Kênh phân phối là gì? Theo các chuyên gia kinh tế, một chiến dịch kinh doanh đạt kết quả tốt cần rất nhiều yếu tố giúp sức và trong đó thiết yếu được các kênh phân phối. Vậy kênh phân phối là gì? Qua nội dung sau đây sẽ cung cấp thêm nhiều thông tin hơn đến các nàng đọc, cùng xem xét thêm nhé!
Kênh phân phối là gì?
Kênh cung cấp là một hình thức trung gian giúp doanh nghiệp phân bổ các mặt hàng, dịch vụ ra thị trường nhằm mục tiêu mặt hàng dịch vụ đến được người sử dụng cuối cùng. Đây được coi như liên quan giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Nhờ đấy, chuỗi cung ứng hàng hóa được lưu thông liền mạch và liên tục.
Theo thực tế, các trung gian trong kênh phân phối bao gồm các thành phần sau:
- Nhà bán lẻ: đóng vai trò luân giao hàng hàng hóa từ nhà phân phối hoặc nhà bán buôn đến những người tiêu dùng cuối cùng.
- Nhà bán sỉ (bán buôn): Mua các sản phẩm, dịch vụ của nhà cung cấp, nhà phân phối sau đấy bán lại cho các kênh trung gian khác hoặc trực tiếp bán cho người sử dụng (cá nhân hoặc doanh nghiệp).
- Nhà phân phối: giữ nhiệm vụ trung gian phân phối hàng hóa, dịch vụ từ người bán (đại lý, nhà bán lẻ, nhà bán buôn) đến người mua (nhà bán lẻ, nhà bán buôn, người sử dụng cuối cùng).
- Đại lý, môi giới: Bên biểu hiện cho nhà sản xuất, không trực tiếp tạo ra sản phẩm tuy nhiên sẽ là nguồn cung ứng lớn nhất cho các kênh trung gian còn lại.
Xem thêm Gamification marketing là gì? Sử dụng gamefication như thế nào
Các kiểu kênh cung cấp thường gặp
Bằng nhiều cách khác nhau, nhà sản xuất có thể thiết kế các kênh phân phối trực tiếp hoặc gián tiếp nhằm đem sản phẩm tới gần hơn với người sử dụng. Hành trình này cũng thiết lập nên sự đa dạng của các kênh phân phối trên thị trường.
Kênh cung cấp trực tiếp
Dược xem là kênh cung cấp ngắn nhất trong chuỗi quy trình lưu thông hàng hóa, dịch vụ, phân phối trực tiếp cho phép hàng hóa được chuyển thẳng từ công ty sản xuất tới tay người sử dụng mà không cần bước qua bất kỳ kênh trung gian hay các trung gian cung cấp nào khác.
Ví dụ: ngân hàng là một trong các doanh nghiệp sử dụng kênh phân phối trực tiếp. Mọi quy trình mua bán, trao đổi hàng hóa, dịch vụ của tổ chức tài chính đều xảy ra trực tiếp giữa nhân viên tổ chức tài chính và khách hàng mà không cần qua kênh trung gian nào
Kênh phân phối gián tiếp
Đây là kênh cung cấp được ứng dụng hầu như các sản phẩm dịch vụ, quan trọng trong lĩnh vực tiêu sử dụng. Các kiểu hàng hóa sẽ phải đi qua một hoặc nhiều công ty trung gian phân phối trước khi đến tay người tiêu dùng.
Kênh phân phối gián tiếp được chia thành 2 loại nhỏ là kênh cung cấp truyền thống và kênh phân phối tối tân.
- Kênh cung cấp truyền thống: Trong kênh này, mọi loại hàng hóa đều trải qua rất nhiều khâu từ nhà sản xuất thông qua các trình tự của một số kênh trung gian rồi mới đến tay người tiêu dùng. Bên cạnh ưu điểm tiếp cận được đúng tệp khách hàng thì hình thức này khiến doanh nghiệp khó làm chủ giá bán do trải qua cực kì nhiều công thức khác nhau
Ví dụ: nhà sản xuất tạo ra mặt hàng => gửi cho bên mô giới => Bên mô giới tìm kiếm và cung cấp tới các nhà bán buôn, bản sỉ => Các nhà bán lẻ mua lại => Bán cho người tiêu dùng
- Kênh phân phối hiện đại: đây là hình thức phân phối trực tiếp mặt hàng tới trung gian cung cấp hợp nhất và lưu thông tới người sử dụng. Đây chính là hình thức tiết kiệm thời gian và tiền của, doanh nghiệp đơn giản kiểm soát được giá bán
Chiến lược tăng trưởng các kênh cung cấp
Để có khả năng phát triển các kênh cung cấp một cách hiệu quả nhất, cần đến những chiến lược phát triển sau:
Xem thêm Top các công cụ email marketing tốt nhất trên thị trường hiện nay
Lựa chọn đúng kênh cung cấp
Kênh phân phối là gì? Việc chọn lựa đúng kênh phân phối hợp lý sẽ giữ nhiệm vụ cực kì quan trọng trong việc tiêu thụ hàng hóa. Để có khả năng phát triển các chiến lược truyền thông đạt kết quả cao nhất có thể xác định cho mình một kênh cung cấp thích hợp với điều kiện của công ty nhất.
Hãy nhớ rằng kênh cung cấp càng dài thì lợi nhuận mang lại được cuối cùng sẽ càng ít đi. Vậy có thể, trong nhiều hoàn cảnh nhà sản xuất sẽ chọn lựa trực tiếp sản xuất và tiêu thụ hàng hóa để sở hữu những lợi nhuận tốt nhất. Việc làm này sẽ khiến các doanh nghiệp sản xuất bỏ qua trình tự bán buôn mà trực tiếp bán lẻ mặt hàng đến tay người sử dụng.
Đo đạt đối tượng mục tiêu người tiêu dùng
Việc phân tích đối tượng mục tiêu người tiêu dùng mục đích sẽ giúp nhà sản xuất biết được người tiêu dùng của mình cần gì, bạn phải cần đáp ứng những gì cho họ. Đây được xem như một quá trình cần thời gian nghiên cứu lâu dài, không thể vội vàng, qua loa được.
Biết rằng việc trực tiếp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng là hình thức đem lại nhiều lợi nhuận nhất. Tuy nhiên, những bên trung gian thường sở hữu sự hiểu biết về người tiêu dùng tốt hơn, lượng người sử dụng cũng đông hơn. Vậy nên bước đo đạt đối tượng mục tiêu khách hàng là vô cùng quan trọng và cần thiết để đưa ra những kế hoạch tối ưu.
Xem thêm Digital marketing là gì? Tầm quan trọng của Digital marketing?
Đánh giá và thích nghi
Kênh phân phối là gì? Nhận xét mức độ đạt kết quả tốt của kênh cung cấp vô cùng quan trọng trong việc cải thiện chiến lược tăng trưởng. Việc nhận xét kênh phân phối của nhiều công ty sẽ được thực hiện bằng cách dùng mô hình lợi nhuận chiến lược, kiểm duyệt các thông số quan trọng về hiệu suất tài chính của kênh.
Sẽ có nhiều kênh phân phối hiệu quả hơn và ngược lại, việc nhận xét sẽ giúp công ty chọn lọc được những kênh hiệu quả. Đây chính là quy trình cần thiết, lại cực kì quan trọng không thể bỏ qua vì vậy cực kì cần đến khi phát triển kênh cung cấp
Qua bài viết trên đây Tranthinhlam.com đã cung cấp các thông tin về kênh phân phối là gì? Các kiểu kênh cung cấp thường gặp. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết này nhé!
Lộc Đạt – Tổng hợp
Tham khảo ( vietnix.vn, timviecmarketing.com, … )
