Nếu các bạn muốn kinh doanh hay khởi nghiệp bất cứ lĩnh vực nào, thì trước tiên các bạn phải xây dựng chiến lược kinh doanh để có thể định hướng hoạt động rõ ràng cho doanh nghiệp.
Nếu chưa biết cách xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả thì bài viết này là dành cho bạn đấy. Cùng theo dõi ngay nào!!
Chiến lược kinh doanh là gì?
“Chiến lược kinh doanh là việc tạo dựng một vị thế độc nhất và có giá trị nhờ việc khai triển một bộ máy các hoạt động khác biệt với những gì đối thủ cạnh tranh thực hiện.”
Vậy một chiến lược như thế nào sẽ tạo điều kiện cho công ty tạo dựng được vị thế như vậy trên thị trường?
Khi nói đến chiến lược, người ta hay liên lạc đến sứ mạng, tầm nhìn của tổ chức. Thực ra, sứ mạng và tầm nhìn của công ty mặc dù luôn được đưa vào như một phần của kế hoạch nhưng nó không đưa rõ ra một định hướng rõ ràng cho hoạt động của công ty.
Kế hoạch kinh doanh cần nên có các thành tố khác giúp đưa rõ ra định hướng hoạt động rõ ràng cho doanh nghiệp.
Mô hình xây dựng kế hoạch kinh doanh
Với mong muốn bạn đọc có được một cái nhìn toàn diện hơn, chúng tôi xin đưa ra toàn cảnh về mô hình kế hoạch kinh doanh dùng chung cho mọi công ty:
- Môi trường cạnh tranh: Ở đây việc cần làm là nhận diện hình ảnh và hồ sơ của đối thủ gồm có các điểm mạnh, nhược điểm.
- Xây dựng bộ lợi ích để đáp ứng chào hàng: Nó được hiểu là bạn cần chú trọng nhu cầu – vấn đề của khách hàng cần phải quyết, miêu tả chào hàng – các lợi ích lý tính và cảm tính và Kết hợp với kế hoạch giá và giá trị.
- Chiến lược và định vị thị trường: bạn cần nắm rõ ràng rõ định vị lợi ích khổng lồ nhất từ đấy đưa rõ ra các chiến lược nhãn hiệu, chiến lược thâm nhập thị cũng giống như các rào cản thay thế.
- Chiến lược kinh doanh và Truyền thông: nhất định là các nội dung như chiến lược sale và kênh bán hàng, tổ chức lực lượng kinh doanh, đo lường và các biện pháp tăng doanh thu, chiến lược quảng cáo, chiến lược PR,…
- Tung sản phẩm: Ở đây bạn cần nắm rõ ràng rõ mốc thời gian tung cùng các chiến lược đưa sản phẩm đến gần hơn với người dùng.
- Tổ chức và cách thức hoạt động: Nó có nghĩa ra bạn phải làm cho rõ các cấu trúc, mô hình hoạt động. Bên cạnh đấy cũng đưa ra cách thức quản lý nguồn nhân công và quản trình kinh doanh
- Phân tích tài chính: Thực hiện đưa rõ ra các mô hình tài chính -Cấu trúc khoản chi -Lợi nhuận và doanh thu dự kiến.
Các chiến lược kinh doanh cơ bản nên biết
Bất cứ một mô hình doanh nghiệp nào, cũng cần phải xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh thật sự đúng đắn.
Phía dưới là 5 kế hoạch cần thiết mà bạn nên tham khảo để triển khai:
1. Chiến lược kinh doanh: Cạnh tranh để khác biệt
Phần đông người mặc định rằng kế hoạch bán hàng của công ty là phải trở thành đơn vị tốt nhất, xuất chúng nhất của ngành đó, nhưng tuy vậy, vai trò đó đôi khi không thể thành hiện thực.
Ở trong thể thao, chỉ có một người thắng lợi duy nhất, nhưng ngược lại khi kinh doanh, việc 2 hay 3 doanh nghiệp dẫn đầu đều có lợi là chuyện hết sức thường tình.
Chiến lược bán hàng tệ nhất, là cố gắng đánh bật đối thủ mạnh nhất trong ngành bằng việc bắt chước mọi đường đi nước bước của họ. Hãy tiếp xúc những giá trị khác biệt để thành công.
2. Kế hoạch kinh doanh: Cạnh tranh vì lợi nhuận
Làm kinh doanh không chỉ ở việc bạn có thị phần đông nhất trong thị trường, hay doanh nghiệp đang phát triển với tốc độ chóng mặt, nó còn ở khoản lợi nhuận bạn tạo ra.
Vậy xét cho cùng, nếu tất cả những chiến lược bạn đề ra không mang mục tiêu bài bản về số tiền bạn sẽ kiếm được, tốt đặc biệt là bạn không nên mất thời gian và công sức thực hiện chúng.
3. Đồng cảm thị trường trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh.
Mỗi công ty đều là một phần của hệ sinh thái kinh tế – thị trường. Mỗi thị trường sẽ mang những đặc điểm và tính cách riêng. Và những đặc điểm này sẽ liên quan tới lợi nhuận mà bạn sẽ có được trong tương lai.
Thấu hiểu về thị trường, đối thủ sẽ tạo thành tư duy chiến lược cho công ty, về cách giúp cho bạn hiện hữu và cạnh tranh.
4. Định vị đối tượng người mua hàng
Tất nhiên rồi, bạn phải cần xác định chính xác đối tượng mục tiêu bạn đang nhắm đến, và cách bạn phục vụ file khách hàng này.
Bạn không thể bán sản phẩm, dịch vụ của mình cho tất cả mọi người, bởi lẽ bạn chỉ có một lượng giới hạn khách hàng tiềm năng có chung một nhu cầu mà thôi.
Vì thế, việc cần làm là nắm rõ ràng những bước để khiến khách hàng cảm nhận thấy thỏa mãn nhu cầu của họ bằng những sản phẩm và giá trị bạn mang lại.
5. Hãy học cách nói không
Khi mà bạn đã đồng cảm thị trường, thấu hiểu người mua hàng, xây dựng được các giá trị cam kết của tổ chức, bạn sẽ dần nhận ra rằng có rất nhiều thứ mà chúng ta phải nói lời từ chối.
Sẽ có rất nhiều file người mua hàng mà bạn không phục vụ, các hoạt động mà bạn không cần thực hiện, và các sản phẩm và dịch vụ bạn không nên phân phối.
Trong chiến lược bán hàng, việc xác định sẽ phải làm gì và không được làm gì có ý nghĩa cần thiết tương đương nhau.
Các bước xây dựng kế hoạch bán hàng cho công ty
Có nhiều cách phân chia các bước xây dựng chiến lược kinh doanh, nhưng chủ yếu được phân theo 5 bước sau đây:
Bước 1: Thiết lập mục tiêu
Xây dựng các mục đích hoặc là mục tiêu mà công ty ước muốn đạt được trong tương lai. Các mục đích đấy phải mang tính thực tế và được lượng hóa thể hiện chính xác những gì công ty mong muốn thu được.
Trong quá trình xây dựng chiến lược, các mục đích đặc biệt cần là: doanh thu, lợi nhuận, thị phần, tái đầu tư.
Lập mục đích là một công việc quan trọng dẫn tới thành công của bất cứ doanh nghiệp nào, nhưng nó càng đáng chú ý quan trọng đối với các doanh nghiệp nhỏ.
Những doanh nghiệp này có thể trở nên rối trí khi không biết phải chú ý vào cái gì. Mục tiêu chỉ đạo hành động, trao cho bạn những điều để bạn hướng nỗ lực của bạn vào đấy.
Và nó có thể được sử dụng như một chuẩn mực đánh giá để đo lường mức độ thành công của công việc bán hàng của bạn.
Những yếu tố cần nhắc khi cài đặt mục đích là: Nguyện vọng của cổ đông; khả năng tài chính; cơ hội
Bước 2. Đánh giá thực trạng
Có hai lĩnh vực cần đánh giá:
- Đánh giá môi trường kinh doanh: Nghiên cứu môi trường bán hàng để xác định xem yếu tố nào trong môi trường hiện tại đang là rủi ro hay cơ hội cho mục tiêu và kế hoạch của công ty. Nhận xét môi trường kinh doanh gồm một sô các yếu tố như: kinh tế, các sự kiện chính trị, công nghệ, sức ép thị trường, quan hệ và xã hội.
- Đánh giá nội lực: Phân tích hoàn chỉnh những Ưu và nhược điểm của công ty về các mặt sau: Quản lý, Marketing, tài chính, hoạt động sản xuất, nghiên cứu và phát triển
Bước 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh
Sau khi hoàn thành bước đánh giá, nhà hoạch định sẽ chuyển sang giai đoạn lựa chọn. Để đạt được lựa chọn, cần cân nhắc các biến nội lực cũng giống như các biến khách quan.
Sự chọn lựa thường thì là rõ ràng từ toàn bộ những thông tin có liên quan trong các phần đánh giá của quá trình hoạch định.
Thế nhưng, để đạt được sự chọn lựa, mỗi dự án phải được xem xét theo các phần chi phí, dùng các nguồn tiềm lực khan hiếm, thời gian – itến độ và ảnh hưởng tới khả năng chi trả.
chiến lược sản phẩm đòi hỏi giải quyết ba vấn đề:
- Mục đích cần đạt là gì?
- Đối thủ cạnh tranh là ai?
- Cạnh tranh như thế nào và điểm khác biệt gì?
Bước 4: Chuẩn bị và thực hiện kế hoạch chiến lược
Chuẩn bị và thực hiện kế hoạch chiến lược gồm hai quá trình không giống nhau tuy nhiên lại liên quan với nhau:
Giai đoạn tổ chức: là quá trình thực hiện gồm: việc tổ chức con người và các nguồn lực để củng cố sự lựa chọn.
Giai đoạn chính sách: là việc phát triển các chính sách có thuộc tính chức năng để củng cố, chi tiết hơn kế hoạch đã chọn.
Bước 5: Nhận xét và làm chủ kế hoạch
Ở giai đoạn này của công đoạn hoạch định chiến lược bán hàng, các nhà quản lý cao cấp xác định xem liệu chọn lựa chiến lược của họ trong mô hình thực hiện có thích hợp với các mục tiêu của tổ chức.
Đây là quá trình làm chủ dự toán và quản lý thường thì nhưng bổ sung thêm vê quy mô.
Kết luận
kế hoạch bán hàng càng bài bản, càng khả thi thì mục tiêu càng sớm đạt được. Bởi vậy khi xây dựng chiến lược kinh doanh người lập cần phải phân tích các yếu tố nguồn tiềm lực, yếu tố vi mô, vĩ mô một cách chi tiết.
Để giúp chiến lược thêm hoàn chỉnh và hướng tới mục tiêu rất nhanh hơn. Mong rằng các nội dung trên có thể giúp bạn đọc.
Xem thêm: Brainstorm là gì? Các bước để brainstorming hiệu quả
Khánh Đăng – Tổng hợp, chỉnh sửa
(Nguồn tham khảo:thicao, nhanh, 123job, consulting)