“Business development” có lẽ là cụm từ đã không còn quá xa lạ trong đời sống xã hội, nhất là trong bối cảnh kinh tế phát triển mạnh mẽ như hiện nay. Tuy nhiên, để hiểu rõ về business development là gì cũng như các vấn đề liên quan đến nó thì chưa hẳn ai cũng biết. Vậy thì hôm nay, hãy cùng tìm hiểu về cụm từ này nhé.
Business development là gì?
“Business Development” dịch ra tiếng Việt có nghĩa là “phát triển kinh doanh“. đây chính là một ngành nghề có liên quan mật thiết đến Sales và Marketing. Công việc chính của những người làm mảng Business Development là tạo nên mối quan hệ lâu dài và bền chặt giữa các doanh nghiệp và khách hàng. Họ không hướng đến các kế hoạch ngắn hạn mà chú ý vào những mục tiêu lâu dài theo kiểu “trường kỳ kháng chiến” và việc phát triển các mối tương quan với khách hàng chính là một trong số đó!
Khi các công ty tiến hành đầu tư vào mảng thì họ mới thấm thía được ý nghĩa của câu nói “Đường dài mới biết ngựa hay”. Họ sẽ không thu về được kết quả ngay mà phải chờ đợi và kiên nhẫn thì mới nhận được “trái ngọt”. Đấy cũng là lý do các doanh nghiệp phải hoạch định được các chiến lược lâu dài và đầu tư vào Business Development theo đúng như những định hướng ấy.
Công việc chính của một nhân viên phát triển kinh doanh (Business Development)
- Trách nhiệm cốt lõi của nhân viên phát triển kinh doanh chính là phát triển công ty. Các kế hoạch để vận hành và thực hiện mục tiêu này sẽ rất khác nhau giữa các ngành, nhưng những ý tưởng nói chung khác giống nhau đối với hầu hết các công ty.
- Chuyên gia phát triển việc kinh doanh cần phải am hiểu về thị trường hiện tại để nhắm mục tiêu hiệu quả phát triển các thời cơ. Việc này có nghĩa là người làm phát triển kinh doanh cần có chuyên môn chuyên môn về đối tượng mục tiêu và tham gia vào chu trình kinh doanh, marketing để làm cầu nối giữa hai bộ phận.
- Các nhân viên phát triển việc kinh doanh sẽ chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng tiềm năng và đủ điều kiện trước khi chuyển giao họ cho đội ngũ bán hàng nuôi dưỡng mối quan hệ và kết thúc thỏa thuận. Công đoạn này vô cùng quan trọng trong việc duy trì hoạt động tạo ra doanh thu của doanh nghiệp và làm ra giá trị bền lâu.
Yêu cầu đối với nhân viên phát triển việc kinh doanh
- Tốt nghiệp hệ Đại học các ngành như: Marketing, quản trị kinh doanh hoặc các ngành khác tương tự
- Có kinh nghiệm làm việc ở vị trí nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển kinh doanh hoặc các vị trí tương đương
- Sử dụng thành thục các kỹ thuật bán hàng
- Đạt thành tích tốt (đạt hoặc vượt vị trí) ở các vị trí thực hiện công việc trước đây
- Thành thạo những loại phần mềm CRM; dùng thành thạo Microsoft Excel
- Am hiểu các thông số đo lường trong kinh doanh
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục đều ở mức tốt
Mức lương của nhân viên phát triển kinh doanh
Theo khảo sát, mức lương trung bình của một Business Development Representative sẽ rơi vào khoảng 11.000.000 đ cho đến 20.000.000 đ/tháng. Đây cũng được đánh giá là một mức lương tương đối hấp dẫn! Nó sẽ là một “thỏi nam châm” thu hút các bạn trẻ theo đuổi nghề này.
Lời kết
Trên đây là bài viết của chúng tôi về chủ đề Business Development. Bạn đã nắm được Business Development là gì cũng như có cơ hội tìm hiểu kỹ càng về vị trí Business Development Representative và Business Development Manager. Hi vọng rằng đây chính là những thông tin hữu ích mà bạn đang tìm kiếm!
Xem thêm: Học Cách Kinh Doanh Qua Các Case Study Thành Công (Phần 1)
Lê Thảo – Tổng hợp, chỉnh sửa
(Nguồn tham khảo: marketingai, news, timviec365)