Mô hình B2B là gì? Kinh doanh B2B (viết tắt của Business To Business), là hình thức kinh doanh thương mại điện tử xuất hiện trực tiếp giữa các doanh nghiệp, đã tồn tại từ khá lâu và được nhiều doanh nghiệp dùng bởi việc giao dịch và cộng tác giữa các doanh nghiệp với nhau thường đem lại hiệu quả rất nhanh. Hãy cùng nhau tìm hiểu qua bài viết dưới đây nhé!!!
Hình thức buôn bán B2B là gì?
Cách thức kinh doanh B2B (viết tắt của Business To Business), là hình thức kinh doanh thương mại điện tử xuất hiện trực tiếp giữa các doanh nghiệp. Theo đó, các doanh nghiệp sẽ cùng cộng tác và làm việc với nhau để đem lại nhiều tiện ích cũng như đạt kết quả tốt chuẩn nhất
B2B Marketing (viết tắt của Business To Business Marketing) cũng là một trong số khái niệm quan trọng, được hiểu là hình thức marketing nhắm đến đối tượng là tổ chức/ công ty. Tất cả các đơn vị/ công ty kinh doanh sản phẩm/ dịch vụ cho tổ chức, công ty khác đều dùng B2B marketing
B2B đã tồn tại từ khá lâu và được nhiều doanh nghiệp dùng bởi việc giao dịch và cộng tác giữa các doanh nghiệp với nhau thường đem lại hiệu quả rất nhanh. Các công ty cũng khẳng định được chỗ đứng vững chắc hơn trên thị trường thông qua những hình thức cộng tác và làm việc cùng nhau.
Xem thêm PHÁT TRIỂN MÔ HÌNH THANH TOÁN QR CODE
Hình thức buôn bán B2B thường gặp
Mô hình B2B chủ yếu thiên về bên mua
Loại hình này thường ít gặp hơn vì chủ yếu nhu cầu hiện tại của các doanh nghiệp đều muốn bán sản phẩm của mình đến với đối tác. Tuy vậy ở nước ngoài, loại hình bán hàng B2B mà bên mua kiểm soát đạo vẫn hoạt động khá mạnh. Trong loại hình bán hàng này, cơ quan bán hàng sẽ đóng vai trò chủ đạo và nhập các nguồn hàng cũng như hàng hóa từ các bên thứ ba, thậm chí một vài cơ quan còn có hẳn trang Web về các nhu cầu cần mua và các đơn vị bán khác sẽ truy cập vào báo giá cũng giống như phân phối sản phẩm.
Mô hình B2B trọng điểm thiên về bên bán
Loại hình bán hàng B2B này thì thường gặp hơn và đang rất phổ biến tại đất nước ta. Trong đó, một đơn vị sở hữu một trang thương mại điện tử chính và cung cấp sản phẩm, sản phẩm, dịch vụ cho các cơ quan thứ ba như công ty bán buôn, bán lẻ hoặc sản xuất… hoặc người dùng. Bình thường mô hình này còn cung cấp sản phẩm với số lượng lớn.
Xem thêm Các mô hình nến đảo chiều chìa khóa thành công của thị trường tài chính
Loại hình thương mại cộng tác
Hình thức kinh doanh B2B dạng thương mại cộng tác cũng tương tự như mô hình B2B trung gian nhưng mang tính chất tập trung và thuộc quyền sở hữu của nhiều cơ quan hơn. Hình thức buôn bán B2B dưới dạng mô hình thương mại hợp tác.
Lợi ích và thời cơ của thương mại điện tử B2B
Sự thuận tiện
Trong khi các công ty thường kinh doanh qua mặt tiền shop, các công ty thương mại và điện tử B2B thường diễn ra trực tuyến. Điều này giúp đỡ để quảng cáo dịch vụ/sản phẩm của họ, giúp các công ty khác cân nhắc và đơn giản đặt hàng số lượng lớn.
Lợi nhuận cao hơn
Các công ty B2B thường bán các mặt hàng của họ với số lượng sỉ để người mua có thể có được một thỏa thuận tốt hơn. Số lượng đơn đặt mua lớn hơn dẫn đến doanh số bán hàng cao hơn. Cùng lúc đó, việc dễ dàng quảng cáo đến các công ty khác thông qua Website có khả năng giúp cắt giảm chi phí tiếp thị và tăng tỷ lệ thay đổi.
Tiềm năng thị trường rộng lớn
Từ phần mềm kinh doanh, dịch vụ tư vấn, vật liệu số lượng lớn hay máy móc chuyên dụng, các công ty B2B có thể nhắm mục đích thị trường rộng lớn gồm các doanh nghiệp trong các ngành. Cùng lúc đó, họ có khả năng linh động khi chuyên về một ngành nghề như công nghệ để trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực này.
Tăng tính bảo mật
Vì hợp đồng là một phần phổ biến của thương mại B2B, nên tính tuyệt mật được an toàn hơn cho cả người mua và người bán.
Những thách thức và nguy cơ của thương mại điện tử B2B
Quy trình cài đặt phức tạp hơn
Bắt đầu với tư cách là công ty B2B, bạn phải cần phải thực hiện công việc để tìm ra cách lôi cuốn những quý khách hàng khó tính và thực hiện các đơn đặt hàng đủ lớn. Điều này thường đòi hỏi tìm hiểu kĩ lưỡng để quảng cáo đến các công ty tiềm năng, xây dựng hệ thống đặt hàng tùy chỉnh và thích ứng rất nhanh khi doanh số kinh doanh đang ở mức thấp.
Giới hạn bán hàng
Mặc dù các công ty B2B có khả năng bán được nhiều hàng, tuy nhiên họ lại bỏ lỡ doanh số kinh doanh tiềm năng cho các quý khách hàng cá nhân. Nhóm người mua doanh nghiệp nhỏ hơn và nhu cầu bàn bạc hợp đồng có thể đặt ra một vài giới hạn về lợi nhuận. Đặc biệt là khi doanh nghiệp đấy bị mất những người mua cần thiết vào tay các đối thủ cạnh tranh khác.
Cần người bán hàng B2B giỏi
Đồng thời, thị trường B2B có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh và bán các sản phẩm cũng như dịch vụ tương tự. Người bán thường giảm giá và tìm những cách đặc biệt để thu hút sự quan tâm của các công ty để thành công trên thị trường.
Kinh nghiệm đặt hàng đáng chú ý phải có
Các doanh nghiệp B2B bán hàng online cần phải nỗ lực nhiều hơn vào tạo dựng Website và hệ thống đặt mua dễ dàng để sử dụng. Điều này mang nghĩa là thể hiện thông tin sản phẩm và dịch vụ một cách chính xác, cung cấp các bản demo hoặc tư vấn trực tuyến.
Kiểu như mọi loại hình kinh doanh khác, doanh nghiệp B2B cũng có thể được phân thành một số loại. Mỗi doanh nghiệp được hỗ trợ bởi các nhà cung cấp B2B hoặc các nhà phân phối cũng như các đối tác.
Xem thêm Viết content kiếm tiền có hiệu quả thật hay không?
Tạm kết
Qua bài viết trên, mình muốn giới thiệu đến các bạn một vài kiến thức bổ ích về mô hình B2B. Nếu như trong quá trình xem bài viết có bất cứ thắc mắc nào thì đừng ngại để lại phía bên dưới bài viết một comment để cùng mình giải đáp nhé!!!
Nhật Minh-Tổng hợp và bổ sung
Nguồn tham khảo: (www.pos365.vn, web4s.vn,…)
