Nếu bạn kinh doanh online, các website so sánh là nơi sản phẩm của bạn tiếp cận được với tập khách hàng tiềm năng. Phương pháp nhanh chóng và thông minh để tiếp cận khách hàng thì Website so sánh là một trong những giải pháp hiệu quả mà bạn nên sử dụng.
Sử dụng website so sánh tỷ lệ khách hàng biết đến mặt hàng của bạn sẽ cao hơn, nhất là khi được đứng đầu trong hạng mục. Tuy nhiên bạn sẽ phải tốn một chút kinh phí cho điều này nhưng bù lại bạn sẽ có cơ hội cao hơn bán được mặt hàng mình mong muốn.
Các website so sánh nổi tiếng thường có hàng ngàn, hàng triệu người dùng tìm kiếm các sản phẩm có giá tốt nhất – vì thế, chắc chắn bạn sẽ có được những khách hàng đầu tiên đến với cửa hàng trực tuyến của mình thông qua những kênh so sánh này.
Mua hàng online, người mua luôn có tâm lý muốn lựa được những đồ có giá thành phù hợp vì vậy việc so sánh rất được quan tâm. Luôn “cân đo đong đếm” trước khi hạ quyết tâm mua một món đồ. Hiểu được tâm lý đó của người tiêu dùng, Website so sánh ra đời đáp ứng nhu cầu của người mua và thuận lợi cho người bán.
Các website so sánh hoạt động thế nào?
Nói chung, hầu hết các trang web so sánh làm việc như nhau: bạn tải một file CSV lên trang web của họ, và họ sẽ hiện sản phẩm của bạn. Điều này có thể được thực hiện bằng cách đưa các sản phẩm của bạn vào trong một bảng tính Excel và lưu nó như một tập tin CSV.
Trong những tập tin này bạn sẽ xác định các thông tin sản phẩm cơ bản như:
- Tên sản phẩm.
- Giá bán.
- Mô tả.
- Link hình ảnh.
Tùy thuộc vào trang web mà bạn đang đưa sản phẩm lên, họ sẽ có những yêu cầu khác nhau về định dạng tập tin CSV. Nó khá dễ dàng, và bạn sẽ làm được mà không mất nhiều thời gian.
Một khi dữ liệu sản phẩm của bạn được gửi và được xử lý bởi các trang so sánh giá, họ sẽ hiển thị sản phẩm của bạn trên trang web của họ đến đối tượng người mua hàng online đông đảo. Thông thường, khi một người mua nhấp vào liên kết của bạn trong danh sách, bạn sẽ bịtính phí cho các nhấp chuột và người mua sắm được chuyển đến trang web của bạn với hy vọng họ sẽ thực hiện mua hàng.
Vì vậy, cơ bản bạn đang trả tiền để có người mua. Nhưng hãy nghĩ về nó như một chiến dịch quảng cáo nhắm mục tiêu, nơi mà mọi người đã được lọc trước khi bấm vào quảng cáo của bạn. Và bởi vì họ đã được lọc, đó là một nơi tốt để bỏ tiền của mình hơn là một banner quảng cáo mà không nhắm mục tiêu.
Những người thường xuyên tìm kiếm sản phẩm trên các website so sánh. Khi một người click vào sản phẩm mà bạn đăng bán, khả năng họ sẽ trở thành khách hàng là rất lớn.
Sử dụng website so sánh gặp những vấn đề gì?
- Khi truy cập, tìm đến các website so sánh khách hàng luôn muốn lựa chọn cho mình những sản phẩm và giá thành phù hợp nhất. Vì vậy các sản phẩm bạn đăng bán thường mang tính cạnh tranh cao đối với các đối thủ khác, sẽ rất khó để được chú ý nếu giá thành của bạn quá cao. Nên lựa chọn những sản phẩm hay được sử dụng nhưng giá cả phải chăng hoặc chấp nhận cạnh tranh khi đối thủ của bạn giảm giá mặt hàng tương tự.
- Nếu bạn thực sự lựa chọn cách này để cạnh tranh với đối thủ thì bạn cũng phải sẵn sàng với các vấn đề đau sẽ gặp phải. Giảm giá để cạnh tranh là một biện pháp nguy hiểm, ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn thu của bạn. Bận nên chú ý những điều sau:
- Bạn phải thực hiện một cuộc chiến giảm giá sâu. Và với giá bán này, liệu bạn còn có lãi hay thậm chí phải bù lỗ? Hãy cân nhắc mức giá bán để đảm bảo rằng bạn vẫn có lợi nhuận để duy trì công tác kinh doanh.
- Bạn giảm giá để thu hút khách hàng, vậy những đối thủ cạnh tranh của bạn cũng có thể đưa mua mức giảm giá hấp dẫn, thậm chí là hấp dẫn hơn mức giá bạn đưa ra – như vậy sản phẩm của bạn không còn có sức hấp dẫn đối với người mua hàng nữa.
Giải pháp bán hàng trên website so sánh
Cuộc đua giảm giá là sự lựa chọn không mấy hiệu quả, nhưng nếu bạn không cạnh tranh thì cũng sẽ không bán được hàng.
- Nhìn chung, người mua hàng sẽ có xu hướng mặc cả để được giảm giá, do đó đấy không phải là khách hàng tốt nhất mà bạn có thể có. Những khách hàng này thường có xu hướng lựa chọn người bán có giá bán thấp nhất và không ngần ngại lựa chọn đối thủ cạnh tranh của bạn nếu họ có thể đưa ra cho họ một mức giá ưu đãi hơn mà giá bạn đưa ra.
- Bạn có thể chọn bán một mặt hàng sẵn sàng giảm giá sâu để cạnh tranh đối thủ mà rủi ro thua lỗ ít.
- Lựa chọn một sản phẩm độc đáo, chưa có trên gian hàng trực tuyến nào đăng, nhanh chóng kiếm thị trường trước khi có người bán mặt hàng tương tự.
- Bạn có thể bán hàng theo combo, mua một sản phẩm bất kỳ nào đó thì có thể mua sản phẩm kia với giá giảm…
Nên chọn website so sánh nào?
- Việc lựa chọn các website để đăng tải cũng rất quan trọng, đa phần khách hàng đều tìm kiếm các trang có tiếng và đáng tin tưởng để “ chọn mặt gửi vàng “. Nếu bạn đăng bài ở các trang đó tỷ lệ chốt được đơn sẽ cao hơn. Có thể các trang như : Websitesosanh.vn, Gobear.com/vn, Sore.vn ….
- Để biết được website nào có lợi cho công tác kinh doanh của bạn, không có cách nào ngoài việc bạn phải thử với từng website một và lựa chọn website tốt nhất để kinh doanh lâu dài.
- Bạn có thể bán hàng tốt hơn những đối thủ khác nếu bạn có ý tưởng kinh doanh tốt, những website so sánh giá sẽ hỗ trợ bạn nhờ vào lượng người dùng truy cập mỗi ngày. Nếu không có đối thủ cạnh tranh, có nghĩa là lượng truy cập sẽ giảm xuống, tuy nhiên, khả năng bạn tăng doanh số bán hàng từ những khách hàng tìm kiếm sản phẩm.bạn phải trau dồi thêm kỹ năng bán hàng để tiếp cận thị trường cũng như xem xét lại giá sản phẩm mà bạn đăng bán.Khi lượng truy cập từ các website so sánh giá vào gian hàng trực tuyến của bạn ngày càng nhiều, hãy quan tâm đển website của bạn. Thậm chí bạn có thể bỏ quên các website so sánh này và quay trở lại vào một thời điểm khác.
Một công cụ tìm kiếm hữu ích như website so sánh sẽ giúp bạn có những đơn hàng dễ dàng hơn nếu bạn biết tận dụng và có những phương thức kinh doanh đổi mới để cạnh tranh. Cuộc sống không giới hạn cơ hội của bạn vậy còn ngần ngại gì mà chưa thử ngay đi!
Phương Duy – ATP Software
Nguồn: netsale