Đa cấp là gì? Bán hàng đa cấp còn có tên gọi khác là kinh doanh đa cấp là hoạt động mang lại hàng hóa, dịch vụ đến người tiêu dùng thông qua mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh. Đối với lĩnh vực kinh doanh đa cấp, sẽ không hề có các đại lý, cửa hàng hay siêu thị nào cả, mà sản phẩm có thể được chính các nhà phân phối trực tiếp review và bán luôn cho những người dùng có nhu cầu.
Bán hàng đa cấp là gì?
Bán hàng đa cấp còn có tên gọi khác là kinh doanh đa cấp là hoạt động mang lại hàng hóa, dịch vụ đến người tiêu dùng thông qua mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh. Các thành viên tham gia mạng lưới đa cấp được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và ích lợi kinh tế khác từ kết quả bán hàng của mình và của những người khác trong mạng lưới.
- Là một dạng bán lẻ những loại sản phẩm: đối với doanh nghiệp bán hàng đa cấp cũng có khả năng chính là doanh nghiệp chịu trách nhiệm trực tiếp sản xuất và cung ứng, bán lẻ những sản phẩm hoặc điều phối hàng hóa do, đơn vị, công ty khác sản xuất. Công ty bán hàng đa cấp sẽ tìm cách bán lẻ lượng sản phẩm thông qua hệ thống mạng lưới tiếp thị mà mình xây dựng được.
- Những người tham dự sẽ thực hiện quá trình tiếp thị và bán sản phẩm dưới những mức độ, những nhánh khác nhau: Những công ty thông thường hiện nay sẽ chọn giải pháp bán hàng thông qua các siêu thị, cửa hàng, đại lý… Còn đối với lĩnh vực kinh doanh đa cấp, sẽ không hề có các đại lý, cửa hàng hay siêu thị nào cả, mà sản phẩm có thể được chính các nhà phân phối trực tiếp review và bán luôn cho những người dùng có nhu cầu.
Xem thêm Ý tưởng kinh doanh tại nhà thông minh lợi nhuận cao
Đặc điểm của mô hình bán hàng đa cấp
Bán hàng đa cấp là một hình thức bán lẻ hàng hóa
Doanh nghiệp bán hàng đa cấp có khả năng là doanh nghiệp trực tiếp sản xuất và tiếp thị, bán lẻ hàng hóa hoặc phân phối hàng hóa do các doanh nghiệp khác sản xuất. Công ty đa cấp bán lẻ sản phẩm thông qua mạng lưới tiếp thị.
Người tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng
Đối với cách thức kinh doanh đa cấp người bán hàng không nhận lương cơ bản kèm doanh số như mô hình truyền thống mà thông qua hai nguồn:
- Hoa hồng trực tiếp được tính trên doanh số bán hàng;
- Hoa hồng gián tiếp là khoản tiền thưởng khi xây dựng mạng lưới tiêu thụ của người tham gia kinh doanh đa cấp.
Để thu được nhiều lợi nhuận, tiền thưởng cao thì những người trong đội ngũ kinh doanh của công ty phải nỗ lực không ngừng nghỉ. Nói cách khác, mỗi hệ thống sẽ áp dụng chiến lược kinh doanh không giống nhau để bán được lượng lớn sản phẩm. Điều này sẽ giúp họ thu được khoản tiền lớn nhờ vào cách phân phối sản phẩm đến đúng quý khách hàng.
Xem thêm Chiêu trò khi bán hàng trên Website của người kinh doanh
Nguyên tắc hoạt động của mô hình đa cấp
Như vậy, bán hàng đa cấp chính là phương pháp kinh doanh bằng nhiều hình thức khác nhau. Nhằm đưa hàng hóa tới tay người dùng nhiều hơn, chúng hoạt động như sau:
- Hàng hóa của tổ chức từ nơi sản xuất được đem đến trực tiếp cho người mua hàng. Thông qua các hình thức bán bởi nhà quản lý phân phối được quản trị bởi hệ thống đa cấp này.
- Nhà phân phối được phân cách thành nhiều tầng và nhánh theo mô hình kim tự tháp. Trong đó, những người ở tuyến trên sẽ đảm nhận nhiệm vụ tuyển thêm nhiều người để gia nhập vào mô hình (được gọi là đại lý, hợp tác viên hoặc nhân viên tuyến dưới).
Sau những lúc bán được hàng hóa, nhà quản lý phân phối sẽ hưởng phần trăm hoa hồng và tiền thưởng nhiều hơn. Thậm chí họ còn hưởng thêm hoa hồng từ đơn hàng bán thành công bởi các tuyến dưới. Còn đại lý, hợp tác viên sẽ hưởng mức hoa hồng và tiền thưởng tùy theo doanh thu và số lượng sản phẩm bán được.
Cách nhận biết công ty đa cấp không đáng tin cậy
Người tham gia phải đặt cọc, mua hàng hoặc đóng tiền
Khi được mời tham gia một doanh nghiệp bán hàng đa cấp, lưu ý nếu như phải bỏ ra một khoản tiền để đặt cọc, mua hàng thì cần phải cẩn trọng.
Việc tiêu vật dụng hoặc bán sản phẩm của tổ chức là tùy thuộc nhu cầu, khả năng của bản thân người tham gia, công ty không được đòi hỏi người tham gia phải mua một số lượng sản phẩm nhất định để được ký hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp.
Nhiều công ty kinh doanh đa cấp bất chính tồn tại nhờ số tiền những người mới gia nhập bỏ ra mua hàng. Khi không tuyển thêm được người hoặc khi người được tuyển không mua hàng, công ty sẽ rất khó để hiện hữu.
Chỉ chú ý tập trung tìm kiếm người tham gia vào hệ thống
Doanh nghiệp cho người tham dự bán hàng đa cấp nhận “hoa hồng” từ việc truyền tải người khác tham gia vào hệ thống mà không phải từ việc mua, bán hàng hóa của người được review đấy.
Một doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính, việc tuyển dụng sẽ không mang lại lợi ích nếu những người được tuyển mộ không kinh doanh. Bởi vì chỉ có bán hàng mới giúp sản phẩm được tiêu thụ, mang về doanh thu cho công ty, và từ đó nhà phân phối được trả hoa hồng.
Hứa hẹn những khoản lợi nhuận lôi cuốn
Kinh doanh đa cấp là một hình thức bán hàng, phân phối hàng hóa, chẳng phải là một hình thức đầu tư, vì lẽ đó phải cân nhắc khi nghe những lời hứa hẹn hấp dẫn về lợi nhuận.
Người tham dự chỉ có thu nhập khi bán được hàng hóa và những người trong cùng hệ thống bán được hàng hóa.
Không cho trả hàng trong thời hạn 30 ngày
Theo khoản 1 Điều 47 Nghị định 40, người tham gia kinh doanh đa cấp có quyền trả lại sản phẩm đã mua từ công ty đa cấp trong thời hạn 30 ngày kể từ ngày nhận hàng.
Nếu như doanh nghiệp không cho phép người tham gia kinh doanh đa cấp trả lại sản phẩm đã mua thì cần xem xét cẩn trọng.
