Blog Kinh Doanh, Kiến Thức Digital Marketing & Trải Nghiệm Khởi nghiệp
  • Trang chủ
  • Về tôi
  • Khóa học
  • Blog
    • Kiến thức Marketing
    • Khởi Nghiệp – Kinh Doanh
    • Trải Nghiệm Kinh Doanh
    • Phát triển cá nhân
    • Kiếm Tiền Online
  • Chủ Đề Khác
    • Bất Động Sản
    • Những Câu Nói Hay
    • Dòng Suy Nghĩ
    • Đầu Tư – Mua Sắm
    • Gia Đình – Bạn Bè
    • Quan Điểm Sống
    • Review
    • Bài viết hay
  • Nên xem
    • Video
    • Audio
    • Fanpage
    • Tư vấn kinh doanh
    • Ebook Trang Bị Tư Duy Năng Lực Triệu Đô
  • Về ATP
    • Giải pháp ATP
    • Giới thiệu ATP SOFTWARE
    • Bài viết nội bộ
Blog Kinh Doanh, Kiến Thức Digital Marketing & Trải Nghiệm Khởi nghiệp
  • Trang chủ
  • Về tôi
  • Khóa học
  • Blog
    • Kiến thức Marketing
    • Khởi Nghiệp – Kinh Doanh
    • Trải Nghiệm Kinh Doanh
    • Phát triển cá nhân
    • Kiếm Tiền Online
  • Chủ Đề Khác
    • Bất Động Sản
    • Những Câu Nói Hay
    • Dòng Suy Nghĩ
    • Đầu Tư – Mua Sắm
    • Gia Đình – Bạn Bè
    • Quan Điểm Sống
    • Review
    • Bài viết hay
  • Nên xem
    • Video
    • Audio
    • Fanpage
    • Tư vấn kinh doanh
    • Ebook Trang Bị Tư Duy Năng Lực Triệu Đô
  • Về ATP
    • Giải pháp ATP
    • Giới thiệu ATP SOFTWARE
    • Bài viết nội bộ
Blog Kinh Doanh, Kiến Thức Digital Marketing & Trải Nghiệm Khởi nghiệp
Trang Chủ Bài viết khác

Làm Sao Để kinh Doanh Có 100 Đơn Hàng BỀN VỮNG Mỗi Ngày

17/03/2020
Trong Bài viết khác, Trải Nghiệm Kinh Doanh
0
Làm Sao Để kinh Doanh Có 100 Đơn Hàng BỀN VỮNG Mỗi Ngày

Trích 1 phần trong ebook “Làm sao để minh doanh có 100 đơn hàng BỀN VỮNG mỗi ngày?”

=========

Mục lục bài viết

    • Phần 2: BÍ QUYẾT LỰA CHỌN KÊNH BÁN HÀNG/MARKETING PHÙ HỢP???
  • I – Thị trường ở đây ae có thể hiểu đơn giản là?
  • II – Phân khúc khách hàng tiềm năng, một phần nó cũng đã phụ thuộc vào ngay từ lúc ae chọn sản phẩm cũng như định giá sản phẩm.
    • Những kênh phổ biến mà anh em có thể lựa chọn để bán hàng hiện nay là:

Phần 2: BÍ QUYẾT LỰA CHỌN KÊNH BÁN HÀNG/MARKETING PHÙ HỢP???

Nhiều anh em gặp khó khăn ở khâu này, vì không biết chọn kênh nào sẽ phù hợp nhất với sản phẩm mình đang bán. Vậy yếu tố phù hợp ở đây là gì???
– Nơi tập trung nhiều khách hàng tiềm năng
– Nơi mà ae có nhiều kinh nghiệm & quen thuộc sử dụng nó
– Nơi ít tốn chi phí ưu tiên tiếp cận trước, sau đó mới mở rộng hoạt động đa kênh
– …

=========
Liên quan đến việc chọn kênh bán hàng, thì mỗi sản phẩm, mỗi thị trường, mỗi phân khúc khách hàng khác nhau mà ae sẽ có những lựa chọn kênh tiếp cận phù hợp.

I – Thị trường ở đây ae có thể hiểu đơn giản là?

– Một ngách ở tỉnh/huyện/xã nơi mình đang ở
– Quanh bán kính 3-5km nơi đặt địa điểm kinh doanh của mình
– Anh em muốn bán trên toàn quốc
– Hoặc ae muốn bán toàn cầu
– …

Dù ae muốn đánh thị trường nào? Thì hãy nên đi từng bước, làm tốt cái nhỏ nhất rồi hãy scale. (Như mình hiện tại cũng chỉ tập trung ở HCM & HN, lộ trình kế tiếp là toàn quốc, rồi sẽ một vài quốc gia khu vực ĐNA rồi mới full global. Chứ nếu ae đánh đại không có mục tiêu cụ thể chỉ lãng phí nguồn lực mà không thể mang lại kết quả tốt được)

II – Phân khúc khách hàng tiềm năng, một phần nó cũng đã phụ thuộc vào ngay từ lúc ae chọn sản phẩm cũng như định giá sản phẩm.

Nhưng ae có thể chia thành các loại sau để dễ lên chiến lược:
– Phân khúc thấp (bình dân, giá rẻ, sinh viên)
– Phân khúc trung cấp (dân văn phòng, có thu nhập ~15-50tr)
– Phân khúc cao cấp (>50tr/tháng, có tài sản 5 đến vài chục tỏi,…)

…
(Thực ra cũng không có một con số cụ thể, nhưng mình tự đưa ra để ae dễ cảm nhận)

Hoặc một phân khúc dạng khác đó là theo nhóm đối tượng, ví dụ như: nhắm vào mẹ bỉm, sinh viên, học sinh, dân văn phòng, người cao tuổi, SMEs,…

Vấn đề quan trọng ở đây là ae cần xác định rõ nhóm đối tượng khách hàng này, để tìm kênh phù hợp. Lời khuyên của mình là ae nên ưu tiên nhắm vào phân khúc trung cấp & cao cấp. @@

 

=========
Để dễ lựa chọn kênh bán hàng phù hợp này, mình muốn kể một vài case study có thật của những người bạn, những ae mà mình đang tiếp xúc có kết quả tốt khá tốt. Từ đó ae sẽ dễ cảm nhận và lựa chọn kênh bán hàng phù hợp với hoạt động kinh doanh của mình hơn…

– Một chị kinh doanh trong lĩnh vực Mỹ Phẩm Cao Cấp, cũng là KH của ATP, kiếm được tiền tỷ hàng tháng, và kênh chủ yếu anh ấy tập trung là TUYỂN ĐẠI LÝ PHÂN PHỐI SỈ
– Một người bạn mình bán FlashCard kiếm hàng trăm triệu từ kênh bán hàng Tiki (kênh TMĐT), song song đó người bạn này vẫn làm những kênh khác để tăng thêm độ phủ & bớt phụ thuộc
– Cũng một người bạn khác, bán điện thoại cũ/mới, kênh tiếp cận chủ yếu là trên Chotot, 5Giay,… và kiếm không dưới 100tr/tháng

– Một nhân sự cũ of ATPSoftware hiện nay bán quần áo second hand cho nhóm học sinh, sinh viên. 100% khách hàng đến từ Instagram, giai đoạn tết anh ấy bán được hàng trăm đơn mỗi ngày
– Tại ATP Software, trên 50% doanh số được tạo ra trên Website, tuy nhiên kênh kích cầu mua hàng lại là social.
– Một nhân viên sale bđs từng bán nhà cho mình 100% tiếp cận KH qua kênh rao vặt trên batdonhsan, muaban, chotot,… và sau đó chăm qua Zalo.

– Một người em của mình bán sim số đẹp rất tốt trên Profile Facebook & Zalo, thu nhập không dưới 50tr/tháng.
– Một affiliate của ATP tạo ra doanh thu 50tr/tháng, mà chủ yếu đến từ channel Youtube (ko phải thầy Hữu Lam, vì thầy Hữu Lam doanh số khủng hơn). @@

– Một người bạn khác của mình bán T-shirts ở world wide, 100% tiếp cận qua Facebook Ads & số tiền anh bạn này kiếm trong 2 năm không dưới $5 triệu
– Một người em khác từng làm tại ATP, hiện đang bán sỉ & lẻ mỹ phẩm, giờ đây e ấy đã có nhà và oto, kênh bán hàng chủ yếu 1-3 năm trước là từ group Facebook.
– Một nhân sự cũ khác of ATP sinh năm 97 đang bán Sỉ & Lẻ quần áo chỉ thông qua 1profile có >40.000sub, mỗi livestream của e ấy có hàng trăm đến cả nghìn đơn hàng với chi phí ads 0đ
– …

 

Những điều mình kể là 100% thật theo những gì mình biết, tiếp xúc và quan sát được. Còn rất nhiều case study như thế…

Vậy vấn đề rút ra ở đây là gì??? Bất kể kênh bán hàng nào cũng đều hiệu quả, quan trọng là sự phù hợp với mặt hàng & hiểu biết của chúng ta.
Nhưng điều quan trọng ở đây là HÃY TẬP TRUNG 1,2 KÊNH CHÍNH THẬT TỐT RỒI TỪ ĐÓ MỚI MỞ RỘNG ĐA KÊNH, KÊNH BÁN HÀNG CHÍNH MANG VỀ >50% DOANH SỐ.

 

Những kênh phổ biến mà anh em có thể lựa chọn để bán hàng hiện nay là:

– Website (hoạt động SEO, Adwords, ads #)
– Facebook (fanpage, profile, group)
– Telesale, sms marketing
– Những hoạt động tiếp thị offline (mở shop, event, hội chợ, tờ rơi, chợ đêm, vỉa hè,…)
– Các sàn TMĐT (lazada, sendo, tiki, adayroi, shopee,…)
– Các diễn đàn, trang rao vặt hiện nay như: chotot, muaban.net, 5giay, muare,…)
– Phân phối sỉ, xây dựng kênh đại lý, ctv,…
– Xây channel Youtube để quảng bá sp&dv
– Instagram, Zalo (rất hiệu quả & tiết kiệm nếu biết cách. Mình sẽ share chủ đề này chi tiết sau)
– Livestream trên Facebook, Bigo, Youtube,…
– Xây dựng phễu email, chatbox,…
– Banner ads, wifi marketing, TVC, Radio,…

 

Giờ thì hãy rà lại các tiêu chí, rà lại hoạt động của mình đang làm. Ae tự chọn ra 1-2 kênh chính cho chính mình để tập trung. Sau đó chọn những kênh vệ tinh mở rộng để phủ thị trường, nhận diện thương hiệu cao hơn & tạo lợi thế cạnh tranh với đối thủ…

Tags: bán hàng bền vữngbán hàng nhiều đơnbán hàng thành côngbí quyết bán hàng
Bài Viết Trước

CÁCH ĐỂ CÓ HÀNG TRĂM ĐƠN HÀNG TỪ LIVESTREAM FACEBOOK

Bài Viết Tiếp Theo

Tìm Founder Leader Để RUN Các Dự Án

Bài viết liên quan

Những bài tập squat giảm mỡ bụng nhanh chóng [HTH Group]

Những bài tập squat giảm mỡ bụng nhanh chóng [HTH Group]

01/12/2022
VIB và ‘The Masked Singer Vietnam’: Ấn tượng từ sự chuyên nghiệp và quy mô

VIB và ‘The Masked Singer Vietnam’: Ấn tượng từ sự chuyên nghiệp và quy mô

23/11/2022
VIB ghi đậm dấu ấn thương hiệu tại The Masked Singer Vietnam

VIB ghi đậm dấu ấn thương hiệu tại The Masked Singer Vietnam

23/11/2022
CHI PHÍ NHÀ Ở & SINH HOẠT TẠI SÀI GÒN ĐANG QUÁ CAO!!!

QUAN ĐIỂM & GÓC NHÌN CÁ NHÂN VỀ THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH

29/06/2022

Bình luận về chủ đề post

Chanel Youtube - Đăng kí Tại đây

Xem thêm bài viết

  • Nổi Bật
  • Bình Luận
  • Mới Nhất
Cach Tim So Dien Thoai Tu Email So Dien Thoai

CÁCH TÌM TÀI KHOẢN FACEBOOK QUA EMAIL & SỐ ĐIỆN THOẠI (check chỉ trong 5 giây ai cũng làm được)

22/10/2021
Tao Nick Moi Facebook An Toan Tranh Checkpoint 750x375 (1)

Cách Tạo Nick Facebook Mới & Nuôi Acc FB An Toàn Để Không Bị Khóa Checkpoint

22/10/2021
Cach Dang Ky Dau Tich Xanh Facebook Ca Nhan

Cách Đăng Ký Dấu Tích Xanh Trên Facebook Cá Nhân Chỉ 1 Phút Ai Cũng Làm Được

22/10/2021
Tang Tuong Tac Facebook 2019 750x375 (1)

29 Cách Tăng Tương Tác – “Câu Like” Mới Nhất Trên Facebook 2020

22/10/2021
101 ý tưởng kinh doanh đọc đáo

101 Ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh dễ thành công mới nhất

07/12/2020
Tang Tuong Tac Facebook 2019 750x375 (1)

29 Cách Tăng Tương Tác – “Câu Like” Mới Nhất Trên Facebook 2020

0
XÂY DỰNG CỖ MÁY KIẾM TIỀN TỰ ĐỘNG – CASE STUDY PHÁT TRIỂN BLOG KIẾM 1-2 TRIỆU MỖI NGÀY (30-50tr/tháng)

XÂY DỰNG CỖ MÁY KIẾM TIỀN TỰ ĐỘNG – CASE STUDY PHÁT TRIỂN BLOG KIẾM 1-2 TRIỆU MỖI NGÀY (30-50tr/tháng)

0
101 ý tưởng kinh doanh đọc đáo

101 Ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh dễ thành công mới nhất

0
Chien Luoc Kinh Doanh Hay 2019 Tran Thinh Lam 750x375 (1)

Chiến Lược Kinh Doanh Hay Từ A – Z

0
Tiktok Marketing Tu A Z (1)

Tik Tok Marketing Từ A – Z. Cách “Hack” Hàng Triệu View & Follow Trên TikTok

0
Marketing tool là gì? Các kiểu marketing Tools phổ biến

Marketing tool là gì? Các kiểu marketing Tools phổ biến

10/01/2023
Kênh phân phối là gì? Các kiểu kênh cung cấp thường gặp

Kênh phân phối là gì? Các kiểu kênh cung cấp thường gặp

07/01/2023
Publisher là gì? Phân biệt Advertiser và Publisher

Publisher là gì? Phân biệt Advertiser và Publisher

05/01/2023
Account executive là gì? Tố chất và kỹ năng của một Account Executive

Account executive là gì? Tố chất và kỹ năng của một Account Executive

02/01/2023
Value proposition là gì? Tầm quan trọng của value proposition

Value proposition là gì? Tầm quan trọng của value proposition

30/12/2022

Giới thiệu

Tôi là một blogger, tôi thích viết & chia sẻ. Blog này chuyên chia sẻ kiến thức về kinh doanh, khởi nghiệp, marketing, phát triển cá nhân…

Theo dõi tôi

Facebook Youtube

Đăng ký nhận tin

Đăng ký nhận Email và tôi sẽ gửi các Audio, video, bài viết mới dành cho bạn. Cam kết các email đáng giá và không spam!

Liên kết nổi bật

  • Tải video Tiktok không logo
  • Trọn bộ khóa học online
  • Thanh toán khóa học Online
  • Blog Marketing
  • Tạo CV Online
  • Dự án Vạn Phúc City
  • Can ho dich vu
  • Nền tảng cung cấp sách tinh hoa
  • Tập đoàn thể thao Elipsport

Fanpage

  • Trang chủ
  • Về tôi
  • Khóa học
  • Blog
    • Kiến thức Marketing
    • Khởi Nghiệp – Kinh Doanh
    • Trải Nghiệm Kinh Doanh
    • Phát triển cá nhân
    • Kiếm Tiền Online
  • Chủ Đề Khác
    • Bất Động Sản
    • Những Câu Nói Hay
    • Dòng Suy Nghĩ
    • Đầu Tư – Mua Sắm
    • Gia Đình – Bạn Bè
    • Quan Điểm Sống
    • Review
    • Bài viết hay
  • Nên xem
    • Video
    • Audio
    • Fanpage
    • Tư vấn kinh doanh
    • Ebook Trang Bị Tư Duy Năng Lực Triệu Đô
  • Về ATP
    • Giải pháp ATP
    • Giới thiệu ATP SOFTWARE
    • Bài viết nội bộ

Tôi là một blogger, tôi thích viết & chia sẻ. Blog này chuyên chia sẻ kiến thức về kinh doanh, khởi nghiệp, marketing, phát triển cá nhân...