôi chỉ tập trung để phát triển tiếp ATP Software hoạt động tốt hơn, còn những mảng khác tôi chỉ nghiên cứu thêm để có kinh nghiệm thôi…

2013-2017
2009-2017

Một số hoạt động & ý tưởng kinh doanh khác của tôi…

  • 2009-2017

(những công việc ngắn hạn khác mà tôi cũng đã từng làm)

Những công việc tôi liệt kê ở trên vẫn còn xót khá nhiều hoạt động kinh doanh mà tôi đã từng trải qua, và đây là nội dung bổ sung thêm:
– Có giai đoạn tôi cùng anh trai làm mảng nhập sỉ Iphone về bán, vì thấy khoảng chênh lệch giữa giá gốc & giá bán tại VN khá lớn. Thời đó nhập 1 cây Iphone cũ 4,4s về bỏ sỉ lại các cửa hàng cũng đã lợi nhuận gần 1tr/cây rồi… Quá thơm luôn, làm tầm 20 ngày thì ae chúng tôi kiếm được ~100tr. Và sau đó thì toàn bộ số lãi này bị mất do một đợt “hải quan bắt”, nhưng thực tế sau này ae tôi mới biết là bên order hàng họ cố tình lừa đảo chứ cũng chẳng phải bị hải quan. (Hoạt đồng đòi nợ diễn ra một vài ngày và thấy nó chẳng đến đâu, và ae chúng tôi chấp nhận mất số vốn đó và giải nghệ luôn,…). Thời điểm này chủ yếu là anh trai tôi làm, tôi cũng không can thiệp nhiều vì đúng ngay giai đoạn tập trung làm đồ án tốt nghiệp.
– Có hàng tá ý tưởng khác fail từ trên giấy và lúc bàn kế hoạch, nhưng nó giúp tôi có được kinh nghiệm rất nhiều. Từ kế hoạch về sản xuất khóa chống trộm xe máy, sản xuất miếng dán màn hình điện thoại, phát triển chuỗi cafe,…
– Giai đoạn 2014-2016 chúng tôi cũng có làm mảng dịch vụ marketing, thời đó chúng tôi còn nhận website giá 500k-1tr, phát triển fanpage giá 1-2tr/tháng,… Làm sấp mặt và support vỡ mồm luôn. Giá rẻ như cho nhưng KH thì cứ luôn vật, sau đó thì chúng tôi stop hẵn và chỉ tập trung phát triển giải pháp và cung cấp lisence cho khách hàng của mình… (bài học ở đây là không nên làm giá quá rẻ, nó cũng sẽ đi kèm với chất lượng kém và bạn không đủ ngân sách để support khách hàng tốt nhất).
– Đầu 2016 thì chúng tôi chuyển văn phòng sang Bình Thạnh, HCM. Trong lần kiếm vp thì có quán cafe sang nhượng lại, và chúng tôi nhận nhượng lại và làm với mô hình văn phòng cho thuê kết hợp với quán cafe… Launch Coffee giai đoạn đầu build ra hoạt động cũng tạm ổn, doanh số 80-90tr/tháng, nhưng hoạt động một thời gian thì số không gian dành cho cafe bị hẹp lại vì chúng tôi dùng để khai thác cho vp khá nhiều, các co-founder ai cũng tập trung cho cty riêng và không mấy ai focus để phát triển Launch, tình hình hoạt động “lây lất” và chẳng thể có lãi (mặc dù Launch duy trì với chi phí mặt bằng 0đ). 5-2017 thì chúng tôi quyết định stop mô hình Launch Coffee và chuyển sang toàn bộ thành văn phòng cho thuê, với mô hình này chúng tôi kiếm được ~20tr/tháng mà đỡ cực hơn rất nhiều… (Kinh nghiệm ở đây đó là “nếu không thể focus cho dự án mới, thì đừng có làm, vỡ mồm đấy!!! @@”)
– …
(thôi nhiều rồi, không liêt kê nữa… Để lúc nào rãnh sẽ viết chi tiết hơn ở nội dung này…). @@

Phương châm sống của tôi

 

“Thà bị ghét vì bạn là chính mình còn hơn được yêu nhưng chẳng phải là mình.”

 

“Thay đổi chính mình trước khi thay đổi thế giới.”

 

Nói thật, làm thật. Không “chém gió”, chỉ “chém đúng”. Sống & làm việc luôn đặt chữ TÂM & UY TÍN làm đầu. Nổ lực để tạo ra giá trị cho xã hội…

 

“Hạnh phúc có thể tìm thấy, ngay cả trong những lúc cuộc đời tăm tối nhất, chỉ cần bật đèn lên thôi.”

Bạn bè nhận xét về tôi…

“Thằng cờ hó Lâm chỉ giỏi chém gió thôi chứ nó có làm được mịa j đâu!…”

 

Luôn Như Vậy

CO-FOUNDER & CTO OF ATP SOFTWARE

“Ngày xưa muốn rủ nhậu còn dễ, chứ càng ngày nó càng bận và éo xem anh em ra gì nữa rồi…Fuck.@@”

 

Phan Trọng Toàn

MỘT NGƯỜI BẠN CHƠI THÂN VỚI TÔI HƠN 10 NĂM…

“Bạn bè cái gì chứ!.. Mỗi năm gặp được không quá 1 lần, gọi điện nhắn tin cũng có thấy đâu?… @@”

 

Lyna

MANAGER TẠI BEER & BARREL

Sở thích của tôi

Đi du lịch

Ngủ nướng

Được làm công việc mình yêu thích

Ngồi quán cafe mỗi ngày