KẾ HOẠCH CHO HÀNH TRÌNH CHINH PHỤC “15 TRIỆU ĐÔ” TRONG NĂM 2020
Cách đây 1 tháng, mình có cơ duyên nói chuyện với Shark Bình (Nexttech) qua Google Meet (khoảng 1,5h). Sau buổi nói chuyện đó, mình biết bản thân cần thay đổi rất nhiều…
Mục lục bài viết
Những gì mình định hướng trước đây:
– Kinh doanh theo hướng SMEs đơn thuần (ko hẵn là một startup công nghệ)
– Chỉ muốn tinh gọn bộ máy (không có động lực mở rộng, vì mệt, vì lười…)
– Tối ưu biên lợi nhuận (không cần tăng trưởng nhanh, không nỗ lực push kết quả sales lên mạnh)
– Không muốn mở rộng thị trường, chỉ cần tập trung ở VN thôi là đủ ổn
– …
Cùng với cách làm đó. Doanh nghiệp mình lãi khá ổn định 1,5-1,8tỷ/tháng (cho ALL hoạt động), nhưng tốc độ tăng trưởng chỉ ~50-70%/năm (khá chậm với tiềm năng vốn có & tốc độ của một công ty công nghệ).
– Team hoạt động ì ạch
– Ko tối ưu được hiệu suất lao động
– Ko thấy “bức tranh lớn” lơn để nỗ lực
– …
======
Khi định giá công ty…
– Sẽ khó được định giá cao
– Cũng dễ bị ép giá hoặc khó có investors muốn join
– Nhìn vào các chỉ số, cách quản trị & hoạt động còn khá sơ khai (dù team đã dùng ERP & cập nhật số liệu khá minh bạch)
– Các kế hoạch, chiến lược không rõ ràng
– …
======
Và từ thời điểm đó đến nay, mình đã có những động thái thay đổi rất nhiều.
Và cả hành trình 2020 sắp tới cũng sẽ thế…
– Tái cấu trúc lại các hoạt động, dự án (xây dựng cty theo hình thức Holdings)
– Xây dựng tầm nhìn, sứ mệnh & định hướng rõ ràng hơn
– Thay đổi chiến lược thực thi (đầu tư mạnh hơn cho nền tảng, mở rộng sản phẩm nhanh hơn & chấp nhận giảm biên lợi nhuận trong ngắn hạn)
– Hoàn thiện quy trình doanh nghiệp
– Chuẩn hoá & minh bạch các dự liệu, các dự án chi tiết hơn
– …
Tâm thế:
– Build chuẩn mực
– Build để bán
– Build để gọi vốn
– Làm cty tăng trưởng nhanh & có giá trị cao hơn
– …
=> Với tâm thế này, áp lực chuẩn hoá & động lực tăng trưởng sẽ mạnh hơn. (Còn việc bán hay có NĐT chỉ là yếu tố phụ, ko quan trọng lắm!)
=======
Kế hoạch chi tiết hơn cho giai đoạn 2020:
– Chi thêm 1-2 tỷ để hoàn thiện Winerp đợt tới (ngân sách cho hạ tầng & đội dev). Xác định chơi cuộc chơi lớn hơn & đầy thách thức phía trước…
– Chi thêm 1-2 tỷ để chuẩn hoá dàn website (mục tiêu có hts mạnh & tự tin đẩy mạnh bất kỳ site dự án nào)
– Nghiên cứu & phát triển sp nhanh hơn (tập trung nguồn lực dev). Mỗi tháng ra mắt 1 sp mới…
– Từng công ty con trong ATP Holdings chuẩn hoá mô hình & có lợi nhuận tốt
– …
Mục tiêu cho ATP Holdings:
– WinERP: có trên 1000 doanh nghiệp dùng Saas-ERP
– ATP Software: có thêm 15.000 khách hàng mới
– CV.com.vn: có 1 triệu pageviews/tháng vào cuối năm 2020
– ATP Web: phục vụ >100 khách hàng mỗi tháng
– ATP Academy: có >100 khoá học miễn phí tại nền tảng
– ATP Care: có 30.000 page sử dụng
– Simdepvietnam.vn: hoàn thiện nền tảng tốt hơn & có doanh thu ổn định >200tr/tháng
– ATP Media: sở hữu hệ thống site, page & channel mạnh >5 triệu pageviews/tháng
– VOZ.vn: phải tăng trưởng >300% doanh thu so với 2019 (vOz ko nằm trong ATP, hiện atpteam tham gia để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh trên forums, cũng đang fail lắm)
– …
Để đạt các KPI này, cần kế hoạch thực thi chi tiết hơn, và team phải rất rất nỗ lực.
Song song đó:
– Thu hút nhân tài
– Phát triển năng lực đội nhóm
– Cải tiến hoạt động partners
– Xây dựng đội sales mạnh hơn
– Xây dựng cộng đồng, hệ sinh thái mạnh hơn
– …
=> Nỗ lực để đến cuối năm ATP Holdings có giá trị >15 triệu đô.
=========
Mục tiêu # trong năm 2020:
– 10-20 ae ATP Team có thể mua được nhà
– Cải thiện cân nặng/sức khoẻ & cân bằng cuộc sống
– Giao tiếp được tiếng anh (nỗi nhục thế kỷ)
– Nỗ lực cày 10 tháng, 2 tháng off đi chơi & sharing (năm nay fail vụ này)
– …
P/s: viết cho có động lực follow thôi, chứ mục tiêu năm nào chả fail 50-70%. Kaka. 
=======
Leave a Reply