Mô hình SWOT là gì? Phân tích SWOT (SWOT analysis) là một trong 5 bước hình thành chiến lược sản xuất bán hàng của một doanh nghiệp. SWOT giúp bạn xác định 4 nguyên tố bên trong (Strengths, Weaknesses) và bên ngoài (Opportunities, Threats). Hãy cùng nhau tìm hiểu qua bài viết này nhé!!!
SWOT là gì?
Phân tích SWOT (SWOT analysis) là một trong 5 bước hình thành chiến lược sản xuất bán hàng của một doanh nghiệp, công ty hoặc một dự án, dựa trên việc đánh giá 4 nhân tố Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats nhằm:
- Nâng cao những ưu điểm
- Sửa đổi và nâng cấp những điểm yếu
- Hạn chế những rủi ro
- Tận dụng tốt thời cơ
SWOT giúp bạn xác định 4 nguyên tố bên trong (Strengths, Weaknesses) và bên ngoài (Opportunities, Threats) ảnh hưởng tới đạt kết quả tốt của tổ chức tăng trưởng trong tương lai nhằm lên kế hoạch chiến lược và quản trị công việc kinh doanh một cách phù hợp, đạt kết quả tốt chuẩn chỉnh nhất nhất.
Xem thêm PHÁT TRIỂN MÔ HÌNH THANH TOÁN QR CODE
Ưu yếu điểm của mô hình SWOT
Ưu điểm mô hình SWOT
Không tốn chi phí: SWOT là phương pháp phân tích tình hình bán hàng hoặc bất kỳ dự án nào do công ty thực hiện. Phương pháp hiệu quả và tiết kiệm chi phí, đây là 2 lợi thế khổng lồ nhất của phân tích SWOT.
Kết quả quan trọng: SWOT sẽ nhận xét được 4 phương diện điểm hay, nhược điểm, cơ hội và thách thức để công ty rút ra được kết quả chính xác giúp hoàn thành dự án, vượt qua nguy cơ.
Ý tưởng mới: mô hình SWOT có khả năng cung cấp các ý tưởng mới cho doanh nghiệp bằng các phân tích trong 4 mục cơ hội, thách thức, điểm mạnh, nhược điểm của SWOT. Mô hình không chỉ cho bạn biết lợi thế, bất lợi mà cả những mối đe dọa để giúp bạn đối phó có kết quả tốt hơn trong tương lai, có những chiến lược tránh các rủi ro tốt nhất.
Nhược điểm mô hình SWOT
Kết quả chưa chuyên sâu: chính vì việc phân tích SWOT khá dễ dàng, nên kết quả nhận về chưa thực sự phản ánh đúng các khía cạnh. Kết quả không đưa ra phản biện, chỉ chú ý vào việc tối ưu bị dự án, điều đó không đủ để hoàn thiện nhận xét và đưa ra định hướng, mục tiêu.
Cần tiến hành nhiều nghiên cứu hơn: để thực sự đạt kết quả tốt thì việc phân tích SWOT cơ bản là không đủ, vì kỹ thuật SWOT chỉ chú ý tập trung nghiên cứu và phân tích bức tranh toàn cảnh.
Phân tích chủ quan: một phân tích đầy đủ là phân tích đánh giá được liên quan đến hiệu năng của tổ chức, dữ liệu đáng tin cậy, xoay quanh và có thể so sánh được, từ đó đưa rõ ra các quyết định kinh doanh.
Xem thêm OKR là gì? Lợi ích khi ứng dụng mô hình OKR là gì?
Hướng dẫn xây dựng mô hình SWOT
Strength – Thế mạnh
Nguyên tố trước tiên của phân tích SWOT là Strength, tức điểm mạnh, gồm có các phần được liệt kê trong ảnh sau:
Như bạn sẽ đoán, nhân tố này giải quyết những điều mà doanh nghiệp đáng chú ý làm tốt, giống như môi trường làm việc tốt, hay ý tưởng kinh doanh độc đáo, hay nguồn nhân công tuyệt vời, bộ máy lãnh đạo xuất sắc,..
Hãy thử đặt câu hỏi để mở rộng yếu tố đầu tiên: điểm hay, bằng việc liệt kê những câu hỏi xoay quanh thế mạnh của công ty như sau:
- Người dùng yêu thích điều gì về công ty hay hàng hóa của bạn?
- Doanh nghiệp bạn làm gì tốt hơn các công ty khác trong ngành như thế nào?
- Đặc tính nhãn hiệu (brand attribute) thu hút nhất của tổ chức bạn là gì?
- Những ý tưởng kinh doanh độc đáo mà công ty của bạn đang ấp ủ?
- Hay những tài nguyên nào chỉ bạn có mà đối thủ thì không?
Weakness – điểm yếu
Quá tự tin vào điểm hay của mình sẽ trở thành nhược điểm cho doanh nghiệp, khi công ty không thể nhìn ra những thiếu sót cần thay đổi.
Liệu bạn có nhận ra: điều gì khiến kế hoạch bán hàng quý rồi không có kết quả? câu trả lời rất có khả năng nằm bắt đầu từ một hay nhiều những khuyết điểm dưới đây:
Tương tự, tôi cũng có danh sách vài câu hỏi giúp bạn tìm ra điểm yếu:
- Quý khách hàng của bạn “don’t like” gì về công ty hay hàng hóa của bạn?
- Những vấn đề hoặc khiếu nại thường được nói đến trong các giới thiệu nhận xét về công ty bạn là gì?
- Tại sao người dùng của bạn hủy đơn hoặc không thực hiện/không hoàn thiện giao dịch?
- Tính chất thương hiệu tiêu cực nhất đang vướng phải là gì?
Opportunity – thời cơ
Tiếp theo trong các yếu tố phân tích SWOT là Opportunity – thời cơ. Công ty bạn có đang sở hữu một khối lượng lớn người có khả năng mua hàng được tạo ra bởi đội ngũ marketing? đó là một thời cơ. Công ty bạn đang phát triển một ý tưởng mới sáng tạo sẽ mở ra “đại dương” mới? đó là một cơ hội khác nữa.
Công ty có thể tận dụng những cơ hội đến từ:
- Xu thế trong công nghệ và thị trường
- Chuyển đổi trong chính sách chính phủ ảnh hưởng đến lĩnh vực của bạn
- Chuyển đổi về mặt xã hội, dân số, lối sống …
- Sự kiện địa phương
- Xu hướng của khách hàng
Threat – nguy cơ
Yếu tố cuối cùng của phân tích SWOT là Threat – Thách thức, rủi ro hoặc các mối đe dọa, có nhiều tên gọi dành cho Threat, nhưng chung quy là tất cả mọi thứ có khả năng gây rủi ro đến tính năng thành công hoặc phát triển của công ty.
Nguy cơ này có khả năng gồm có những yếu tố như đối thủ chung ngành mới nổi, chuyển đổi về luật pháp, nguy cơ trong xoay chuyển tài chính và gần như mọi thứ khác có thể tác động tiêu cực cho tương lai của công ty hay chiến lược kinh doanh.
Xem thêm Mô hình kinh doanh spin off là gì? So sánh sự khác biệt giữa startup và spin off
Tạm kết
Qua bài viết trên, mình muốn giới thiệu với các bạn đôi nét về mô hình SWOT là gì và tầm quan trọng của nó. Nếu như trong quá trình xem bài viết có bất cứ thắc mắc nào thì đừng ngại để lại phía bên dưới bài viết một comment để cùng mình giải đáp nhé!!!
Nhật Minh-Tổng hợp và bổ sung
Nguồn tham khảo: (gtvseo.com, fiexmarketing.com,…)
