Để bán được một miếng đất, người bán cũng cần tốn rất nhiều kỹ năng, mồ hôi, nước mắt. Muốn trở thành một người best sellers trong ngành bất động sản, bạn cần phải trang bị cho bản thân những kỹ năng cực kì tốt. Theo dõi ngay bài viết Tổng hợp các kỹ năng buôn bán đất cực hiệu quả ngay nhé.
Kỹ năng lắng nghe – kỹ năng buôn bán đất
Điều tối quan trọng của nghề bán bất động sản không đơn giản là nói mà là năng lực nghe thấu hiểu. Hầu hết toàn bộ mọi người đều quan niệm rằng nếu như bạn bán một thứ gì đấy thì hẳn là bạn phải có thể nói cực kì hoàn hảo. Việc làm này chỉ đúng phần nào thôi. Bạn phải biết tiếp thu nữa. Làm thế nào bạn biết người tiêu dùng của mình mong muốn cái gì nếu như không hỏi và lắng nghe họ nói?
Theo kinh nghiệm của tôi, khi gặp người tiêu dùng có nhiều khi tôi không cần bán gì cho họ cả. Tôi chỉ ngồi lắng nghe câu chuyện của họ, giản đơn như một người bạn. Cuối cùng, họ đặt mua với tôi và sự kết nối tự dưng trở thành khắng khít hơn nữa.
Xem thêm Top 12 Chủ Đầu Tư Bất Động Sản Uy Tín Nhất Việt Nam
Khảo sát, tìm kiếm và sàng lọc
Thông tin về mặt hàng là thứ đầu tiên người môi giới/bán hàng cần phải hiểu sâu. Sản phẩm mà bạn chuẩn bị bán thuộc loại hình bất động sản nào: đất thổ cư, chung cư cao cấp, biệt thự hay shophouse… Với mỗi mặt hàng, mỗi tầm giá mà bạn sẽ sở hữu những phân khúc khách hàng với đặc điểm khác nhau. Từ những đo đạt đấy, bạn sẽ có khả năng lựa chọn được mình phải sale như thế nào, đâu là lợi thế nổi trội mà sản phẩm của mình có khả năng cạnh tranh với đối thủ.
Tiếp đến, điều bạn cần làm sẽ là việc khảo sát, tìm kiếm và sàng lọc khách hàng. Họ là ai và bạn sẽ có thể tìm được họ ở đâu? Như đã nói, tùy vào từng mặt hàng, bạn sẽ lựa chọn được phân khúc khách hàng thích hợp. Với từng phân khúc khách hàng đấy, bạn sẽ có nhiều cách tiếp cận khác nhau phụ thuộc vào các dấu hiệu về sở yêu thích, thói quen và insight của họ.
Đo đạt người tiêu dùng – kỹ năng quan trọng nhất
Dù bán bất cứ thứ gì trên thị trường, điều đầu tiên bạn phải cần làm là phân tích người sử dụng. Bạn không thể bán một thứ gì đấy nếu không biết người sử dụng của mình là ai, mong muốn của họ là gì.
Vậy có thể trong đầu tư bất động sản, đo đạt khách hàng là kỹ năng tối quan trọng. Trước khi đi tiến hành tìm kiếm người sử dụng, bạn phải dành ra thời gian để bào chế đối tượng người tiêu dùng mà mình cần hướng đến.
Điều này có thể giúp bạn tạo ra được chân dung người tiêu dùng, có bí quyết đến gần hơn hiệu quả. Đánh đúng tâm lý người mua làm năng lực chốt bán hàng cao hơn.
Bất động sản là ngành có giá trị rất lớn, lóng ngóng một cái là mất khách. Vì thế đây là kỹ năng bán đất nền tối quan trọng, trước khi quyết định sở hữu bất động sản, người mua thường cân nhắc, nghiên cứu và tranh đấu tư tưởng rất nhiều trước khi ra quyết định chính thức.
Biết được khách hàng của mình, đây sẽ là cơ sở làm có thể thành công trong việc bán bđs.
Xem thêm Xây Dựng Thương Hiệu Dành Cho Bất Động Sản [2020]
Định Giá Tài Sản- kỹ năng buôn bán đất
Dân bán hàng và đầu tư Bất Động Sản phải nằm lòng câu này: “Không có Bất Động Sản đẹp, chỉ có Bất Động Sản có lời”. Và để biết một Bất Động Sản có lời hay không bắt buộc bạn phải định giá nó. có nhiều phương pháp định giá một Bất Động Sản:
1. Thẩm định qua vị trí.
2. Thẩm định qua bảng giá đất địa phương.
3. Thẩm định qua trạng thái tài sản.
4. Nhờ thẩm định thông qua tổ chức tài chính. . .
Không hề có các mục tiêu và cách định giá khiến không ít người phải mua tài sản với giá cả cao hơn giá trị thực của tài sản đấy. Do đây là các giao dịch Bất Động Sản nên khoản tổn thất do không đủ hiểu biết này cũng không hề nhỏ. Chúng không chỉ là mồ hôi công sức mà bạn phải bỏ ra mới có được, đây hoàn toàn có khả năng là nguồn vốn mở ra các thời cơ đầu tư khác nhưng đã bị bỏ lỡ hoàn toàn.
Kỹ năng thuyết trình
Bạn đã lắng nghe và biết người tiêu dùng mong muốn gì nhưng lại lúng túng không biết recommend mặt hàng sao cho đạt kết quả tốt thì cũng không có đơn hàng nào đâu nhé.
Sau khi biết rõ người sử dụng cần gì thì bạn chỉ cần làm thay đổi tâm lý họ làm sao đấy bạn có thể giúp họ xử lý các vấn đề một cách nhanh chóng. Chẳng hạn như như bạn giúp họ tăng cường lợi tức đầu tư bất động sản như thế nào?
Thậm chí nếu như sản phẩm của bạn có quá nhiều chức năng nhưng người sử dụng lại không cần hoặc mong muốn thì cũng vô nghĩa. Khi tôi đi gặp người tiêu dùng, tôi sẽ phải giải thích là họ sẽ được gì sau khi sử dụng mặt hàng của tôi và làm thế nào nó giúp họ cảm nhận thấy thoải mái.
Trên đây là các kỹ năng buôn bán đất hiệu quả nhất trên thị trường hiện nay. Hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích với tất cả mọi người. Cảm ơn mọi người đã theo dõi bài viết.
Hồng Quyên – Tổng hợp
Tham khảo ( landsoft.com.vn, agent.rever.vn,… )
